19.法則5 數一數二（2）

　　

　　一、韋爾奇為什麼要實現“數一數二”戰略

　　針對這一問題，韋爾奇提供的答案非常明確。

　　1掌握自己的命運

　　在韋爾奇看來，處於第四或是第五甚至是第三位置的企業很難掌握自己的命運，“第一名打個噴嚏，你就會得肺炎”。但是如果你是第一名，你就能夠掌握自己的命運了。

　　2尋求持續的發展

　　從韋爾奇向他的前任雷吉書面保證自己有資格擔任通用電氣公司CEO的那一天起，他就將實現“持續性的贏利增長”作為自己的經營目標。因此，盡管在那個時候，很多人認為只要公司能夠贏利就已經足夠了，他們根本不會考慮從利潤低、增長緩慢的行業轉入高利潤、高增長的全球性行業。韋爾奇卻認為只有擁有持久的競爭力，通用電氣公司才能夠獲得持久的增長和發展。

　　3使企業更具競爭力

　　“在激烈的產品和服務競爭中，沒有平庸者生存的空間。”當時，美國企業面臨著來自亞洲尤其是日本企業的競爭威脅，很多產業都處於疲軟狀態，韋爾奇意識到如果不能夠迅速改變狀況，通用電氣公司將陷入全球化競爭帶來的困境。

　　二、“數一數二”理念的由來

　　這不是一個核心問題，但它給了我們兩點啟發：① 應該不斷總結自身成功或失敗的經驗；② 向更富有思想的人請教。

　　“數一數二”理念正是源於韋爾奇始終堅持的這兩點。在自傳里，韋爾奇談道：“這一核心理念來自於自己早先管理企業的種種歷練，我有過成功的經驗，也有過失敗的教訓。”同時，他還謙遜地談到了德魯克“數一數二”理念的支援者。經過雷吉的介紹，韋爾奇拜訪了德魯克，此後，他始終將自己視為德魯克的忠實弟子。他寫道：“正是在德魯克提出的一系列嚴峻問題的啟發下，‘數一數二’理念才得以明確化。”當時，德魯克問了這樣一個問題：“如果當初你不在這家公司，那麼今天你是否還願意選擇加入進來？”如果答案是否定的話，“你打算如何處置這家公司？”這個問題直接促使了“數一數二”理念以及韋爾奇後來所採取的“三環”戰略和“整頓、出售或者關閉”策略的形成。

　　三、韋爾奇是如何使通用電氣公司實現“數一數二”的

　　這是最為關鍵的一個問題，在對韋爾奇衆多的闡述進行分析之後，我將答案總結為以下五個核心行動。

　　1四處宣講“數一數二”

　　在推行任何一項新理念時，韋爾奇都會身體力行、全力以赴地對之進行四處宣講，直到該理念成為所有“通用人”所奉行的原則。

　　2運用“三環”戰略確定應該保留的業務

　　“三環”戰略是韋爾奇1983年1月在一次雞尾酒會的餐巾紙上畫下的，他畫了三個圓圈，分別代表通用電氣公司的三大類業務：核心生產、技術以及服務。他告訴其他人他將整頓、出售或者關閉沒有包括在這三個圓圈內的業務。“三環”戰略令韋爾奇頗為自得，後來《福佈斯》雜志還刊登了關於“三環”戰略的封面故事。

　　這里，我們需要註意的一點是：韋爾奇在決定“三環”戰略之前，已經對通用電氣公司所涉足的所有業務進行了翔實的分析和評估，而非一時心血來潮。更重要的是他的分析和評估是以某項業務現時的事實而不是歷史為基础的。

　　“三環”戰略體現了韋爾奇的“舍得”觀念，只有放棄那些不能夠產生重大價值的產業，才能夠將更多的資源運用到對通用電氣公司發展具有決定性意義的產業上。

本文摘自《韋爾奇行動指南（向大師學管理）》

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　　 本書對韋爾奇的核心領導理念進行了概述，總結了卓越領導的24項法則，並指出各理念的要點，本書最具價值的地方在於將行動指南作為全書的重心。在闡述每一個韋爾奇的核心理?時，作者根據自身在企業管理過程中的實踐經驗，結合韋爾奇的親身經歷，為讀者提供了切實可行的行動指南。行動指南思路清晰，類似於管理工具箱，通過行動指南，讀者可以在企業內對韋爾奇的領導理念進行實際運作。