第54節：1982：冰火兩重天(7)

　　在掙錢欲望的沖擊下，林敏芝一天做4份工，伺候過一大家子臺灣人，為有錢人照顧他們的宠物貓貓狗狗；卸車扛過豬肉，一扇肉上百斤，"扛得男人都想哭"……不久後，她專門到曼哈頓一家西餐館打工，學習英語口語；同時在臺灣人開的房地產公司打雜，偷偷學藝，拿到房地產經紀人執照。在正式做房地產經紀人的10個月，林敏芝掙了8萬美元佣金，成立了自己的公司：一家名叫"梨園"的餐館，以及位於佈魯克林鬧市區和曼哈頓時報廣場上的兩家百貨禮品店。

　　創業的成功需要時間的沉澱。直到1997年，林敏芝才完成由"個體戶"向"投資家"的轉變過程，成為美國商界聞名的風雲人物。那年，林敏芝得知，一個叫河頭鎮的地方有家旅館正在拍賣。那是當地最破舊且已荒廢的旅館。有56個房間，裡面的住客卻多是毒販和妓女，衣著破爛、臭氣熏天。地上到處是煙頭、酒瓶、針頭，時常還有流浪的貓狗。當地居民甚至打算築起牆，把旅館擋在視線以外。

　　當我們一再拿"吃苦耐勞"、"善於鑽營"這些經商必備詞標榜溫州商人時，千萬不要忘記溫州人對商機敏銳的洞察力，因為他們總能從"紅海"中提煉出"藍海"，繼而產生"槓桿效應"，轉動各自的經濟乾坤。

　　旅館表面破舊，但林敏芝看到了背後的價值--旅館邊有美麗的風景：平緩清澈的河流、茂密的樹林、優雅的天鵝、名牌集聚的專賣店，大量有錢人到這里度假。這樣的地方，需要一家環境幽雅的酒店。她買下旅館。在警察協助下，一間一間客房地將流浪漢、毒販和妓女"請"走。雖然其間，林敏芝不斷遭到不願搬出的"房客"的辱罵和死亡威脅。她還申請消防許可，燒光原有的家具和地毯。在花費100多萬美元後，小鎮上最好的"綠景旅館"閃亮出現，自然門庭若市。

　　如能將時間的跨度縱深至2008年，26年天壤之別的人生境遇也絕對稱得上冰火兩重天。當初的供銷員朱詩力，現今已成為奧運會印刷服務供應商。當奧組委宣佈訊息時，他激動得差點流下眼淚。

　　回到1982年，這一年，19歲的朱詩力開始為家鄉衆多家庭工廠跑業務。出師似乎不利，28天跑遍廣東花去263元。

　　溫州第一代民營企業家，雖然出身底層，並不顯山露水，然而在他們思想深處非常渴望出人頭地。因此，為達到目的，他們會迸發空前勇氣，費盡心機。如同朱詩力，當偶然得知一家國企總經理辦公地點時，他混進廠區，闖進辦公室，請求老總答應以低於原供方20%的價格簽單，13天拿出樣品。

　　對於朱詩力，山窮水盡與柳暗花明只有一步之遙，"堅韌"則說明他順利實現了冰火兩重天的跨越。之後10天，他彻夜未眠，找人制版、出樣，提前三天將樣品送到對方辦公室。企業老總目瞪口呆，當場簽定50萬元供貨合同，預付10萬元定金。

　　事實上，上世紀80年代溫州人中間一直有這麼一說：春天怕一號文件風，秋天怕台風。

本文摘自《溫州民營經濟草根創業史》

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　　 溫州是全國經濟熱點地區之一，其民營企業特色鮮明，備受關註。本書以編年史的形式，全景記錄了溫州民營企業1978——1990年的發展之路，既有對經濟大勢宏觀把握的大氣磅礴，又有對企業個例成長和企業家心路歷程微觀考察的細致深入。其中諸多知名企業和企業家的案例，生動詳實，豐富多彩，對管理前沿的企業家、管理者和創業者，具有多面的啟發價值和切實的借鑒意義；對相關領域的研究者，則是不可多得的珍貴資料；即便是對一般讀者而言，也是極富啟迪意義的精彩故事。