第52節：1982：冰火兩重天(5)

　　同學走後，在記憶中還沒有流過淚的鄭榮德，獨自跑到海邊，面對大海大哭一場。一種對看不到希望的未來的恐懼強烈刺激著他離開這個封閉的小島，"如果留在這個島上的話，就只能像父親，一輩子當漁民。"不甘命運擺佈，"要出去"便成為他急切的願望。

　　零是虛無，也是一個擁有無窮可能性的起點。除了300元錢，一無所有的鄭榮德第一次走出海島，目的地--柳市。在柳市，他買了150張產品照片和一本價格表，開始了沒有目標的推銷之路。

　　鄭榮德一路走到金華，在火車站隨意買了一張去湖南郴州的車票。在郴州出站口，他買了一張當地地圖。按照地圖標示，他去一家家修理廠上門推銷。35天後，當口袋里只剩下三塊四毛錢時，他簽訂了第一份合同，賺到了1000多塊錢。隨後，鄭榮德越走越遠，甚至千里迢迢跑去東北的牡丹江。北方晝夜溫差之大，讓他猝不及防。早上八點，他租了一輛自行車出門推銷。下午一點回旅社，氣溫從零下七攝氏度降到零下二十幾度。自行車按鐘計費，溫度再低也要騎回去。一路上，鄭榮德摔了兩跤，圍巾全部凍得粘在嘴上。

　　1982年，上海經濟區經國務院批準成立，標志著上海經濟區、長江三角洲區域範圍的概念初步形成。《人民日報》發表《騰飛吧，金三角》一文，作者語氣激動地寫道："自從黨中央、國務院提出建立以上海為中心的長江三角洲經濟區後，人們對這個地區的註意力集中到經濟方面來了……騰飛吧，金三角。"處於改革開放激蕩中的上海，市場經濟觀念突破計劃經濟思想的束縛是遲早的事情。所以，已是萬元戶的鄭榮德做出里程碑式的決定：到上海推銷溫州電器。

　　單槍匹馬來到上海，與初涉商海一樣，鄭榮德在上海完成的第一筆買賣就是買了一張地圖。有備而來的他認為：上海什麼貨都好賣，是因為上海貨品質好。溫州產品要想打開上海市場就需要走本地設廠，產品銷售先農村後城市的道路。因此在南匯，鄭榮德和同學合開一間小型電器配件廠。同學生產，他推銷。兩年間，配件廠在上海週邊紮穩腳跟後，產品試圖滲透進城市。

　　如何擴大市場局面，達到佔據更多份額的目標？經過細致思考，鄭榮德果斷拍闆，承包國有商店的櫃台最為可行。半年之後，鄭榮德接受了月租6000元，一年一付，且要扣掉營業額的10%作為管理費用的苛刻條件，在上海江西中路314號上海達訊電信商店租下1?2米長的櫃台。

　　私人廠出產的產品堂而皇之地出現在國營商店中，本身就是對產品品質的最好說明。櫃台開業後，來自全國各地的採購員紛紛光臨這個1?2米的小櫃台。

　　生意火得一塌糊塗，一天能推銷出四五萬元的產品，利潤相當誘人。借著勢頭，鄭榮德連開好幾家包櫃台經營的鋪子，之後幹脆包店經營。國營商店受到啟迪，為私營經濟包租經營打開通道。競爭對手看到鄭榮德如此賺錢，也學習包櫃台經營。而鄭榮德卻退出這種經營方式，出資幾十萬元與上海機電一局合作創辦了揚子電器廠。

本文摘自《溫州民營經濟草根創業史》

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　　 溫州是全國經濟熱點地區之一，其民營企業特色鮮明，備受關註。本書以編年史的形式，全景記錄了溫州民營企業1978——1990年的發展之路，既有對經濟大勢宏觀把握的大氣磅礴，又有對企業個例成長和企業家心路歷程微觀考察的細致深入。其中諸多知名企業和企業家的案例，生動詳實，豐富多彩，對管理前沿的企業家、管理者和創業者，具有多面的啟發價值和切實的借鑒意義；對相關領域的研究者，則是不可多得的珍貴資料；即便是對一般讀者而言，也是極富啟迪意義的精彩故事。