第66節：勝兵？敗兵？勝負已定

　　勝兵？敗兵？勝負已定

　　高人誰都想當，可怎麼做才能做高人，到達勝於易勝呢？不著急，孫聖人接下來給了答案：做勝兵，不要做敗兵！這就有了本篇的第三組概念--勝兵和敗兵。

　　原文說"故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝"。

　　通俗講，那些真能打的人，總是先保命，做到不挨打，不失敗。然後等待機會，看準對手露出敗招，一口咬上去結束戰鬥。所以說，打仗有勝兵、敗兵的區分，勝兵總是先保住性命，做到不挨打，不被別人打敗。這樣一來，有了獲勝的資本，然後等待打敗對手的機會；敗兵可不是，他們總是沒頭蒼蠅亂撞，不管對手有沒有機會可乘，沒計劃、沒準備、沒理由，先發動進攻，邊打邊看，打上再說。這樣一來，勝兵的資本沒有，敗兵的機會倒是來了。所以，勝兵的關鍵在於先勝，敗兵的關鍵在於先敗。

　　為了深刻理解，還是舉例說明。

　　這次說的是一家早年在外省發迹的北京老闆。想當初靠關系、靠人脈算是混出了名堂，後來人有錢了，就想著衣錦還鄉，於是在北京註冊了一家公司，準備繼續擴大戰果。可誰曾想，這次卡殼了，業務就是做不起來，於是有了我和公司老總的一番對話。我是個喜歡研究歷史的人，所以上來就問了："你們怎麼想到北京做公司？"

　　答："還不是老闆本來是北京人，覺得北京有關系、有人脈。現在有錢了，正好開個公司，把原來那套搬過來試試。"

　　這就是開戰的理由，人家不想怎麼保命，也不想怎麼不挨打，上來就先打了。先打的理由就是人脈，這算理由嗎？不按市場經濟規律辦事註定走不遠，怎麼先勝？不可否認，天上有時會掉下餡餅，有人因這個東西發達了。任何東西都有成本，而且掉下的餡餅成本、副作用更大。一旦哪天關系不靈了，沒有點準備，肯定沒命。

　　難怪他們有問題，還沒打就已經敗了，現在只能邊打邊改了。如果早懂了兵法，何必當初！看來打敗了是正常，現在想變嗎？重新定位，從做個勝兵開始。這正是應了孫聖人的名言，"故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝"。

　　其實沒打就敗的公司有很多，這種公司有個通病，多是老闆唯我獨尊，想到什麼做什麼，執行力頗強！但是人就有打盹的時候，不按市場規律做事，先打再說的結果註定是敗兵。想做勝兵就要先勝，至少不挨打，先保命，立於不敗之地。否則，一時興起的代價是慘重的。

　　所以，奉勸做老闆和想做老闆的，行動前，仔細掂量掂量。勝兵和敗兵的區別在於先勝，在於好好準備。做勝兵的關鍵是先勝，想先勝不準備是不行的。好好準備，否則，再次應了一句話，勝利的準備等於準備著勝利；失敗的準備等於準備著失敗，不敗才怪！

本文摘自《回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這裡沒有一句文言翻譯，而是徹底的白話?解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這裡不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這裡沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。本書在文字風格上進行了徹底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神錘煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。