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2014-08-26 15:19:16
這一切，讓交大有了更大的野心，渴望通過一個大專案提升辦學經驗，找到新的突破口。
楊亨前腳剛進門，管理學院就敏銳地感覺到，這是千載難逢的機會。兩位院長急切地希望展開談判。交大的想法是：北京名校已經和歐共體談了很長時間，具有先發優勢。交大作為後來者，必須找到合適的談判戰略，迅速奪取主動。
管理學院的思路非常清晰，院長李家鎬、張國華和我馬上開了一個籌備會議。這兩位院長都是理工背景，高度的邏輯思維使得他們在分析競爭對手後，分解了交大的優勢和弱勢，進而畫出了談判的路線圖。
我們首先分析了歐共體與北方名校談判時遇到的問題，並針對交大的優勢，作了一個比較分析。我們的想法很簡單，就是瞄準幾個歐共體最關心的問題，把交大的優勢體現出來。
在會議上，我們明確了設立商學院的首要難題是攻破政策瓶頸。在中國設立一所中外合作的、研究生教育層次的學校，這是新中國成立以來從未遇到的。雖然專案得到了中央政府的支援，但當時的法律、政策、管理程序，都無法直接支援這個專案，甚至還存在不少阻礙，因此必須通過特別的程序來解決政策限制。
其次，資金也是問題。歐共體作為12個歐洲國家的聯合體，手中握有大量資金。然而，中方談判代表的是一所高校，資金十分有限。別說是幾千萬美元，就是幾百萬人民幣都困難。說到底，這是談判主體不對等：一方是12個歐洲國家，另一方連國家部委都不是，只是部委之下的一個學校，這種角色差異決定了談判的難度。
土地也是問題。建商學院需要大片土地，學校可拿不出。
政策、資金、土地，無論從哪個角度，都需要政府的支援。
找哪一級政府呢？靠中央政府，不行。因為中央政府的資金是有年度計劃的，並沒有這筆預算；至於土地，中央政府手中可沒有，都在地方政府手中。
經過這樣詳盡的分析，交大得出結論：只有得到地方政府的全力支援，這個專案才有可能成功，政策、資金、土地問題才能真正解決，商學院才能從夢想變為現實。而這，恰恰是北方名校忽視的。
很快，管理學院將比較分析報告向交大的校領導匯報，並將爭取上海市政府支援這一戰略和盤託出。這一完善的分析立刻得到了黨委書記王宗光和校長翁史烈的支援，並委託李家鎬與上海市政府溝通。
此時此刻，交大從校領導到管理學院，心裡都很急，都在焦急地期盼著上海市政府的支援。商學院能否屹立在東方之珠，盡懸於斯。
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