二 “天戰”戰勝暖冬的秘密（5）

    2006年11月5日，波司登明星中國行巡演走進大連。活動當天，緊鄰大連商場的步行街變成了人的海洋，據粗略統計，當日到達現場人數達5萬人，活動現場很是熱烈，在觀衆的呐喊聲與喝彩聲中，蒲巴甲、鞏賀、張亞飛等5位超女好男中的青春偶像輪番上台，激情演唱，品牌互動，精彩的表演引爆了全場。同樣在商場內，在波司登系列品牌銷售區，波司登羽絨服也成了“搶手貨”，整個活動期間，實現銷售額突破了200多萬元，將其他品牌遠遠甩到了後面。大連商場老總驚歎：這是大連商場歷屆明星商演活動中最為火暴、最具人氣、最具成效的一次。

    11月18日，冰潔形象代言人張娜拉在沈陽進行品牌推廣，與公益事業、當地熱點的結合，讓波司登、張娜拉成為了媒體關註的焦點。中興百貨的波司登四大品牌銷售又創了新高。

    三支明星巡演團隊，三個不同的影響目標，三個不同的巡演層面與巡演線路，遍及全國近75個重點城市和100餘個重點商場，波司登明星中國行，讓2006年的冬天充滿了青春時尚的話題，真正做到了紅遍全國。

    巡演期間，各大商場，各地分公司對活動做了大量工作，在各大商場佔據著黃金銷售區域、最大的銷售面積，為波司登羽絨服熱銷提供了重要的支援。各地媒體記者也競相參與報道，讓巡演不但在銷售上取得輝煌，在市場上、在消費者心目同樣形成了很大的凡響，形成了更大範圍的影響力。

    波司登明星中國行，不僅使波司登搶先一步抓住了正季銷售的黃金時機，大幅度提升了銷量，顯示出了波司登領軍品牌的風範，而且進一步促進了波司登與各地商場的密切合作伙伴關係，為波司登系列品牌熱銷提供了有力的保證。

    （五）

    2006年，無論是對於波司登公司，還是對於董事長高德康先生，無論是從經營業績，還是社會榮譽，都是大豐收的一年。

    其中最大的兩件事，就是“登上哈佛講壇”、“年度經濟人物”。

    這兩大事，是任何品牌都無法具備的優勢。如何讓事件成為新聞，讓新聞為市場加力？為此，一系列精心策劃的新聞稿件，出現在各大報刊的報端，僅標題就十分引人關註：

    波司登：從珠峰到哈佛的傳奇歷程；波司登：哈佛講壇上的民族驕傲；誰是哈佛眼中的中國品牌代表？年度人物背後的年度品牌--高德康與波司登為何引發關註？誰最能代表中國品牌2006？--年度經濟人物高德康與兩個“世界冠軍”。

    與此同時，各終端也出現了以年度經濟人物為主題的宣傳品，用事件帶動品牌、帶動銷售。

    事件營造、新聞聯動，是貫穿2006年度的一個策略，這是區別於其他品牌、既能帶動市場、又能提升品牌，而且傳播效果十分突出的手段。每個階段，營銷總部都要向分公司下發階段性新聞樣稿，由各分公司進行選擇操作。重點階段與重點事件，總部直接操作，覆蓋全國的重點媒體。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。