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2014-08-29 13:32:56
二是充分體現並提升品牌力量。
2006年，波司登正季促銷不是簡單的甩貨熱銷，用透支品牌來獲得銷量的上升。而是通過促銷體現品牌的力量，更通過促銷來提升和豐富品牌形象。
三是發揮多品牌協作優勢，攻守嚴密。
2006年，波司登正季促銷利用旗下各品牌的不同定位，明確分工、協同作戰。用一套完整的品牌攻守體系來發揮品牌集群的市場優勢，讓競爭品牌無機可乘。
根據上述基本條件，波司登圍繞“30週年感恩總動員”的年度主題，進行高空與地面相結合的立體式戰略佈局。
高空即聯動性的、整體貫穿的統一主題或大型活動；用充分的亮點來吸引消費者的眼球，同時引爆媒體推廣；以此樹立波司登企業的品牌高度並獲得行業主導權。
地面是指在統一主題或大型活動的引領下，形成階段性的終端促銷活動，通過多品牌合理規劃進行落地接應，高打低落，攻守嚴密。
在此基础上，營銷總部發出的一系列作戰方案到達各分公司，成為了正季銷售的指南與工具。在“大促銷”、“系統促銷”的格局之下，展開了真刀真槍的市場之戰。
（四）
剛剛進入2006年的11月份，突然有三支波司登的明星隊伍，同時出現在各個重點市場的重點商場，助陣波司登的正季銷售與品牌推廣。
一支是康博的形象代言人吳奇隆，一支是冰潔的形象代言人韓國明星張娜拉。第三支的陣容更為強大，囊括了2006年最火暴的兩大選秀節目《超級女聲》、《加油好男兒》中的人氣選手：蒲巴甲、江洋、孫文磊、王璐、於洪軍、鞏賀、張亞飛、胡靈、朱江……都是能引發粉絲瘋狂尖叫的青春偶像。
這一行動，正是正季佈局中用以形成焦點帶動地面促銷的“統一主題大型活動”。
運用明星為品牌助陣並不鮮見，在羽絨服行業也時常見到。但像波司登這樣，三箭齊發、主動出擊、系統傳播的力度與方式，卻讓業內有些驚異。
這一方式，正是上海戰國策營銷咨詢機構根據羽絨服銷售特點而制定的。一是羽絨服銷售季節短，必然有一個引爆點，讓市場快速啟動，集中發力。二是波司登幾大品牌，已經覆蓋了相當廣泛的人群，必須有針對性地開展對目標群體的傳播，尤其是新的目標群體。而吳奇隆、張娜拉、“超級女聲”、“好男兒”，正好分梯度地針對不同的年齡段、不同購買力的消費者群體，三箭齊發，必然箭無虛發。
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