律師
我打賭你肯定認為我們不需要律師。事實上在交易中，一個優秀的律師會提供巨大的幫助，而一個糟糕的律師則會是一場災難。
對創業者來說，一個熟知風險投資融資、經驗豐富的律師是無價的。風險投資人一直在做投資，而創業者偶爾才需要籌資。因此，即使是非常有經驗的創業者，也有被困於某個細微問題上的風險，而這個問題風險投資人可能已經思考過上百次了。
除了協助談判，一個優秀的律師可以幫創業者把精力集中在真正重要的問題上。盡管本書會包含風險投資融資中出現的所有條款，我們仍將重複一個簡單的真理：真正重要的條款是有關經濟利益和控制權的。的確，風險投資人不可避免地要花時間在一項附加的S?3登記權（一項不重要的條款，稍後會談到）的談判上，盡管這項權利最後實施的概率非常小。在不重要的問題上進行無休止的
争論是一種談判方式，有時是因為一些愚蠢的理由，但這通常是一種用以分散你對關鍵條款註意力的談判策略。風險投資人在這方面是專家，一個優秀的律師會讓你避免落入這些圈套。
然而，一個糟糕的或在風險資本融資方面缺乏經驗的律師可能給你造成巨大的損失。缺乏經驗的律師不僅會在談判中被占盡便宜，而且不能把握重點，往往在那些無關緊要的問題上臉紅脖子粗地據理力争，增加雙方的談判成本。我們曾遇到過無數次這種情況。每當創業者希望用他身為離婚律師的堂兄參與談判時，在談判開始前，我們就會堅決要求創業者聘請一個懂行的律師。
永遠要謹記，律師也是你的代表。創業者的聲譽在整個創業環節中是非常重要的，一個不好或缺乏經驗的律師會帶來負面影響。另外，當投資完成後，創業者和風險投資人也將成為創業夥伴，所以你就更不希望這個缺乏經驗的律師在融資談判中制造不必要的緊張氣氛並將此氛圍帶入日後的合作中。
在你不希望一個缺乏經驗的律師在談判中制造不必要的緊張局面的同時，也不要僅僅因為這個律師不是來自於全國知名事務所或他與風險投資人產生摩擦，就屈從於風險投資人的勸說而棄用你選定的律師。這是你的律師，也是你的利益代表，他不是風險投資人的律師。也就是說，最佳做法是創業者對雙方的溝通保持密切的關註，以確保你的律師在整個過程中都可以通情達理、表達清晰、舉止友好。
盡管律師一般按時計費，但很多富有經驗的律師會在交易前設定費用上限。在2011年，一個非常早期的
融資的律師費在5000～15000美元之間，而完成一項標準融資的律師費則在25000～40000美元之間。大城市的律師費通常更高，如果你的公司還有任何需要清除的歷史遺留問題，費用也會更高。
如果你的律師和風險投資人的律師相處不快，而你又沒有一直參與融資談判過程，你的律師費用可能會以火箭發射的速度上升。如果你的律師不願接受適中的費用上限，你就應該懷疑他們是否有此方面的經驗。
有意思的是，盡管近10年來，律師的小時收費標準已經上漲了兩倍多，但這些費用的上限卻沒有怎麼改變。這一方面意味著文檔標準化已成為事實，另一方面也意味著律師花在每項交易上的平均時間比過去（20世紀90年代）要少了。再次重申，創業者必須對最後的結果負責。
堅持一個較低的費用上限甚至堅持只在項目融資成功時才支付報酬，並不是一件羞於啟齒的事情。如果你是一位可靠的創業者，擁有一家前景優秀的企業，即使是頂尖的律師事務所也願意冒一定的風險，按照成功後付費的方式為創業者提供服務。
本文摘自《風險投資交易:條款清單全揭秘（第2版）》
本書系統深入地介紹了風險投資交易的整個過程，並圍繞交易雙方、交易動機和風險投資資金如何運作等内容展開。此外還涉及了一系列相關的内容，包括價值是如何評估確定的、風險投資人可能會面臨哪些影響企業運營的外部效應等。
風險投資是一個極其複雜又競争激烈的領域，如果你是創業者或風險投資人或準備從事這個行業，那就選擇這本書，研究它、學習他，一定能為你創造未來的巨頭企業提供幫助。