6．我一生最好的經商鍛煉，是做推銷員

    6．我一生最好的經商鍛煉，是做推銷員，

    這是我今天用10億、100億也買不來的

    2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。

    語錄解讀

    李嘉誠說：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。”

    李嘉誠不管做任何事，從來都是要做最好的，不是單單完成自己的本職工作就算了。在出色幹好本職工作的同時，他往往會註意拓展自己的發展空間。在做推銷員的時候，他就總結出兩條成功經驗：一要勤勉，二要動腦。他在推銷產品的時候，利用推銷的行業特點，在四處推銷的過程中，搜集大量的行業信息。並從報刊資料和四面八方的朋友那裡了解自己推銷的產品在國際市場的產銷狀況。經過調研，他把香港劃分為許多區域，把每個區域的消費水平與市場行情都詳細記在本子上。對哪種產品該到哪個區域銷售，銷量應該是多少，他都掌握得一清二楚。　

    除此之外，他還從推銷實踐中總結出了許多有益的經驗，這些經驗在今天仍然有借鑒意義。他認為，對於有可能争取的顧客，要堅持到底，不達目的決不罷休。對那些根本沒有可能做成生意的客戶，則應當機立斷，決不磨蹭。要使推銷業務取得成功，還要學會察言觀色。

    比如，當走進辦公室後，假如被客戶請到辦公桌對面的椅子上，與客戶面對面地談話，這就意味著，客戶有同你談話的誠意，但這僅僅是商務式的談話，這時同客戶的談話必須措辭嚴謹，語言簡潔實在，切忌誇誇其談，引人生厭。如果被請到辦公室的沙發落座，則表示該客戶有和你長談的興致。但如果你根本沒有被請坐下，表示你並不是很受歡迎；如果客戶請你喝茶，說明他對你的業務有些感興趣，但從另一個方面也說明，他希望談話的時間最好不要超過一杯茶的工夫。如果在談話中有電話打來，他安排秘書或別人代接，說明他對你的產品感興趣，並有購買的可能，這時候要抓住機會，向他展示產品的優點。如果他總在接電話，或對進來匯報工作的下屬沒完沒了地做指示，說明他希望你盡快離開。

    推銷的藝術是在大學課堂裡學不到的，真正的推銷藝術，只能在推銷過程中去把握和領悟。李嘉誠通過在銷售第一線的實戰，充分掌握了市場的動向，對行業的市場前景做了準確的預測，為日後的成功打下了堅實的基礎。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

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　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向内地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。