最初只是地方性的“小公司”
收到演講的邀請時，我常講的一個話題就是企業的全球化。從來到會場的諸位口中，每次我都會聽到諸如：“都怪我們的公司太小了呀”，“因為我們只是個地方性的企業”之類的消極聲音。
可是，我希望大家能夠認真思考一下。迅銷公司的前身，是我父親於1949年在山口縣宇部市創建的男士服飾零售店——“小郡商事”。我為了繼承家業進入公司的1972年，男裝店和賣休閑裝的名為VAN的店一年的銷售額才勉強能達到1億日元左右。談起當時的經營狀況，雖說沒有出現赤字，但利潤實在也是少得可憐。
我們主要經營的男裝店，每件服飾的單價都很昂貴，純利潤也很高，可一次卻賣不了多少，而且待人接物方面也很重要，資金的週轉率非常之低。另一方面，休閑裝卻不一樣，單價雖然低，但資金週轉率很高，如果你所賣的商品自身有吸引力的話，就算待人接客方面做得不好銷售情況也很不錯。那時開始我就有一個朦朦胧胧的想法，“要是能把休閑服裝店開到郊外去說不定也是件有意思的事情”。
現在說起來，好像輕輕松松地就實現了自己年輕時的想法，可回頭看來，其實這也是當年窮途末路時不得已而為之的決定。宇部市位於山口縣西部，以前因生產煤炭、水泥、蘇打灰等等曾繁榮過一陣子。後來所有的行業都衰退了，城市也仿佛失去了活力一般。更有甚者，隨著汽車的普及，我們所在的市中心商店街，逐漸有被郊外的大型商業設施取代的傾向。
“如果繼續這樣原地不動地經營，只會越賣越少。怎樣才能改變現在的狀況呢？”
正是基於這一想法，我們在1984年，於日本中部的中心城市——廣島市開設了第一家店“Unique Clothing Warehouse”，這家店也成為優衣庫的前身。以這家店為起點，我們在下關市開了二號店，然後又陸續在岡山市開了三號店和四號店。在這之後，逐步擴大經營，我們又將店鋪開到了愛知縣、福岡縣、兵庫縣、佐賀縣、熊本縣等地，直到1994年我們終於得以進軍關東市場。
超越國境的構思：“哪裡都是主場”
現今的日本，少子化高齡化不斷加速，每年人口都在不斷減少。經濟方面也十分低迷，打個不恰當的比方，簡直就和“男裝店小郡商事”所在的宇部市的狀況一樣。如果不幸被我言中了的話，那麼企業就不應再對國家抱有期待，除了沖出日本，尋找並開拓一個全新的市場，將別無他法。
我們公司所處的是很久以前就被稱為夕陽產業的紡織業，也是零售業。像我們一樣在逐漸衰退的業界中謀生的公司，都有可能收獲全球化的成功，那麼其他的產業和業務類型，就更有希望了！如果企業能夠面向亞洲為代表的海外，並將其作為自身奮鬥的舞台，相信一定能夠取得更大的成功和更好的成績。當然，出現“對於不熟悉的海外始終不安”這樣的想法也是正常的，可是我們必須丢掉自己這種恐懼心理，才能邁出至關重要的第一步。
在足球等體育運動中存在主客場之分，主隊在裁判判罰方面占據著優勢，再加上觀衆的呐喊助威給自己加油鼓勁，自然是如魚得水。經濟方面也是一樣，如果能在主場（自己的國家）作戰的話，判罰（規章制度）上本國企業就會占有絕對的優勢——抱有這種想法的企業應該不在少數吧。
可是，我建議大家最好換一種思維方式。在企業活動的領域中，根本不存在主場這一說法。如果沒有主場你就不安的話，我認為不如從改變自己的主觀意識開始，我們應該有這樣的自信——中國也好，韓國也罷，美國、歐洲都算在内，無論哪裡全都是我們的主場。
事實上，很多成功的企業事例都證明了這一點：當今世界並不存在國境線，“哪裡都是主場”。比如說，芬蘭的移動通信產品制造商諾基亞就是一個典型。諾基亞在全球手機市場中，占據著最大的市場份額，達到了約36%。芬蘭的人口總數僅為530萬，這個數字都不到東京都人口總數的一半。而且，GDP的規模更是小得很，整個芬蘭加起來才和北海道差不多。可是就在這樣的一個國家中成長起來的企業，卻能夠站在世界的最前端，這是為什麼呢？
有一點原因是肯定的，那就是諾基亞從最開始就一直用全球化的視點在分析著市場。在芬蘭，由於人口和經濟規模都十分有限，諾基亞在國内再怎麼努力，結局也是一目了然。如果想要得到更好的發展，那就只能走出過國門，面向全球去尋找其他市場。
我想，這些全球化企業的成功事例，對於那些地方性的小企業會更有啟發性的意義。
本文摘自《放膽去闖》
在全球債務危機漫卷、各地經濟持續低迷之際，“日本戰略之父”大前研一、優衣庫BOSS柳井正首次連手，為全世界的青年、企業找出路！
《放膽去闖：大前研一和柳井正給你走到哪兒都能生存的大能力》既是一本關於當下企業經營線路的反思錄，也是一本旨在強化年輕人“賺錢力”的輔導書。21世紀是機會最多的全球化時代，卻也是志向縮小的富裕年代。過去的企業家即使說一口破英文，也要與世界争，今天科技改變了國界，拉平了世界，青年、企業卻把自己放在舒適圈中，只想安定。苦留學生出身的大前研一呼籲年輕人“必須脫離手冊人生，學會通行世界的全球謀生力”；小老闆變身首富企業家的柳井正認為“以全球為目標，機會增多50倍”。他們的成功告訴所有人：“只要敢想、敢拼、敢做第一，世界就是你的。”