空，故納萬景

　　兩個陌生人見面，在簡單的自我介紹之後，磋商就很頻繁地開始了。因為人是很關註自己需求的動物，有需求便產生動機，進而通過雙方合作達到目的，這時候磋商就開始了。在磋商的技巧還不完善的時代，磋商者經常不歡而散，甚至爆發劇烈的爭鬥，鴉片戰爭就是一個無法實現磋商的災難性後果。有時候我們明顯感覺到磋商不能形成一致同意的結論，大家都很著急。這時候我們要銘記老話，“君子動口不動手”，不要著急，慢慢來。

　　如果磋商的議題不能統一，我們就反思磋商的技巧；如果磋商的技巧也無法研讨，我們就對磋商的基本原則達成共識。我們唯一要堅持的是磋商，只有堅持磋商才能避免暴力對抗，才能達成共識。對此，偉大的聖雄甘地是實踐過的。我也是初次接觸磋商的文化，了解得很膚淺，但磋商中要遵循的幾條規律很讓我受啟發。第一，磋商中不要太在意面子，不要過於自尊。只有這樣，你才有可能客觀地判斷別人對你的言論的批評。第二，在磋商過程中，自己要像個空心的竹子，要放低心態，要謙虛。自己所處的位置較低，別人的思想和智慧才會被接收和流淌過來。這時自己的思想才能夠受到靈性的指引，回到正確的道路上去。如果這個空心的竹子被阻塞了，別人的思想和觀點就無法接收，這時候的人其實是孤立、封閉的。

　　第三，要學會靜默，學會傾聽，多用耳朵，少動嘴。靜默可以趕走眼前繁雜的思想對我們的干擾，而我們的思想常常會被眼前可以看到的、無用的信息牽著鼻子走，而失去了自己的目標和方向，甚至失去了自己內心真實的感受。這三個方面，都涉及對自我的使用。有些人可能會反對我的“使用”一詞，認為自我就是一切，是不能像工具一樣被支配的。我不這樣認為。我認為人是有能力超越自我，並控制和支配自我的。人們把鹽稱為食物中的“君子”，鹽要放得恰到好處，把山珍海味的美味帶來之後，自己要躲在外面。如果在山珍海味中加多了鹽，這時鹽就變成了“小人”，破壞了山珍海味的美味。

　　這個比喻使我明白，發現美味的是自我，破壞美味的也是自我，這自我的確是柄雙刃劍。磋商規定了我們要交流，這就要求減弱自我。自我太多，一切交流都會變成單方面表達的異常狀況。在生活中我們看到有人這樣表達，他不要別人說話，不要有其他東西打斷自己的滔滔不絕。他激情四溢，有時候不免靈感飛揚，但別人未必能夠聽懂他的意思。他表達得很成功，交流卻不一定有效。在很多情況下，你可以變得沒有對方那麼有才華，沒有他明亮，因此你的幽暗衬託出了對方言論中的優點。對自我的使用要像高明的廚師使用鹽一樣，以誠實來激發磋商對象的交流願望，以謙和彰顯對方意見中的優點。磋商的重要目的，不就是找到彼此的優點，以便形成良好合力以解決問題嗎？

本文摘自《既要成功，也要成仁》

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　　《既要成功，也要成仁》是潘石屹最畅銷的經典書《我用一生去尋找》的增補版，是老潘20年成功經驗最全面的親筆總結。老潘用他一慣的語速向步入職場的年輕人分享何謂成功，以及如何在雲淡風輕中打造成功大情懷的秘訣，全方位解答職場人在各個階段所面臨的問題。
　　此外，他敞開最私密的自我，提出自己對新世界的獨特看法、企業管理的先進理念、對財富的達觀態度以及對精神世界的深?領悟，以自身經歷為年輕人開創了一條奮進之路。
　　正如潘石屹所言：“很多年後，能夠流傳下去的更多的是精神性的東西，具體的經驗肯定對將來是不適用的。”這本書便是他最深層、最無私的告白。