不打糊塗仗

　　價格還是要自由競爭，要經過充分的競爭，這個價格才是一個合理的價格，我覺得撇開這些產品的質量、售後服務都不談，就是一味地降價，實際上這個是很有傷害性的。

　　我記得在哪本書上看過一段話，是關於動物的：非洲大草原上，獅子在獵殺角馬的時候是有原則的，它們通常只對老幼病殘下手。而另一種動物食蟻獸在發現白蟻巢時，也是有原則的，只是吃掉少部分巢中的公蟻，而且並不破壞白蟻巢。動物都天生懂得，如果對手全部死亡，則就預示自己也離死不遠了。

　　在市場上，我最讨厭的就是獨家壟斷。真正一個成熟的市場是不希望有和平的。諸如中國移動、中國電信、中國石油等大企業沒有價格戰，這其實挺可怕的。對於一個發展中的市場來說，人們最害怕的就是壟斷，一旦形成壟斷了，就像放棄了捕食原則的獅子和食蟻獸一樣，最終將面臨自我滅亡的危險。其實大家真刀真槍酣畅淋漓地打上一場價格大戰，總比表面上不宣戰，背地里卻打得一塌糊塗要強。

　　劉強東說這個的時候比我顯得專業，用了“充分競爭”這樣一個專業的詞匯。他說大家對價格戰關註的比較多，但是，人們表面上看到的是價格戰，其實背後是一個供應鏈能力的戰爭，是產品、服務、物流等等方面的戰爭。在充分的市場經濟條件下，如果沒有這種紛爭，整個市場將是一潭死水，那麼這個行業就鍛煉不出真正有競爭力的公司，更談不上大公司。

　　這也正是我們倆相見恨晚的原因，很多方面的觀點都非常一致。他對自己的所作所為很清晰，步步為營。

　　在香港的那次尴尬的媒體見面會上，他們最後都問我，說你看他們三家的商戰，最後結果是會是什麼呢？我跟他們說了兩點：第一，參加商戰的三家，全是贏家，沒有輸家。因為對於不參加商戰的人來說，你都沒有參加商戰，我怎麼知道你的價格是低的呢？我怎麼知道你的服務是好的呢？所以我覺得在這個角度上，三家的知名度都提高了。另外一個，戰爭結束後，所有的客戶都會知道，這三家是有實力的企業，是通過競爭出來的，不通過競爭出來的誰相信你呀。

　　尘埃早已落定，事後劉強東也對整件事做出過反思，他說其實三家都在反思。每家都有自己的短版，蘇寧的信息系統是個短版，京東的短闆是在補貨、採購和庫房這方面，就是貨物庫存不夠充足。有場戰爭之後，每個人都反思了，才有利於彌補自己的短版。

　　如果我是劉強東，也得出幾個猛招。否則，原來的秩序已經形成了一個平穩的秩序，什麼上遊、下遊、供貨商等，各種大家已經熟悉的貓膩規則已經成了約定俗成的東西。我是一個新人，如果還非常老套地跟他們原來一樣去做的話，想要超過他們，甚至分一杯羹都很難。所以必須要有一個新的模式，要有革命性的變化。

本文摘自《聊聊我們這個時代》

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　　潘石屹首度變身主持人，親自坐鎮優酷網（YOUKU）節目《老友記》，以老朋友會客方式進行一對一的聊天對話，“小潘”和各界精英畅談時事、經濟、人文、環保等方方面面，一起聊聊這個時代的風雲變幻。
　　從商業大佬到大衆偶像，從意見領袖到文化名人，各路猛人匯聚一堂，他們不是潘石屹的老朋友就是新朋友，他們也許有著共同的情趣愛好，也許價值觀大相徑庭，正是因為這樣，他們之間出現了精彩的對談、碰撞與交鋒。