天使投資的本色:識人

2013-09-02 20:55:39

  除了投資創意和創新,天使投資的本色在於識人。如果創業者不會做人,什麼創意創新都是胡說八道。天使投資者和創業者要有能力判別對方和其他合伙人是否可靠,以及是否適合自己;人格、品德、信用、能力、經驗等是否達標;是否有相同理想和價值觀,甚至人生觀和背景是否一致。投資前後都應該學會做人和學會更好做人。那麼依靠什麼來識別一個人呢?西方科學心理學分析認為,人,特別是創業者和投資者,應該具備:

  智商(Intelligence Quotient/IQ) 情商(Emotional Quotient/EQ)

  心商(Mental Quotient/MQ)膽商(Daring Quotient/DQ)

  德商(Moral Quotient/MQ)逆商(Adversity Quotient/AQ)

  財商FQ(Fortune Quotient/FQ)志商(Will Quotient/WQ)

  靈商(Spiritual Quotient/SQ)健商(Health Quotient/HQ)

  職商(Career Quotient/CQ)體商(Body Quotient/BQ)

  我覺得年輕人最重要的是應該學好“三商”:智商、情商和財商。我們應該將三商理解為我們在不同層次的生存能力:智商反映人作為高級動物的生存能力;情商反映人作為社會動物的生存能力;而財商則是人作為經濟動物的生存能力。最重要的是後兩商,而這兩商恰恰是通過後天培養而得來的。

  我認為創業者和投資者最大的需求就是具備高“情緒智力”(emotional intelligence)或“情商”。情商是近年來心理學家們提出的與和智商相對應的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質。智商是天生的,但情商是後天培養的,人與人之間的情商並無明顯的先天差別,更多與後天的培養息息相關。雖然智商高的人可以在專業里出成績,但是情商高的人卻可以在管理運作上出成績,所以,在創業和投資過程中,情商比智商重要,因為情商高的可以領導智商高的人。具備高情商的創業者才可以放遠人生眼光、抑制買房買車或其他物質的沖動、延遲滿足自己和家人的欲望,才可獲得“雙份棉花糖”。

  心理學家戈爾曼認為,情商包含抑制沖動、延遲滿足或安逸的克制力,調整自己的情緒,設身處地地為別人著想、感受別人的感受的能力,以及建立優良的人際關係、培養自動自發的心靈動力。簡單來說,情商是一種性格的素質、為人的美德或涵養。情商的高低反映著情感品質的差異,專家們認為,一個人的情商高低與童年時的培養教育有密切的關係, 在溫暖和關懷下長大和在沒有愛的環境長大的人的情商是有天淵之別的。

  情商的價值是無量的,情商伴隨著創業者和投資者的一生。創業者最大的敵人就是自己,情商高就必須自己勇往直前,面對自己不熟悉或厭惡的事情或環境,方可迅速成長,去勇敢面對自己所怕的被拒絕或失敗。因此,培養情商應從小開始,但是創業者是可以後天培養與修煉情商的。

  在創業的道路上,自發性地提升自己方可發揮自己的潛能。

  喬佈斯與比爾R26;蓋茨

  喬佈斯1985年被蘋果解雇時,他的對手是比爾R26;蓋茨。但是1997年重返蘋果後就很快和比爾R26;蓋茨達成共識,與微軟合作,微軟也給予蘋果一筆寶貴的錢。一般創業者的心態是要和競爭對手比量,喬佈斯1990年前可能心想:“為什麼比爾R26;蓋茨在各個方面都比我做得好?我努力是因為我要超越他。”因此跟比爾R26;蓋茨競爭就變為他的目標,即使達到目標也只不過與比爾R26;蓋茨一樣厲害,而不會超越他。喬佈斯在他的2005年在斯坦福大學演講中提到,當年被蘋果解雇可能是最好不過的經歷。他重返蘋果後可能會自發性的想:“比爾蓋茨是不錯,我要向他學習,看看自己能做到什麼地步。”自此,喬佈斯可能達到了登峰造極的境界,去無限量地發揮自己,即使他不可以超越比爾R26;蓋茨,也不會因此讨厭他,不會歧視蓋茨;蓋茨同時也沒覺得喬佈斯在跟他競爭,對蘋果的競爭的心態改為合作。之後蓋茨對喬佈斯的評價變為:我一直認為他是一個很有品位的人。兩人的合作和互相欣賞因此改寫歷史。

  我一直認為他是一個很有品位的人。兩人的合作和互相欣賞因此改寫歷史。

  創業者和投資者要具備高財商(FQ)

  創業者如果連自己的個人財務都搞不定,可見融資後也不會管理好公司的財務。

  除了以上陳述的智商和情商之外,創業者和投資者還要具備財商(Fortune Quotient/FQ),財商就是一個人掙錢(Making Money)、花錢(Spending Money)和管錢/理財(Manage Money)的綜合能力,它包括正確認識和應用金錢及金錢規律的能力。換句話,財商是指一個人認識金錢和駕馭金錢的能力,是一個人理財的智慧和判斷金錢的敏銳性,以及了解積累財富的過程。在市場經濟快速發展的今天,每個創業者和投資者都在積極尋求自己個人的生財之道,於是財商也被認為是邁向成功創業和投資人生的關鍵。

本文摘自《天使投資》


  書中首次提出了天使投資的三大本色:創新、識人、避險,深度剖析了國內外創業者與投資者的各種謊言與陷阱,涵蓋創業、成長、融次、退出、上市的全過程。
  創業者應何時融資?花多少時間去融資?如何獲得融資者青睞?針對這些問題,作者唐滔結合他在美國和中國17年的創業和投資經歷,為創業者和投資者提供了珍貴和可靠的第一手資料。

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