“我享受交易，尤其是賺錢的時候。”
讨論主題
·交易的三種恐懼感：錯失機會、成功與失敗
·交易的自律精神
·交易的欲望
對於某些人來說，名氣具有吸引力。我在芝加哥聯盟俱樂部採訪保羅·約翰遜的一個星期之前，一家著名雜志在幫他與湯姆·鮑德溫拍攝了一些影片。隔週，當我觀賞芝加哥期貨交易所為訪客準備的影片時，看見保羅·約翰遜出現在銀幕上，解釋他的工作。現在，他的成名三部曲也在本書中！
如同許多頂尖交易員一樣，保羅很年輕的時候就感覺到市場的魅力，而且這種魅力始終伴隨著他。8歲的時候，他曾經參觀芝加哥期貨交易所，看見交易員的交易情況。80年代初期，他有一段時間在芝加哥商品交易所，現在則是芝加哥期貨交易所的董事與場内交易員。保羅也是國際證券期貨與選擇權公司的資深副總裁與LSU交易公司的總裁。保羅的主要工作是提供利率衍生性產品使用者（例如：都會銀行、避險基金與專業交易管理公司）的市場與交易分析。可是，他的收入大多來自本身的交易。
無畏的交易員
採訪保羅·約翰遜之後，我相信“偉大”交易員----在這個領域内賺大錢的人都很“偉大”----對於事情的看法截然不同於一般交易員。這可能是成功者的普遍特質。他們有不同的看法，不同的態度，其中涉及的絕對不只是樂觀而已。他們交易成功的圖表似乎是從天上俯瞰繪制而成，他們可以看見每個環節，視野非常寬廣。非常幸運，我們也可以通過學習而培養這種態度。
身為交易者，你可能遭遇數種不同類型的恐懼：
·錯失機會的恐懼，這是擔心自己不能進場建立部位而錯失機會的恐懼。
·恐懼成功。
·恐懼失敗，這是認賠出場的恐懼。
本書的許多訪談中，我們讨論這些恐懼的原因，並且提出解決之道。
錯失機會的恐懼
交易者普遍認為，如果他們不採取行動，將錯失一輩子的機會。他們相信，機會不會敲兩次門，如果希望成功，必須抓住成功的每個機會。在交易的領域之外，這是令人欽佩的特質，也是我們對於這種態度的評價。在整個成長的過程中，我們都被教導這類的信念。可是，適用於人生其它領域的真理，未必適用於交易。這也是許多其它領域的成功者，為什麼不能在交易市場獲致成功的道理。他們在其它領域内獲得成功的技巧，往往加速他們在交易市場的失敗。偉大交易員具備全然不同的觀點。
“永遠有明天，許多人經常是忘記這個事實。某些精明的人了解永遠有明天，他們也是早上就可以離開市場的人。我今天早上遇到一位交易員----他有很棒的一天，只工作20分鐘。進場之後，立即出場。他發現市場太過沉悶，不適合進行交易。”
“在營業大廳裡，我想你必須具備一些攻擊欲望。你不能感到害怕。對於你所面對的事物，你不能覺得害怕，這是交易員必須具備的一種心態。如果太過於軟弱，你會失去太多交易機會。可是，錯失一些機會是可以接受的；我甯可錯失機會而不願失去鈔票。如果你錯失一個交易機會，就讓它過去。幾分鐘之後還有另一個機會。”
沒有遵循交易計劃提供的明確進／出場訊號，這才是值得害怕的東西。交易者經常會受到一些古怪偏差的誘惑，或運用交易計劃的灰色地帶“弄些搞頭”。舉例來說，假定某人運用三天移動平均與十天移動平均的穿越，交易者可能不願意多等一天看看均線是否真的穿越。處在某些情況下，這種迫不及待的欲望很強烈，例如：很久沒有交易，急於扳回損失或急需用錢。
為了消除這種恐懼，首先需要剔除所有的不相幹考慮。交易畢竟不能因為你需要獲利而獲利。把不相關因素從思緒中剔除，最佳方法就是專註於交易訊號。寫下你應該進行交易與不應該進行交易的市場訊號，這些法則必須盡可能明確。然後，專註於這些訊號，排除其它誘惑。
不同於人生其它領域，為了獲得交易成功，必須克服“錯失機會的恐懼”。提醒自己，適用於其它人生領域的原則，並不適用於交易。在金融交易市場，為了獲致成功，意味著你必須等待正確的時機。如果感覺某些東西不對勁，就不要進場。態度必須十分小心，等待就可以獲得報償。另外，隨後還會出現其它的機會，這也不同於人生其它領域。
恐懼成功
你可能很難相信，很多人非常害怕成功。你或許認為，這對於我們剩餘這些人更有利----除非你在潛意識中也害怕成功，而且自己不知道。
“我相信很多人害怕成功。我有一位青梅竹馬的好朋友，他是一位消防隊員。他幾乎是在上班的第一天就把工作搞吹了。他曾經得到生命中想要的一切，但他總能夠想出辦法搞砸。”
“成功會帶來壓力：人們期待你維持相同的績效，但你擔心‘我沒有辦法再辦到’。對於專業交易員，我想成功的恐懼遠甚於失敗的恐懼。”
你怎麼知道自己害怕成功？不妨考慮下列問題：
·如果你準備進行一項你過去曾經完成的工作，是否會因為擔心表現退步而不安？
·你是否擔憂一項工作完成之後的負面影響？
·朋友或同事對於你的期待，是否會構成壓力？
·你是否聽見自己說：“我是否必須再度證明自己？”
·完成一筆成功的交易之後，你是否會給自己“休息”的機會，還是立即又進場？
·當你交易成功的時候，是否突然發現自己交易的時間減少，突然發現自己的“雜務”特別多？
當然，這些現象未必代表你害怕成功，但確實有密切的關聯。為了排除這方面的恐懼，首先必須找到問題發生的原因。舉例來說，是否是因為家人的期待過高？其次，你必須消除這些原因，或把他們的影響中性化。為了把某個問題的影響中性化，你必須有克服問題的決心。隨時提醒自己成功的效益。告訴自己，你想要成功。幻想交易成功的景象，鼓舞成功的欲望。
恐懼失敗
在一般生活中，害怕失敗經常是成功的動力。可是，在交易領域裡，情況可能剛好相反。反映在交易過程中，這是一種害怕認賠的情緒。
假定你持有一個虧損的部位。如果你忘掉“迅速認賠”的古老格言，損失可能不斷累積。於是，你希望否認它們，嘗試忘掉它們。你變得太忙而沒有辦法考慮它們。你承諾自己，現在你只希望扳平，甚至不再考慮獲利。
隨著價格不斷走低，你對自己的承諾也只好向下調整，“只要價格稍微回升，我就出場”。每當你想起這個損失，就非常懊惱。偶爾，你可能責怪自己沒用。你可能記起一些過去的失敗經驗，“我或許天生是個輸家”。午夜夢回，你可能會想：“或許自己遭到天譴，但我會記取這段經驗”，似乎想跟老天爺讨價還價。不久，價格回升，你想這可能是轉機。或許應該繼續持有部位，畢竟還有扳平的機會。可是，價格再度下滑，繼續創新低價。現在，你開始責怪自己與市場。市場完全知道你的部位，它就是要懲罰你。每當想起這個部位，腦袋就發脹，身體僵硬，完全迷失在挫折與悔恨中。你開始祈禱，請求老天爺再給你一次機會，你絕對不會再犯相同的錯誤。或許，價格再也沒有回升；或許，價格回升而你認賠出場。回顧這一切，你蓦然發現自己原本可以在很早之前就接受輕微的損失出場。你盤算這些不必要的損失，覺得非常忿怒。
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