升職，你準備好了嗎（1）

　　我經常想象一個場景：職場就像RPG遊戲，升職就像打怪升級，隨著經驗值的增長，突然有一天“噌”的一聲，光環升起：“恭喜你升到第59級。”

　　只可惜現實的職場不是這麼簡單。升職不僅僅是經驗值增長帶來的能力的增強，還意味著更大的權力和責任。在大多數企業里，“升職”還不僅僅代表更大的挑戰、更高的舞台和更重要的職責，也代表不再是一個人在戰鬥。個人的工作可以因為經驗值增長而越來越有價值，而在團隊中扮演的角色絕不是靠個人屬性點的提升就能擔任的。

　　所謂團隊角色，意味著在一個更高層面的團隊中承擔自己份額的職責，也意味著擔任一個團隊的領導者角色。這種角色的轉變非常重要，尤其是對從基層員工升任基層管理者的第一次升職。事實上，職場中的升遷，最重要的只有兩次：第一次是從員工到基層管理者，第二次是從高管到股東。前者是從被管理者轉變為管理者，後者是從被雇用者轉變為雇用者（從E象限跳到B象限），都是角色的本質轉換，都需要思維方式的根本改變。

　　很多員工抱怨自己如此優秀卻沒有得到上級賞識，沒有如願升遷，其實恰恰是沒有意識到優秀員工和合格的管理者之間的區別。一個合格的管理者，哪怕是最基層的管理者，都應該在管理者心態、管理技能和信任度三個方面獲得組織的認可。其中最重要的就是管理者的心態，因為技能和信任都是可以培養的，而心態則是需要自己領悟的。可這一點，又恰恰是最容易被忽略的。

　　要升任管理者，第一要具備把說明別人工作作為習慣的心態。作為管理者，向上級匯報的不再是自己的工作成果，而是自己團隊的工作成果；如果自己是一個明星員工，團隊卻成績平平，自己的才能也會受到質疑，而哪怕自己不顯山不露水，最後團隊總能令人印象深刻，領導也會覺得這個人是個優秀的幹部。因此，從員工到基層管理者，要完成從自己幹好到說明別人幹好的心態轉變。

　　這一點並不容易。從我管理的銷售團隊來看，銷售明星要升級為銷售經理往往要經過一個痛苦的蛻變過程。這個過程困難之一在於放棄自己的部分成就感和榮譽感，去成為別人的協助者，然後再逐漸找到另一種成就感；更困難的地方則是養成說明別人的習慣。

　　從實際管理工作的角度來看，只有能不斷為下屬提供說明的管理者才能獲得團隊的擁戴，從而更好地完成自己的職責。下屬不會期待一個只會給自己指令、壓力、批評的上司，而會喜歡一個能為自己工作中遇到的難題提供答案並給予支援，並能說明自己成長的領導。如果缺乏這樣的魅力，哪怕當上了領導也會做得很焦慮。

　　同時，管理者還應具備與自己不同類型的人合作的開放心態。在無數種性格、成長經歷、思維模式、溝通習慣、行事風格各異的人中，真正能和自己配合默契的人少之又少；同時，人們總是喜歡和自己相像的人，而排斥和自己風格迥異的人。職場上，很多人與人的摩擦都是“好人與好人的矛盾”--兩個本性都不壞，並且都是以工作為出發點的人，卻能搞出看起來不可調和的矛盾。這就是因為無法與跟自己不同“頻道”的人相處。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。