案例淘品牌Mr.ing的電商之道

　　廣州羊皮堂貿易有限公司旗下的Mr.ing是時尚新銳男鞋品牌，是在淘寶上成長起來的專注於電子商務的網路品牌，江湖稱淘品牌。品牌Mr.ing創始人尹志強對銷售的獨特見解為Mr.ing開拓了廣闊的市場。尤其是預售模式，從真正意義上講，它是Mr.ing品牌傳奇的開始。它的成功見證了“淘時代”由網路帶給人們的快樂與全新的購物理念，讓業內品牌驚訝之餘還成為爭相效仿的對象。因為淘品牌Mr.ing在淘寶網上創造過無數個令人咋舌的銷售記錄。

　　2009年1月，淘寶商城上的羊皮堂男鞋專營店開始正式運營。2010年5月8日，Mr.ing著名的“阮清風”懶人套腳式透氣休閑鞋，創造了上架4小時之內爆售7888雙的銷售神話。一時之間，Mr.ing名聲大噪。這是Mr.ing品牌經營發展的一個重要里程碑，也是許多傳統實體店無法想象的。

　　“阮清風”開啟Mr.ing品牌傳奇，成功演繹一場震撼的時尚風暴，見證“淘時代”由網路帶給人們全新的、快樂的購物模式，引領一種健康時尚、自由舒適、力求完美的生活方式。

　　2009年5月，Mr.ing正式成為淘寶官方鞋類類目收錄品牌。

　　2010年，Mr.ing成為淘寶男鞋網賣家TOP1。

　　2011年，成為淘寶網男鞋TOP店鋪第1名。

　　2011，年成為淘寶網男鞋TOP網路品牌第1名。

　　成功密碼1：專注、專注、再專注。只做自己熟悉的男士休閑鞋。正如Mr.ing總經理尹志強所說：“Mr.ing只做男鞋，且只做男鞋中的休閑鞋，目標是成為中國男士休閑鞋第一品牌。女鞋不碰，運動鞋不碰，童鞋不碰，服裝更不碰”。

　　成功密碼2：單品制勝。滿足最衆多消費者的同一個需求。Mr.ing將傳統商業法“二八法則”運用到了極致，每次營銷活動只主推一款產品，將這個策略稱之為“單品制勝”。

　　成功密碼3：七米文案。提供可以提供的最詳細的產品文案，讓消費者了解關於該產品的所有信息。Mr.ing幾乎把一個商品的所有賣點都窮盡了，不但包括商品效果圖、細節圖、規格、材質等常規專案，還有加工過程、科普知識、庫存狀況、買家意見回饋等一般人想不到的賣點。

本文摘自《傳統企業電商之道》

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　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。