做蘑菇，也要做一棵好蘑菇（2）

　　小鄭跟我講這些的時候充滿了委屈，我也十分為他打抱不平。但是想來想去，並沒有想到什麼好的辦法。我只能無力地安慰他：堅持下去，等自己變得更強了，事情就會好起來的。但是他並不十分聽得進去。過了一個多月，我又給小鄭打電話約他見面，他告訴我他已經離職了。

　　後來，我自己升職成為經理了，在公司經理會議上見到了小鄭當時的上司。我無意中說起小鄭所受的委屈。他的經理給我的回答卻讓我意外。他說：“L，今天有資格參加這個會議的經理有幾十人，你看看他們，個個都是從員工做起來的。哪一個沒當過新員工？哪一個不是跑意見顧客跑出來的？哪一個沒被老員工欺負過？哪一個沒被搶過單？在這個會場外面，還有上千名員工，他們也要這樣一步步走過來。不同的地方在哪里？不是得到的待遇不一樣，是有的人過來了，有的人沒過來。挺過最難的關口的，就成了經理；挺到一半的，就成了老員工；熬一陣沒熬過去的，就會自動流失，從一家公司到另一家公司，永遠當新員工。失敗者永遠都在抱怨不公平。什麼是不公平？每個人都覺得沒有按照自己期望的方式分配利益就是不公平。但是如果所有人面臨的都是一樣的歷程，不公平也就是公平。就拿小鄭來說，我本來是把他當幹部培養的，沒想到在我準備提拔他當我助理的時候，他走了。你說他有沒有委屈？確實是有。但是這點委屈都處理不好，我怎麼放心讓他帶著團隊去和其他公司打仗？”

　　我當時啞口無言。後來，深入管理工作以後，我更能理解這位經理給我的忠告。我也會安排新員工做最基础最辛苦的工作，因為這是從量變到質變的鍛煉，也是一種初步的考驗；我也會把優質的客戶優先分配給老員工，因為新員工能力暫時不足，而整個組織的效率是管理者關心的首要問題；我也會對新員工提出嚴厲甚至苛刻的要求，因為受到這種待遇的新員工是我的培養對象。

　　當然，我會努力防止老員工對新員工的排擠和壓榨，也會付出更多時間和精力來關註新員工的成長。即便如此，有些新員工也有被利用和被欺壓的感覺。因為他們的期望是領導像父母一樣為他們考慮，照顧他們、呵護他們、養育和培養他們，甚至還要安慰他們。這樣的下屬，我只能完全放棄。

　　管理學上有一個名詞叫作“蘑菇效應”，指蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會被人關註，而此時它自己已經能夠接受陽光了。不僅新員工要經歷蘑菇期，任何一個級別的職場人其實都處於蘑菇的境地——任何人都沒有關心和培養你的義務，得不到養料是自然狀態，而得到陽光是靠自己努力生長換來的。成熟的人看起來不那麼像蘑菇，只不過因為他們能更坦然地面對自己不會憑空得到養料的事實，同時更善於伸長脖子尋找陽光。

　　工作，就是拿你有的，換你要的。當你需要什麼東西的時候，準備好用其他東西去換。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。