客戶支援外部綠色舉措

2013-09-21 15:15:09

  採取外部綠色戰略包含分析公司的整個價值鏈從而比符合規範更進一步,減少能源使用,或推銷生態無害產品。目標是讓公司的利益相關者參與到有助於環境保護的協同計劃中來。

  一旦公司定義了綠色意味著什麼並且圍繞這個願景制定流程和生產產品,重要的一點是要擁有吸引消費者註意的營銷戰略。2008年的一項對6000名全球消費者的調查發現,87%的人認為為改善環境作出貢獻是他們的“義務”,如果品牌支援他們信奉的目標,55%的人願意付更多的錢購買這些品牌。反過來,零售商和制造商也要求產品和供應鏈更綠色。因此,企業要用支援其綠色信譽的方式制定和溝通營銷戰略。

  寶潔公司利用其外部綠色戰略發現洗衣消耗的能源中有80%用在了給水加熱上。寶潔公司計算得出,美國消費者如果用冷水而不是熱水洗衣服,每年可以節省大約63美元。於是它們推出了汰漬冷水洗衣液,這是汰漬品牌的一個延伸產品,它被定位成一款能讓顧客節省能耗的產品。營銷還能打消消費者對產品效力的疑慮。寶潔公司專門設計了一個網站,消費者能在上面計算他們使用該產品所能節省的能耗量。汰漬冷水洗衣液在推出的第一年就帶來了20億美元的銷售額,證明這個方法獲得了成功。

本文摘自《戰略》


   本書專注於企業戰略制定中的戰略思維和有效行動,從高層管理者的視角,簡明地闡述了戰略管理最重要的概念和技術,以及它們在真實商務世界的應用。書中涵蓋了制定和實施有效戰略所有關鍵的主題,如環境掃描、行業分析、戰略制定、競爭戰略、戰略實施和全球戰略等。
  作為一部實用的戰略指南,本書已被翻譯為西班牙語、葡萄牙語、日語、韓語等語言,是企業管理者和戰略研究者的必讀之作。書中有用的概念、思路和戰略能夠應用於不同行業和規模的企業,並能夠說明管理者成為對企業更能幹、更高效和更有價值的人。

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