方興未艾的電信市場

　　20世紀90年代的中國進入通信行業的高速增長期，原來的中國電信分解為相互競爭的移動、電信、網通、聯通四個運營商，固定電話資費從原來5000元一門的初裝費發展到零初裝費，固定電話的用戶數從90年代初的全國1000萬用戶迅猛發展到2005年的上億用戶，90年代整體通信設備面臨從原有的空分、縱模技術向數字技術的飛速轉換。

　　同期國外發達國家和地區的電話普及率已達到90%以上，而當時電話普及率還不到0.5%的中國市場吸引了在程控交換技術上先行一步的世界各國交換機廠商來中國圈地，形成了中國通信史上有名的“七國八制”：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM和法國的阿爾卡特。七個國家，八種制式，在中國的電信“地圖”上塗滿了各種“顔色”，全國交換機版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢。而這些來自不同國家和制式的交換機，憑借各自的技術壁壘，不僅使單用戶價格高、軟體升級以及售後維護服務費高，而且彼此之間技術互不相通，一度造成了中國通信市場的混亂，並為此讓中國電信運營商付出了昂貴的成本。

　　進入20世紀90年代之後，郵電行業的投資發展迅速，僅1993年，整個郵電行業有賬可查的投資就有400多億。這400多億有廠房、有管道，除此之外，大量的投資就是通信設備。50%做設備，就有200個億。由於這個巨大市場的誘惑，當時走在技術和市場前列的一批中國工程師和資本也進入了該領域。20世紀80年代中後期誕生了大批程控交換機企業，它們大都雲集在當時具有優惠政策的珠三角地區，主要針對技術含量相對較低的小門數用戶交換機市場，以模擬空分程控交換機發家。這些企業規模較小，基本上是以民營為主的小作坊式運作。然而最終從模擬轉向數字，能夠及時推出數字程控交換機的，全國只有四家，號稱“巨大中華”—巨龍、大唐、中興通訊、華為。

　　1991年，年方38歲的解放軍信息工程學院院長邬江興主持研制出了HJD04（簡稱04機）萬門數字程控交換機，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機”的預言。

　　大唐電信於1993年成立，背靠原郵電部電信科學研究所，技術與人員均來源於後者。1986年郵電部一所就研制出了DS-2000程控數字交換機，1991年十所又研發出了DS-30萬門市話程控交換機，並於次年投入商用。

　　華為在單位用戶交換機階段面臨著幾百位競爭對手，進入電信設備領域後面臨的國內競爭對手變成屈指可數的幾家，如巨龍、大唐、中興、長虹通訊。而中興與華為在通信業“華山論劍”20年，成為華為國內“資深”的競爭對手。華為在“七國八制”的電信設備領域里一開始面臨的國外競爭對手，在後面20年的競跑長河里也慢慢落後於華為，最終只有美國的思科，成為今天華為在全球最強勁的競爭對手，也是國際“資深”的競爭對手。

本文摘自《華為研發》

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　　 華為公司是一張中國“名片”，也是中國民營企業的一面旗幟。華為從創業時做貿易起家，歷經磨難，深刻體會到自主研發對於打造核心競爭力、保證企業可持續發展的重要性。為此華為人20多年堅持不懈地自主研發和創新，成就了今日全球通信產業中實力超群的中國企業。《華為研發(第2版)》以作者張利華的親身經歷和翔實的資料，在國內第一次講述了華為公司在高速成長過程中，驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發故事。
　　本書圍繞華為如何通過自主研發獲得第一桶金，如何解決自主研發的關鍵人才和資金問題，如何構建和完善自主研發的管理體系，如何與競爭對手同台競技並獲得成功等人們關心的問題，為我們真實地再現了20多年來華為人如何破解並克服了衆多中國企業難以逾越的產品規模化帶來的人才和資金困境、研發低速度和低效率等弊病，為中國企業的自主研發提供了豐富而寶貴的實戰經驗。