企業贏利模式

　　上海集優緊固件業務的贏利模式概括來講，就是在緊固件產業鏈中，將上海集優緊固件業務定位為“供應鏈管理及資源整合者”和“集成服務商”；發揮集聚、掌控大批客戶和供應商資源的獨一無二的優勢，以現代物流技術和現代信息技術作支撐，根據內外貿的不同特點，通過抓“兩頭”，即一頭抓以增值服務為重點的營銷網路擴展、一頭抓整合中小民營企業供應商資源，使之成為上海集優的專業化“虛擬”工廠。在為客戶提供增值服務中產生自己的經營利潤，開辟緊固件生產性服務業新的“藍海”。

　　外貿贏利模式

　　以成本領先戰略，輔之以信息化手段為基础的快速響應能力，實現效率最優來擴大市場和贏利。

　　整合客戶資源：在現有94個國家和地區的近600餘家經銷客戶中，通過數據分析和挖掘，在重要國家和地區設立5～10家分公司進行分銷配送。一方面，可縮短信息渠道，加快反應速度；另一方面，可逐步向國外終端客戶滲透，擴大市場份額。

　　快速響應能力：完善公司信息化平台和先進的大型自動化倉儲系統，對承接進來的外商“小批量、多品種”的訂單，進行快速分類、集合和歸並，通過信息化決策支援來縮短供貨週期。

　　整合供應商資源：用集中採購的方式代替分散採購，在降低採購價格的同時，也降低了供應商的生產成本（大批量的訂單能給供應商帶來規模效應）——“利潤是買進來的”。上海集優緊固件產業由此與國內200多家供應商建立了業務合作關係。

　　上海集優緊固件產業就是通過這種對供應鏈上、下遊資源進行整合的商務模式，實現了外貿業務的持續贏利和良性循環。

　　內貿贏利模式

　　如果說，外貿是侧重於“賣產品”，那麼內貿則是上海集優緊固件產業向生產性服務業轉型的抓手，更侧重於“賣服務”。它的主要贏利模式是：按照“為客戶提供增值服務”的理念，通過“駐廠一體化”、“看闆管理模式”等運營模式，承接客戶緊固件採購、儲存、送貨和庫存管理的“外包”業務訂單，發揮上海集優緊固件整合供應鏈資源的優勢，為客戶提供專業化、便捷式的直供配送服務，協助客戶降低成本、提高效益，實現資源效率的最大化；同時將這一贏利模式“標準化”，進行不斷地複製，實現上海集優的贏利目標，達到上海集優與客戶的“雙贏”。

本文摘自《贏利模式4.0》

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　　 當前中國衆多企業中高層管理人員缺乏對企業贏利模式分析工具的有效把握。本書是上海交通大學EMBA專案公司贏利模式課程總結，詳細分析和介紹了15家企業的贏利模式，引導讀者對企業現實的贏利模式進行思考和梳理，說明更多的企業中高層管理人員對贏利模式進行有效分析，提高中國企業業主面對風雨變化的市場經濟環境時對企業贏利模式的把握和分析能力。