孫悟空的“救命毫毛”

　　其實，1992年全球的數字交換機的技術已經成熟，空分的模擬交換技術處於被淘汰的邊緣。華為肯定是根據當時自身的技術能力，才決定開發模擬局用交換機。但如果沿著這個方向走下去，華為將很快被淘汰。

　　所幸這時出現了一個人物—曹贻安。曹贻安原來是華為生產線的一名工人，不是做研發的。他多次向任正非進言，力主開發數字交換機。任正非被他的執著所打動，在模擬交換機還在開發的時候，就同時開始啟動了數字交換機的專案。曹贻安也因此從一名工人提升為數字機部的專案經理，後來還當過交換機產品部的副總工。這也是華為不拘一格使用人才的一個例子。1993年，華為從郵電系統挖過來的專家毛生江成為數字交換機的專案經理。

　　後來，在談及華為的創業時，任正非曾多次說道：“當時我們不懂事，誤上了電信設備這條賊船，現在想下都下不來了。”看到華為發展得這麼好，也許會覺得他這句話有些矯情。但華為一路走來，任正非受了多少磨難只有他自己知道。

　　盡管為了推廣JK1000，任總說空分交換機可以使用到2000年，但估計他也不會相信這樣的話。因為，在開始研發JK1000不久，華為就大力招兵買馬，在1993年年初投入更大的力量開發數字程控交換機。1993年8月在華為舉辦的農村通信技術和市場研讨會上，華為向市場透露了它自己的數字程控交換機—C&C08。當時華為的總工鄭寶用做了一場語出驚人的技術講座，這場技術講座的內容從1993年到2000年一直引導著華為交換機的研發，其中內部光纖、智能化的思想已處於世界級領先水平。

　　華為不僅沒有因為自主研發JK1000的惨痛損失而止步不前，反而是背水一戰，將公司所有剩餘的資金和人員全面投入到C&C08數字交換機的研發。在最艱難的時刻，任正非也沒有放棄過在產品技術上追求，反而賭博似的加大投入。這正是他的過人之處。

　　任正非自幼所處環境艱辛，讀書、當兵、下海都曾有坎坷的經歷，這使他能大度和寬容地去看待失敗。JK1000專案組成員作為具有寶貴失敗經驗的種子後來又被撒向了其他研發專案組，曾經的專案經理徐文偉不僅後來成為了華為研發部的副總裁，之後還擔任了華為常務副總裁以及營銷負責人。在失敗面前，華為總是像傳說中的孫悟空一樣有三根“救命毫毛”，說明華為轉危為安，化險為夷。這毫毛不是別的，正是華為員工對企業的忠心耿耿、滿懷熱情！而任正非信任人才，關鍵時刻敢於讓人才去放手一搏，這也是令華為總能逢兇化吉的重要因素。

　　初入局用交換機市場的華為由於對競爭對手的力量估計不足，對客戶需求了解得不“精”，對公用電話通信市場技術更新換代的理解不深，剛剛“活下來”的華為在JK1000產品上初嘗敗果。但是華為並沒有放棄自主研發，也沒有放棄市場需求旺盛的局用交換機市場。在各方人才的努力之下，華為很快轉危為安，迎來了華為發展史上重要的里程碑。

本文摘自《華為研發》

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　　 華為公司是一張中國“名片”，也是中國民營企業的一面旗幟。華為從創業時做貿易起家，歷經磨難，深刻體會到自主研發對於打造核心競爭力、保證企業可持續發展的重要性。為此華為人20多年堅持不懈地自主研發和創新，成就了今日全球通信產業中實力超群的中國企業。《華為研發(第2版)》以作者張利華的親身經歷和翔實的資料，在國內第一次講述了華為公司在高速成長過程中，驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的自主研發故事。
　　本書圍繞華為如何通過自主研發獲得第一桶金，如何解決自主研發的關鍵人才和資金問題，如何構建和完善自主研發的管理體系，如何與競爭對手同台競技並獲得成功等人們關心的問題，為我們真實地再現了20多年來華為人如何破解並克服了衆多中國企業難以逾越的產品規模化帶來的人才和資金困境、研發低速度和低效率等弊病，為中國企業的自主研發提供了豐富而寶貴的實戰經驗。