長尾無處不在

　　從純粹性的網路零售商（如eBay）到傳統零售業的在線銷售業務，無限的貨架空間優勢、大量的信息以及找到人們想要東西的靈活方式—傑夫-貝佐斯早期的願景—已經被證實和他當初想象的一樣具有不可思議的吸引力。現如今，長尾市場幾乎是隨處可見。

　　正如Google正在尋找發掘廣告長尾的方法一樣，微軟正將影片遊戲的長尾擴展到小而廉價的遊戲領域，你可以從微軟的Xbox Live網站上下載這些遊戲。開放源代碼的軟體程序，如Linux和Firefox，是編程天才的長尾，而外包產業則挖掘了勞動力的長尾，與此同時，對於具有各種品位和怪癖的人來說，互聯網也成了最長的色情長尾。

　　還有一些更少見的例子，如微釀啤酒的激增稱為“啤酒長尾”（事實上，安海斯–佈希公司創立了一個分公司，稱為“酒類長尾”，專門銷售利基飲料），個性化定制的T恤、鞋子和其他服裝的增加稱為“時尚長尾”，網路大學的發展稱為“教育長尾”。

　　最後，讓我們再來看一下這種理論的應用範圍有多廣。約翰-羅伯是一位軍事分析家，經營著全球遊擊隊網站，他對“國防長尾”所作的分析如下：

　　除極少數情況外，傳統的戰爭（通過暴力手段改變社會的能力）一直都局限於國家範圍之內。國家壟斷行使暴力的權力，所以暴力的蔓延是有限度的。但由於以下三方面的影響，國家的這種壟斷能力在日益減弱：

　　-戰爭工具正在普及。全球化帶來的混亂局面給利基戰爭制造者（例如：有組織的團伙）帶來了可乘之機。他們制造利基戰爭所需要的工具無外乎是幾個勞動力，幾把裁紙刀和一架飛機（這就是簡單的工具與隨處可見的經濟基础設施結合起來使用的一個例子）。

　　-利基戰爭制造者的危害正在擴大。全球遊擊隊系統具有不可思議的破壞力，能把低成本的襲擊轉變成重大的經濟損失和危害社會安定的事件。

　　-口碑傳播速度正在加快。新組織可能更容易招募、訓練新兵，把他們的信息傳遞到更廣泛的人群當中，並和其他組織（盟友）一起商定、協調他們的行動。

　　結果是，一條長尾逐漸成形，新的利基戰爭制造者迅速發展起來，市場對這些利基戰爭供應者制造暴力後果的需求大大提高。一些重大的理念雖然不是美國政府倡導和支援的，但已經給諸如基地組織以及與之相似的其他恐怖組織增加了制造恐怖活動的動力。

本文摘自《長尾理論》

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　　 網路經濟正如火如荼地發展著，長尾理論無疑成為當代商務人士最為關註的焦點之一。不論是關於長尾理論的溢美還是論戰，都代表了其備受關註的程度。《長尾理論》是克里斯-安德森對這些爭論的最明確的回答。在書中，他詳細闡釋了長尾的精華所在，指出商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“畅銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。他還揭示了長尾現象是如何從工業資本主義原動力——規模經濟和範圍經濟——的矛盾中產生出來的。同時，長尾理論轉化為行動，最有力、最可操作的就是營銷長尾，通過口碑營銷，長尾理論將在不可能的情況下實現銷售。營銷長尾帶來了可信任的、真實的、自然發展的、自下而上的、基層民主的意見，並最終影響到21世紀消費者的行為。
　　建議所有的商務人士都仔細研讀這本“傑出而又及時的著作”。