始於興趣,找到方向

2013-10-29 10:52:24

  謝家華和衫傑花了一些時間從生活中重整旗鼓,開始計劃著找個更好的點子繼續創業。

  一天,他們寫了一個計算機程序。通過這項程序,註冊用戶可以在自己的網站上看到一些隨機插播的廣告,網站浏覽量越大,獲得的積分越多,達到一定積分,就可以在系統內免費做廣告,被更多的人看到。起初,謝家華和衫傑只是為了擺脫無聊而動手,但這個程序一經設計出來,他們就覺得"很酷"--對於那些預算有限的網站來說,不啻一個好的推廣平台。

  他們為這個程序取了一個恰如其分的名字:"網路鏈接交換",即"鏈接交換"公司雏形。

  程序完成後,他們發郵件給了一些小網站,向它們介紹"網路鏈接交換",並希望它們可以免費試用,多數網站很熱情地接受邀請。於是,就像預想的那樣,這些網站上開始出現對方的自動廣告,一段時間後,各家網站點擊率迅速上升。關於"網路鏈接交換"的訊息傳開了。

  這一次,謝家華和衫傑沒有急著賺錢,他們決定先把公司的規模提升上去。隨著名聲逐漸擴大,越來越多的網站到他們的系統註冊。兩個人通宵達旦地工作,幾乎沒有任何空餘時間,不是忙著維護系統,就是忙著回复客戶郵件。他們忙得暈頭轉向,卻沉浸其中,不亦樂乎。

  5個月後的一天,謝家華接到一個電話,是一個專程從紐約趕來的客戶,邀請他和衫傑共進晚餐。

  這個叫藍尼的商人對謝家華和衫傑手頭的事業似乎早已摸透,相比在"鏈接交換"系統做廣告,他對直接收購更感興趣,並當場提出一個自以為頗具誘惑力的價碼:100萬美元。

  兩個年輕人沒有立即答复,他們懷著忐忑而興奮的心情度過了隨後幾天。要知道,"鏈接交換"才成立不到半年,眼前就出現了一個百萬美元的收購機會,對任何一個欠缺資金的創業者來說,簡直就是"天上掉餡餅"。然而,謝家華和衫傑並沒有被突如其來的"餡餅"沖昏頭腦。他們認為事業才剛開始,潛力尚未被完全開發,未來的商業價值一定比現在大,以區區100萬美元賣出去顯然不夠明智。作為拒絕的理由,他們將價格提高到200萬美元,被藍尼拒絕了出自謝家華自傳《三雙鞋:美捷步總裁謝家華自述》,中華工商聯出版社2010年版。。

  這筆不了了之的收購堅定了謝家華和衫傑的創業信心,隨後,他們全力投身"鏈接交換"公司。

  為了應付日益擴張的業務,他們不得不招聘人手。通過朋友推薦,一個名叫阿里的工程師成了第三個成員。三人聚在舊金山租賃辦公室,然後分頭行動,邀請各自的朋友加入,團隊迅速成長起來。

本文摘自《天生創業狂》


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