始於興趣，找到方向
謝家華和衫傑花了一些時間從生活中重整旗鼓，開始計劃著找個更好的點子繼續創業。
一天，他們寫了一個計算機程序。通過這項程序，註冊用戶可以在自己的網站上看到一些隨機插播的廣告，網站浏覽量越大，獲得的積分越多，達到一定積分，就可以在系統內免費做廣告，被更多的人看到。起初，謝家華和衫傑只是為了擺脫無聊而動手，但這個程序一經設計出來，他們就覺得"很酷"--對於那些預算有限的網站來說，不啻一個好的推廣平台。
他們為這個程序取了一個恰如其分的名字："網路鏈接交換"，即"鏈接交換"公司雏形。
程序完成後，他們發郵件給了一些小網站，向它們介紹"網路鏈接交換"，並希望它們可以免費試用，多數網站很熱情地接受邀請。於是，就像預想的那樣，這些網站上開始出現對方的自動廣告，一段時間後，各家網站點擊率迅速上升。關於"網路鏈接交換"的訊息傳開了。
這一次，謝家華和衫傑沒有急著賺錢，他們決定先把公司的規模提升上去。隨著名聲逐漸擴大，越來越多的網站到他們的系統註冊。兩個人通宵達旦地工作，幾乎沒有任何空餘時間，不是忙著維護系統，就是忙著回复客戶郵件。他們忙得暈頭轉向，卻沉浸其中，不亦樂乎。
5個月後的一天，謝家華接到一個電話，是一個專程從紐約趕來的客戶，邀請他和衫傑共進晚餐。
這個叫藍尼的商人對謝家華和衫傑手頭的事業似乎早已摸透，相比在"鏈接交換"系統做廣告，他對直接收購更感興趣，並當場提出一個自以為頗具誘惑力的價碼：100萬美元。
兩個年輕人沒有立即答复，他們懷著忐忑而興奮的心情度過了隨後幾天。要知道，"鏈接交換"才成立不到半年，眼前就出現了一個百萬美元的收購機會，對任何一個欠缺資金的創業者來說，簡直就是"天上掉餡餅"。然而，謝家華和衫傑並沒有被突如其來的"餡餅"沖昏頭腦。他們認為事業才剛開始，潛力尚未被完全開發，未來的商業價值一定比現在大，以區區100萬美元賣出去顯然不夠明智。作為拒絕的理由，他們將價格提高到200萬美元，被藍尼拒絕了出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯出版社2010年版。。
這筆不了了之的收購堅定了謝家華和衫傑的創業信心，隨後，他們全力投身"鏈接交換"公司。
為了應付日益擴張的業務，他們不得不招聘人手。通過朋友推薦，一個名叫阿里的工程師成了第三個成員。三人聚在舊金山租賃辦公室，然後分頭行動，邀請各自的朋友加入，團隊迅速成長起來。
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…
本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……
一天，他們寫了一個計算機程序。通過這項程序，註冊用戶可以在自己的網站上看到一些隨機插播的廣告，網站浏覽量越大，獲得的積分越多，達到一定積分，就可以在系統內免費做廣告，被更多的人看到。起初，謝家華和衫傑只是為了擺脫無聊而動手，但這個程序一經設計出來，他們就覺得"很酷"--對於那些預算有限的網站來說，不啻一個好的推廣平台。
他們為這個程序取了一個恰如其分的名字："網路鏈接交換"，即"鏈接交換"公司雏形。
程序完成後，他們發郵件給了一些小網站，向它們介紹"網路鏈接交換"，並希望它們可以免費試用，多數網站很熱情地接受邀請。於是，就像預想的那樣，這些網站上開始出現對方的自動廣告，一段時間後，各家網站點擊率迅速上升。關於"網路鏈接交換"的訊息傳開了。
這一次，謝家華和衫傑沒有急著賺錢，他們決定先把公司的規模提升上去。隨著名聲逐漸擴大，越來越多的網站到他們的系統註冊。兩個人通宵達旦地工作，幾乎沒有任何空餘時間，不是忙著維護系統，就是忙著回复客戶郵件。他們忙得暈頭轉向，卻沉浸其中，不亦樂乎。
5個月後的一天，謝家華接到一個電話，是一個專程從紐約趕來的客戶，邀請他和衫傑共進晚餐。
這個叫藍尼的商人對謝家華和衫傑手頭的事業似乎早已摸透，相比在"鏈接交換"系統做廣告，他對直接收購更感興趣，並當場提出一個自以為頗具誘惑力的價碼：100萬美元。
兩個年輕人沒有立即答复，他們懷著忐忑而興奮的心情度過了隨後幾天。要知道，"鏈接交換"才成立不到半年，眼前就出現了一個百萬美元的收購機會，對任何一個欠缺資金的創業者來說，簡直就是"天上掉餡餅"。然而，謝家華和衫傑並沒有被突如其來的"餡餅"沖昏頭腦。他們認為事業才剛開始，潛力尚未被完全開發，未來的商業價值一定比現在大，以區區100萬美元賣出去顯然不夠明智。作為拒絕的理由，他們將價格提高到200萬美元，被藍尼拒絕了出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯出版社2010年版。。
這筆不了了之的收購堅定了謝家華和衫傑的創業信心，隨後，他們全力投身"鏈接交換"公司。
為了應付日益擴張的業務，他們不得不招聘人手。通過朋友推薦，一個名叫阿里的工程師成了第三個成員。三人聚在舊金山租賃辦公室，然後分頭行動，邀請各自的朋友加入，團隊迅速成長起來。
本文摘自《天生創業狂》
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……