找準市場定位

2013-10-29 11:47:24

  2000年,魯賓與兩位前同事聯手創辦了Danger公司,致力於研發移動平台、軟體、服務和設備。

  魯賓將之前那款不成功的產品進行二次研發,增加了無線接收器和轉換器以及許多新功能,並植入自行開發的DangerOS系統,使之搖身一變,成為一款擁有全鍵盤、大屏幕的智能手機。當然,最核心的上網功能再次得到加強。魯賓將這款手機命名為Sidekick。

  Sidekick研發出來之後,受到德國移動運營商T-Mobile的青睞,並向Danger公司定制,由夏普代工生產。

  作為一家籍籍無名的小公司,Danger的優勢在於產品設計與研發,而生產制造與銷售等環節則交給專業公司,借助它們的力量生存、發展、壯大,這就是安迪-魯賓為Danger公司找到的商業模式。這恰恰體現了正確的自我定位。所謂"弱水三千,只取一瓢",小公司最忌求大圖全,與其無限擴張業務範圍,不如靜下心去,在所擅長的領域耐心耕耘,為未來打下堅實的地基。

  2002年10月,Danger公司正式發佈Sidekick系列首款產品Hiptop,最引人入勝之處在於集成了網上沖浪、電子郵件、網上聊天、在線遊戲等功能,一經推出便受到歐美商務人士的熱烈追捧。在2002年的全球消費電子產品展覽會上,Hiptop被評選為年度最佳掌上無線移動設備。

  Hiptop在市場上一炮走紅,為Danger公司贏得市場和業界的諸多贊譽,安迪-魯賓也名聲鵲起。

  2002年,安迪-魯賓應邀到斯坦福大學做演講,其間發生了一段小插曲。當時谷歌創始人拉里-佩奇在台下聆聽講座。演講間隙,拉里-佩奇找到安迪-魯賓與他攀談,並試用魯賓的手機,發現Google已經被列入預設搜索引擎。受此啟發,拉里-佩奇萌生了開發谷歌手機和手機系統的念頭。後來谷歌果真向這兩個領域進軍,安迪-魯賓成了專案負責人。

  

本文摘自《天生創業狂》


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