最珍貴的個性:為人厚道,處事精明

2013-10-29 17:28:18

  《甄嬛傳》里的角,好像都不愛拍胸脯說話,即便是為別人幹一票賣命的活,也不拍胸脯誇口,大概按宮里的規矩衡量,拍胸脯實在不雅吧。不過要論起為人厚道、處事精明,蘇培盛和槿汐兩口子堪稱典範了。對主子忠心耿耿,說話滴水不漏,做的事讓敵人無縫可鑽。

  厚道和精明貌似對立,其實是可以統一起來的,正如標題所言,做人厚道,處事精明,簡稱精明的厚道。對於客戶而言,你精明的厚道就是找到產品和客戶需求的契合之處,用專業的態度和準確的需求分析,合理運用戰術,直擊客戶的心動之處。

  落實厚道的精明,有啥好處呢?據業務領域的佚名科學家統計,如果客戶在和你長期接觸中,感覺你這人的確很好,很值得交往的情況下,他的內心是允許你有一些價格的小提升的,大約會在 2 %左右。這不低了,如果是一千萬的大單的話,你能為公司和自己多掙多少啊。價格或許是第一因素,但客戶對你人品的信任度,對你公司的信任度都可以讓你適當提高一些價格,這也是真實簽單因素,厚道的好處啊。

  落實厚道的精明要領之一,要做到不诋毀你的競爭對手,即便你的競爭對手有玩貓膩之類的行為,你也不能陰狠揭發。你如果這樣做了,你的口碑會變臭的,搞不好還會兩敗俱傷。

  要領之二,牢記貪者必貧、詭計如藥自帶三分毒,做人做事要本著良心做,要留有餘地。比如你向客戶推薦一款他根本不需要的產品或服務,這就是一種貪,一種詭計,你是在誘導他們做毫無必要的激情消費。

  要領之三,責任是支撐你的得力武器。有的人厚道卻愚鈍,有的人精明卻不厚道,這其實都是缺乏責任感的表現。如果你對自己、對親人、對他人有著深刻的責任感,你會把厚道和精明統一得很好,因為責任感使然,逼迫你讓自己完美,以便肩負使命。

  

本文摘自《職場-甄嬛微教材》


   本書以幽默出彩的筆鋒,真實而豐富的職場案例,講活了如何將甄嬛式智慧與自身發展結合,尋找以強大內心為底蘊,以萬千心計為手段,打造力所能及的上位直梯。每個人都能成為甄嬛,每個人都能寫就自己的史詩,前提是心性的打磨、犀利的口才、爬山虎般的人脈,以及堅強的團隊,一樣都不能少。本書涵蓋上述關鍵議題,力求使讀者分享並嫁接甄嬛式的心性和思維。
  “甄嬛”為我們提供了一種思路,那就是用強大內心去對抗一個壞的世界。《職場-甄嬛微教材》以颠覆、犀利的實例和幽默、生動的語言,讓普通職場人也能從衆找到成為擁有強大內心的線索。

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