一時興起，註定無法走遠

　　1995年，謝家華從哈佛大學畢業，他不必擔心工作--甲骨文公司雇用了他，年薪高達4萬美元。他的搭檔衫傑也被雇用了，於是兩人又住到了一起--這為他們隨後的創業提供了許多便利。

　　在甲骨文公司，謝家華的工作是測試工程師，用他自己的話說："每天我要做的事情只是運行幾個測試。大概需要花5分鐘設定一個測試，然後再花3小時運行這個完全自動化的測試。在此期間，我只是坐在旁邊等待測試的完成。"出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯出版社2010年版。枯燥乏味的工作使他想找一些有趣的事情來做。

　　當時的美國，互聯網剛開始流行，許多公司忙著搭建自己的網站，但是真正懂得網站制作的人並不多。謝家華認為這是個不錯的創業機會。他與衫傑計劃利用自己的專長，為需要的客戶制作網頁。在生意開張之前，他們為公司取了一個氣派非凡的名字"互聯網行銷解決方案"，順便搭建了一個煞有介事的公司網站，然後到复印店制作了一些名片，就開始行動了。

　　對兩個甲骨文公司的工程師而言，制作網站並不是什麼難事，為了避免白忙一場，在動工之前最重要的是先找到客戶。這時，謝家華想到一個絕妙的點子：先為當地商會免費設計網站，然後再向商會成員企業推薦自己。幾乎沒費什麼週折，商會便同意將制作網站的任務交給他們，這一點謝家華早已料準--畢竟沒人會拒絕免費的午餐。接下來，他們開始為利潤奔波了。

　　由於衫傑在技術上更出色一些，而謝家華更擅長交際和談判，兩人分工如此：衫傑負責產品設計，銷售和客服則交給謝家華。謝家華依舊採用"擒賊先擒王"的策略，從當地最大的購物中心入手。他的計劃是，通過拿下購物中心，逐一敲開購物中心的商戶的大門。

　　衫傑忙著為商會制作網站，謝家華則去和購物中心及其他一些潛在客戶會談。商會網站建好後不久，謝家華終於說服購物中心花錢請他們設計網站。生意開張了！他們賺到了2000美元。

　　至此，事情一直按照預想的方向發展，這讓謝家華與衫傑欣喜若狂，他們似乎又找到久違的創業激情。相比之下，卻對甲骨文公司的枯燥工作越來越提不起興致。為了全身心地投入自己的事業，他們在入職五個月後向甲骨文提出了辞職。謝家華在自傳中寫道："我們想經營自己的事業，掌握自己的命運。這跟金錢無關，只是因為我們不會再感到無聊了。"

　　然而，辞職不久，事情很快發生了逆轉--就連他們自己也沒想到，他們對網頁設計失去了興趣。正如在甲骨文公司的工作一樣，網頁設計如今成了毫無新意的重複性勞動，雖然能夠帶來利潤，但與甲骨文的工資相比，甚至顯得有些微不足道。更要命的是，他們無法從中找到任何快樂。

　　對兩個人生一帆風順的大學生來說，放棄優厚年薪的工作，去自己創業，簡直就是異想天開。他們把現實想象得過於簡單，並高估了自己的熱情和耐性。不過，這個教訓來得還算及時。他們開比薩店攢下的家底還能支撐一陣，在這筆錢花完之前，他們必須找到生存之道。

本文摘自《天生創業狂》

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　　 創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…
　　本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……