計劃擴大成決策即為企劃（2）

　　那在什麼情況下，我們需要把計劃變成企劃呢？

　　一個計劃提出來以後，如果被否決了，胎死腹中，就成為廢棄的計劃。計劃不管好壞，一旦被拒絕，就跟廢物一樣。如果被接受了，就是好主意。被當成好主意，就表示這個計劃已經成功了一半。所以我們作計劃，想得到大家的贊美，就要加一點花樣，讓老闆看了很高興，讓同事看了很支援，這些花樣就是戲法。

　　在計劃中加一些戲法，能使計劃打動人心，計劃成了企劃，企劃更容易引起人的共鳴。

　　計劃想變成決策，就需要企劃。計劃是決定今後所要做的事，通常計劃不止一個，怎樣在有限的資源內集中精力，把其中一個計劃作好，這需要我們作出抉擇。有太多的選擇，不曉得做什麼，又不能同時做幾件事情，只能選擇其中的一個，為此我們常常很傷腦筋。選擇出來以後我們就把它叫做決策，要想在決策的過程中使自己提的計劃能夠順利通過，事先就要動一點腦筋，加上一點花樣，添上一點概念，這就是企劃。

　　在企業里，不管哪項活動，如果只是平白地提出計劃，常常會浪費我們的時間。雖然我們很用心，但是計劃不起眼，就會被淘汰掉，很可惜。為了使我們的計劃能夠被選中，能夠變成企業的決策，使我們的心血沒有白費，就要作一些企劃。有很多人問我，我們中國人是如何決策的。我想起一本書——《大學》，中國人一致認為“大學之道”就是為人處世的道理，沒有人想到這是管理的道理。中國人自古以來把做人的道理和做事的道理混為一談。而《大學》兼顧兩邊，一方面是做事的道理，另一方面是做人的道理。可是以前的人希望把做事的機會交給某些特定的人，就不希望大家都了解做事的道理，所以我們才把“大學之道”理解偏了，認定它是做人的道理，而埋沒了做事的道理。

　　其實真正的決策過程在《大學》裡面講得很清楚，“止、定、靜、安、慮、得”六個字就是中國人決策的整個過程。這個排列與西方的決策過程不謀而合。

　　當問題出現的時候，西方人是根據目標提出假設，然後選定備案，根據資料信息進行分析，再根據經驗進行判斷，最後選定一個決策。而我們中國人也是如此。所謂止，即要選定一個目標，站在合理的立場。“止於至善”，很多人解釋為追求完美，這個說法不知害死多少中國人。完美根本不可能，一定要追求完美，不如幹脆放棄。“止於至善”應該是站在合理的立場，讓大家都可以接受。所謂定，即把方向定下來。既然我的立場是合理的，就不要再猶豫，要確定方向。在西方決策的過程裡面就叫假設。所謂靜，就是心不妄動，一個人心不妄動自然會靜。環境吵不吵，就看你的心靜不靜。心靜，外面怎麼吵你都聽不到。心不靜，一有風吹草動，你就覺得很吵。心不妄動，就會很安靜地選取一些備案。西方人選備案的時候，也要平靜、客觀地多想幾個備案。所謂安，就是全心去研究怎樣才能使我們安寧的一些因素。相對應的是，西方人要去找資料，要多方搜集有關的信息。所謂慮，就是無微不至地思考，多方面去了解、去設想，這就相當於西方的分析、經驗、判斷。所謂得，就是說一個人思慮得無微不至，照顧得很週到，自然有所得，得到的就是一個決策。

　　決策的時候一定要註意幾點：

　　第一，先弄清楚問題在哪里。我發現有很多人的方案最後不能用，是因為他們把問題搞錯了。比如企業說，“我們要進軍國際市場”，結果很多人做的方案都是進軍美國市場。如果把問題弄錯了，或者不是針對主要的問題而作決策，後果是非常可怕的。

　　第二，我們要找出解決問題的主要資料，換句話說，把相關的人、事、地、物等資料搜集得越正確，越齊全，對我們的決策越有說明。

　　第三，我們要確定到底應該達到什麼樣的標準，比如進軍美國市場，要求在一年內完成，假定你的方案是三年、五年甚至十年才能完成，那方案再好也沒有用。

　　第四，我們要尋求各種不同的方案，不要抱著這個不可能、那個不可能的態度，把各種方案都寫下來試試看，換句話說，不要有偏見，不要有成見，才能夠找到最好的答案。

　　第五，把各種方案都試試，能夠量化最好，不能量化的也盡量預測一下結果如何。根據結果，再加上以前的經驗，就可以選定一個定案。選定以後就要確認目標評估，同時要把決策的經驗累積下來作為今後的參考。

　　決策後要去執行，如果到執行的時候，執行的人看了一眼就扔在一邊，毫不起勁，那也很糟糕，所以這個時候還是要企劃。企劃的目的是建立具體的行動方案，一方面把握有利的因素，另一方面防止可能發生的弊端，使得原定的計劃能夠有效地實現目標。

　　作企劃的人此時應註意，不要認為自己的方案十全十美。最好提醒自己，這一切都是根據假設來的，萬一假設錯了怎麼辦？這樣一來，我們就不會說，保證沒有問題了，而是去想怎樣加一些點子，讓企劃更有效。

　　

本文摘自《中國企業怎麼管》

---

　　 《中國企業怎麼管》專為中國企業打造全方位的解決方案。
　　企業管理是個系統工程，文化建設、計劃制定、組織架構、貫彻執行、訓練考核、協調溝通等任何一個環節出問題，都會影響企業的正常發展。既使再優秀的企業，也存在著管理的弊端。尤其是中國企業，任何一個微小的地方出現問題，都會產生連鎖反應。這是由於中國人的特性決定的，因為中國人是世上最難管的。這就決定了我們在企業的日常管理方面，都必須從中國人的特性出發，走一條與衆不同的管理之路。
　　曾仕強教授研究中國式管理三十多年，摸透了中國人的特性。本書是他首次將中國式管理的理念與企業管理緊密結合，使中國式管理滲透至企業管理的各個環節，建立了一套適合中國企業的管理體系。不僅能夠成為中國企業的管理參考書，還能說明企業管理者修煉一套管理的功夫。
　　有了管理的功夫，中國企業必然能夠發展壯大，基業長青。