走過亞歐分界線（3）

　　3?守得雲開見月明

　　對中國高科技企業來說，提升技術、打造品牌都很重要，但最重要的還是“堅持”。回顧海爾、TCL和華為的海外歷程，如果沒有數年如一日的堅持，就不可能贏得海外第一單，更不可能逐漸打開海外市場。

　　國際社會認識中國企業需要一個長期的過程。在這個過程中，在技術、產品方面做好準備的同時，還需要國際同行慢慢接受企業的海外代表，然後再接受企業。國際化是個漫長的過程，正因為漫長，一旦打開就會成效顯著。

　　當大部分國際巨頭都退出俄羅斯市場後，華為選擇了堅持。為了盡快適應當地的市場環境，實現本土化運作，1997年4月，華為經過多方考察，與俄羅斯電信公司和俄羅斯貝託康採恩兩家企業成立了合資公司——貝託—華為。建立合資公司無疑是一步好棋，尤其是在俄羅斯經濟困難時期。試想一下，如果俄羅斯經濟運轉良好，其他國際巨頭都守在俄羅斯的話，這些俄羅斯本土公司是不可能選擇華為作為合作伙伴的。正是因為這次合作，華為在與國際巨頭的競爭中搶得了先機。

　　合資公司的成立，一方面解決了本土化問題，另一方面也解決了懸而未決的市場準入問題。雖然華為1996年就在俄羅斯設了辦事處，專門負責解決市場準入問題，但由於俄羅斯普遍存在的前蘇聯的“老大哥”作風，以及行政運作上的僵化和保守，華為始終無法逾越外交壁壘。現在，華為終於通過合資公司解決了這道難題。

　　不過，當年俄羅斯的經濟基础的確薄弱，即使有了合資公司的支援，華為在俄羅斯市場依然寸步難行，在接下來的3年時間內幾乎顆粒無收。但已經決定堅持的華為不為所動，依然故我地做著前期準備工作。

　　2001年，俄羅斯經濟已經明顯好轉，此前主要從事翻譯工作的沈慶鑒被任命為合資公司代總經理。沈慶鑒上任的時候，俄羅斯合資方因為長期虧損準備退出，合資企業所在的烏法市地方當局也因連年虧損發出警告，聲稱公司有可能被宣佈破產，同時還有重要客戶因交貨延期威脅說如果不能在年底前及時到貨和交付使用，將不再購買設備。

　　在如此困境下，華為沒有輕言放棄。經過努力，用了半年左右的時間終於扭轉了局勢。2001年，華為在俄羅斯市場銷售額超過了1億美元；2003年，在獨聯體國家的銷售額超過了3億美元。之後，華為在俄羅斯市場逐漸打開局面，也發展成為俄羅斯市場主流設備供應商。

　　2007年6月9日，華為在俄羅斯聖彼得堡舉辦了“華為在俄羅斯10年”慶典。時任中華人民共和國國務院副總理的吳儀和俄羅斯副總理茹科夫參加了慶典。經過10年的努力和堅持，華為已經發展成為俄羅斯電信市場的領導者之一，幾乎與俄羅斯所有頂級運營商都建立了緊密的合作關係。

　　堅持到底就是勝利，華為用自己在俄羅斯的經歷證明了這句話。中國企業的國際化之旅不可能一帆風順，但只要能從華為、海爾這樣的先行者身上看到希望，學會堅持，中國企業遲早會在國際市場上樹立品牌，贏得尊重。

　　

本文摘自《華為狼道》

---

　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。