埋伏：蹲守北京研究所

　　對高科技企業來說，如果沒有足夠的研發積累，是不可能在這個行業立足的。20世紀90年代的時候，華為還是一家實力不足的民營企業，但這並不妨礙它在研發領域投入大量的真金白銀。如果說在C&C08上的投入是為了生存，那麼在北京和上海設立研究所，就彰顯出了華為的遠大志向。

　　C&C08研發成功後，華為研發部門調整研發戰略，開始考慮做交換機以外的產品開發，並為此成立了一個新的業務部門，主要做光傳輸、數據通信和會議電視系統。隨後，公司在北京和上海設立研究所，北京研究所主要做數據通信開發。曾經做過C&C08萬門機軟體專案經理的劉平，於1996年出任北京研究所負責人。

　　北京研究所雖然確定了數據通信的開發方向，但並沒有明確的開發計劃，因此研發人員幾乎都閑置著。然而，任正非和華為總部並沒有忽視北京研究所的工作，在投入上也沒有絲毫懈怠。

　　有一次，任正非到北京研究所視察，問劉平為什麼所里人那麼少。劉平表示由於數據通信做什麼產品還沒有確定下來，招了人也沒事幹。任正非聞言很生氣，大聲說：“我叫你招你就去招。沒事做的話，招人來洗沙子也行啊！”

　　任正非當然不是讓劉平招人來洗沙子，以華為當年的財力，也沒有那麼多的閑錢任北京研究所揮霍。只不過在任正非看來，做研究工作當然需要積累，如果等到確定了產品研發方向再招人的話，就會因為缺乏積累而延誤時機。

　　更為關鍵的是，任正非並不只是口頭上說說而已。為了支援北京研究所的工作，在其仍然虧損期間，華為就耗資一億元購買了一棟樓，又花了一億元進行裝修，作為北京研究所的研究和辦公場所。

　　隨後，北京研究所招入大量研發人員。劉平安排大家先從事最底層的協議開發，為今後的工作打好基础。為此，北京研究所成立了專門的協議軟體部，按照任正非所說的做“洗沙子”的工作。

　　軟體協議部開發出來的通信協議棧軟體，後來成為華為數據通信開發平台，幾乎所有數據通信產品都是在這個平台上開發出來的。同樣，通信協議棧也為華為由窄帶向寬帶的過渡奠定了基础。

　　劉平回憶當年任正非的指示，也不得不由衷地佩服。原本看似毫無意義的“洗沙子”工作，極大地拓寬了華為的業務線。

　　即便在2000年通信產業的冬天來臨時，華為依然堅持在北京研究所的投入，研究所的研發人員超過了一千人。

　　當年，思科是數據通信領域的霸主，全球80%以上的市場份額被其壟斷。在中國市場，思科更是佔據了數據通信骨幹網90%以上的市場。西門子、朗訊等國際巨頭都曾嘗試切入數據通信市場，但一直難望思科項背。在這種背景下，華為作為一家中國通信廠商，敢於挑戰思科的地位，勇氣可嘉。

　　得益於數年不計回報的“洗沙子”，華為的努力終於有了收獲，成功開發出了A8010接入伺服器。接入伺服器覆蓋了數據通信和電話交換兩個領域，電話交換是華為的主營業務，數據通信則是北京研究所的主攻方向。可以說，選擇接入伺服器作為開發方向，既迎合了產業發展的趨勢，又充分發揮了華為的優勢。

　　相比較而言，思科的接入伺服器容量偏小，兼容性也較差，而華為的A8010容量更大，兼容性也更好，更為符合中國電信市場的需求。1999年，郵電部傳輸所以A8010為參照，制定了國家接入伺服器標準。如此一來，中國接入伺服器市場基本被華為控制，原本一直以國際標準自居的思科，在中國被華為擠出了這個領域。

　　由此能夠看出，對於高科技企業來說，必須制訂較為長遠的研發戰略，加大對未來的投資，這樣才能保證技術的領先和產品的先進性。如果沒有通信協議棧這個平台，北京研究所不可能在短短一年時間內開發出A8010，也不可能在思科這樣強大的競爭對手面前搶占先機。

　　

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。