第23節：雙 贏（3）

　　當弗朗西斯-馬丁-德雷塞爾在1838年重返費城時，費城金融區從第三大街與市場大街路口往南兩個街區延伸至當時的費城證交所──股票經紀人買入售出股票的所在地，金融區內分佈著不少三四層樓高的建築。這附近一帶密佈著經紀人事務所、銀行和保險公司，當時尚無電報和電話這些通信工具，因此為了聯絡方便，這些機構都被集中在一起。股票經紀人大多將他們的辦公室設立在第三大街的南端，靠近當時的費城證交所。但是，像弗朗西斯-馬丁-德雷塞爾這樣的貨幣經紀人辦公室大多集中於第三大街的北端，靠近市場大街，那里當時是個全國性的批發交易中心。

　　每年的冬末，來自西部和南部那些州的商人都趕往市場大街為來年採購貨物。他們用自己所在州的銀行發行的紙幣支付貨款，比如密歇根州的"紅狗"紙幣、密西西比州的"野貓"紙幣和印第安納州的"運河憑證"紙幣，這些古怪的名字昭示著這些紙幣不值錢。

　　這些貨幣被發行銀行承認有效，但在160多公里以外的地方就被認為是不通用的、不可兌換的。所以，發行銀行想盡辦法要使自己的紙幣流通得越遠越好，當然持有這些紙幣走南闖北的商人則想方設法要兌換掉這些紙幣。

　　最快捷的方法就是將這些紙幣賣給貨幣經紀人，於是，費城的貨幣經紀人就在第三大街以相當大的折扣買賣這些紙幣，當然其中也是存在風險的。多年後，當時為市場大街上一家批發公司打工的賬房小弟對1838年年末這樣的情景如是描述道：

　　公司交給我一袋子錢，這些不同面額的紙幣幾乎來自全美各州，我就去第三大街，挨家詢價那些貨幣經紀公司，然後賣給出價最高的那家公司。

　　弗朗西斯-馬丁-德雷塞爾在第三大街上經營還不滿一年，就已經給那些賬房小弟留下了良好的印象：

　　我發現德雷塞爾先生彬彬有禮，語音語調中帶著樂感，讓人非常樂意傾聽他說話。他的辦公室佈置得簡潔而不造作。這些年約十六七歲的跑腿少年很快就將自己的喜惡與貨幣經紀人對他們的態度聯繫起來。我喜歡去德雷塞爾先生的辦公室，去了幾次後，他就能認出我了。為了盡可能促使生意做成，他能很快給像我這樣的跑腿少年留下相當不錯的印象，當交易達成後，這位誠實正直的先生在實際操作過程中會關註和完善每一個微小細節。在這一點上，我很早就將他與其他那些虛僞造作的貨幣經紀人區分開來。我常常站在他的櫃台前花幾分鐘與他讨價還價一番，希望他能在價格上稍有讓步，與此同時欣賞著他那悅耳的音調，佩服他機智圓滑的對答，結果常常是他說服我，而我也對讨價還價的結果感到滿意，雖說德雷塞爾先生的出價或許不一定高過之前其他經紀人給我的出價。

　　

本文摘自《誰打造了摩根》

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　　 本書首度揭示出華爾街有史以來最低調的締造者——安東尼.德雷塞爾的一生。作者有幸獲取了約150封德雷塞爾的親筆信和電報，讀者既能津津有味地讀到金融巨頭之間是如何探讨分紅、合伙人任免、重組企業等關鍵問題的，又能獲知華爾街這位最典型的成功者是如何對待財富、健康與生活的。對於財富世家，小到每一個遺囑細節都可能改變財富與家族的精神內核。