創辦公司還是買一個公司（7）

　　過渡期

　　一般小公司的接手會給員工帶來一個大的改變，因而，為了順利接手，在交易之前就要開始這項工作，要讓公司原來的雇主對他或她的離開所發生的一切感到滿意。所以在你接手公司之前，要花些時間同公司的關鍵員工、客戶以及供銷商多交流，告訴他們你對公司未來發展的計劃和想法。這樣，讓他們參與進來，支援你，有利於公司的發展。

　　大多數賣主會在此過渡期間說明你經營公司，此過渡期一般是幾個星期到半年或更長；此後，公司還可以通過電話向賣主咨詢一段時間。關於這項培訓工作該如何開展，要同賣主協商好，並寫進公司的合同中。

　　     你不必是一個天才或富有遠見的人，也不必非得有學歷證書才能獲得成功，你只需要一個框架和一個夢想。

　　邁克爾R26;戴爾(Michael Dell)

　　戴爾公司創始人   

　　如果你購買了整個公司，挂上公司的招牌，然後像以前一樣經營，那麼轉手過程會相對容易些。但如果你只是購買了公司的一部分資產，例如客戶名單或雇員，並對公司的經營模式做了很多改動，那麼過渡期就會比較困難。

　　許多初次創業的人對於自己創業的期望不切實際地高，認為自己很快就能盈利。當然，成功創業確實需要樂觀的態度，但如果你認為“我比你強”，那麼公司的員工很快就會憎恨你。

　　所以，員工也是一份寶貴的資產，實際上，他們可能比你更了解公司，所以，通過他們可以加快你對公司的了解，當然也要尊重和欣賞他們。當公司由新的雇主接手後，員工一般會對工作的安全性感到擔憂，並且如果雇主沒有向他們公開公司的發展計劃，這種擔憂會更複雜。許多老闆一上任就想操縱公司，開始削減員工，改變價格或者做彻底的改變，但並沒有提醒員工。一定要讓員工參與進來，開誠佈公地告訴他們公司會做何改變。當然，接手一家公司並不容易，但如果你有點耐心，誠實一點並且努力工作，你很快就會成為一名專家。

　　     TIP

　　想要了解更多關於如何調查特許權或公司機會的信息，可以寫信至位於華盛頓特區的賓夕法尼亞大道的聯邦商務委員會，或者訪問www.ftc.gov網站。

　　購買特許權

　　如果購買別人的公司不適合你，而從零開始創業又太難，那麼你可以購買特許權。什麼是特許權？你又如何知道你是否適合購買特許權？一般來講，經銷商要給特許權擁有者一定的定金，並在以後支付相應的版稅；同時，經銷商可以使用特許權擁有者的商標，不斷得到他們的資助以及採用他們做生意、賣產品、提供服務的方式的權利。

　　我們可以從世界上最有名的特許權經營公司——麥當勞——了解其經營特許權的利益：顧客明白，無論他們是在莫斯科，還是在美國的明尼阿波利斯，麥當勞的食物，無論是種類還是做法都是一樣的。顧客對麥當勞很有信心，因此，每開一家新的麥當勞，就是一次成功的開始，而不只是漢堡包獨占市場。

　　購買特許權除了可以獲得有名的商標外，還有其他很多好處，這些都是從零開始創業所沒有的。但其中最重要的可能是一套經過驗證的、關於如何操縱公司和訓練員工的系統，這樣，經銷商就可以避免犯很多企業家一般都會犯的錯誤，因為授權者的經驗都是在日常的公司經營中通過不斷地嘗試和失敗得來的。

　　有信譽的授權者每開一家經銷店都會進行市場調查，所以，經銷商對於他們的產品或服務都很有信心。一般來說，獨自創業的人犯的最大的錯誤就是沒有充分研究市場，作為經銷商，這些都為你做好了。授權者還會向你說明其競爭性，並告訴你該如何勝過別人。

　　最後，經銷商還可以獲得一系列的利益，例如，購買材料、用品和服務，諸如廣告、地點及租賃條款的協商等規模經濟。相反，獨自創業者只能靠自己去談判，通常利益會受損，因為有些供貨商不願意處理新業務，或者會因為他們的資金不夠而拒絕同你做生意。

　　

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》

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　　 創業的人很多，成功的人不多。
　　成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
　　創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
　　恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……