創辦公司還是買一個公司（6）

　　法律和秩序

　　如果你和公司的會計想要審查主要的財務比率和業績數字，你和你的代理人應該首先調查企業的法律地位。例如，審查留置權的財產、未判決訴訟案件、保障、勞資糾紛、潛在的分區變化、新的或擬議的行業法規或限制和新的或未決的專利，所有這些因素都會嚴重影響到公司的發展。所以，一定要做到以下幾點。

　　    進行統一商業代碼搜索，以發現任何有記錄的留置權。

　　    要求公司的律師提供法律證據，並宣讀所有新舊合同。

　　    審查有關的懸而未決的州和聯邦法律、地方分區規章和專利歷史。

　　     WARNING

　　公司的員工有哪些？如果是家族式的，一定要註意，其表面工資可能低得離譜，但實際上卻是高得離譜。

　　公司的法律責任紛繁錯雜，還可能有公司賣主都不知道的。那麼，你該如何保護自己？首先，要求賣主在合同里加上一條“保證且保障”，從而確保公司對賣主之前的行為不負任何責任。

　　其次，確保你購買的這個公司允許你臨時接管賣方的現有保險政策，這樣，公司就可以最大限度地審查其保險需求，而且你一接手，就能確保對公司有一個基本的了解。如果聘請律師，其費用因公司同律師的關係、公司的情況以及律師的職位而不同，一般是3000美元至35 000美元不等或更多。

　　如果你打算購買的公司擁有有價值的知識產權，例如專利、商業秘密或品牌，可能還需要找一個知識產權代理評估一下。這一般需要花費公司購買價錢的0.5%～3%。

　　交易的藝術

　　如果公司的財務和法律評估表明公司一切正常，也不要第一個提出買賣價格，讓賣主先開價，然後再協商。

　　然而，確定購買價格只是談判的第一步，更重要的是該如何談判。紐約的一家經紀投資公司D. H. Troob & Co.的創始人大衛R26;H.特魯珀(David H. Troob)建議要準備現金價格和資金餘額的20%～50%。

　　公司可以通過傳統貸款來融資，或者賣主可以接收“支票”，就像把錢借給公司一樣，公司可以過一段時間還，很多賣主就喜歡這種方式，因為這樣可以保障他們以後的收入。另外有些賣主可能喜歡其他的付款方法，例如，可能是在交易完成之前得到一輛車等好處。這些方法可以減少公司前期的付款額，當然，公司還需要請一名代理審查一下公司的法律和責任義務。(關於融資的更多建議，見“交易”一節。)

　　     WARNING

　　確定你只是對利益感興趣，而不是產品。許多人可能會因購買公司而興奮，卻不清楚自己的判斷，這時候客觀看待事情很重要。

　　任何人購買公司都有兩種處理交易的方法(前提是此交易不是兩個公司的合並)。第一種方法是資產的獲得，即你可以只購買你想要的資產，相對於購買整個公司，其好處是可以避免意想不到的法律責任(及其所有的法律風險)，因為公司購買的是其有價值的資產。

　　這樣做的缺點是資產的購買需要花費一大筆錢，其購買程序也很複雜，而且，賣主可能因此擡高有價值資產的價格，以彌補那些沒有價值的資產損失。

　　另一種方法是股票的購買，這就意味著你願意購買公司所有的資產，並承擔其所有責任。

　　最後的購買合同一定要尋求團購隊的說明，將公司對財務、稅收、法律等觀點的理解和意圖精確地反映在合同里。所以，合同應該全面而詳細，並且一旦發現公司賣主故意歪曲或沒有全面呈現公司的信息，你有權取消這筆交易，另外，建議加上一條關於賣主不得再公開競拍的條款。

　　記住，如果過程中任何時候出現你不滿意的事情，你都可以選擇終止此交易，並且如果你不喜歡此交易，可以不購買，千萬不要因為你花了一個月調查這家公司就一定要買下來，你沒有這個義務。

　　

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》

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　　 創業的人很多，成功的人不多。
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