選擇目標:確定市場(1)

2013-11-19 16:03:07

  你已經有了創業的偉大夢想,但不確定是否要繼續,那麼此時最重要的是確定公司的目標市場。

  有兩個基本的目標市場是顧客和公司。這種分類非常明顯,例如,如果公司是一家零售店,銷售女裝,那麼其目標市場就是顧客;但如果是銷售辦公用品,那麼公司的目標市場就是公司,即B2B銷售模式;有些情況,例如如果公司經營的是印刷業,那麼公司的市場目標既有公司,也有顧客。

  沒有任何一家公司,特別是小公司,銷售的東西所有人都會購買,所以公司的目標對象越細越好,這就是所謂的創造利基,即使對大公司而言,這也是其成功法寶。例如,沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企業,但他們有不同的盈利點:沃爾瑪迎合於喜歡讨價還價的客戶,而蒂芙尼迎合於高檔珠寶消費者。

  《利基工藝:專注你的事業,壟斷市場,讓顧客找到你》的作者琳達R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)說:“很多人認為,找到利基如同拔開雲霧見明月一般,是自然而然得來的,這是毫無道理的。”好的利基不是從天而降的,而是要認真創造的。

  許多創業者並沒有創造利基,而是錯誤地落入“萬能”的陷阱,認為自己能夠做並善於做很多事情,這樣的人很快就會得到教訓。福根斯坦提醒說:“微小就是大商機,但小並不是萬能的,是高度關註的。”

    WARNING

  盡管嬰兒潮時期出生的人現在已經50歲了,也不要以為對待他們就像對待年長的人一樣,他們不會覺得自己“老了”或“年長”。不合乎道理?他們無論是30歲,還是50歲、60歲、70歲,其市場方法都是一樣的。

  

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》


   創業的人很多,成功的人不多。
  成功創業的經驗很多,用到創業的不多。
  創業者真正需要的,是具備實戰性的創業指南。
  恭喜你,你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……

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