選擇目標：確定市場（1）
你已經有了創業的偉大夢想，但不確定是否要繼續，那麼此時最重要的是確定公司的目標市場。
有兩個基本的目標市場是顧客和公司。這種分類非常明顯，例如，如果公司是一家零售店，銷售女裝，那麼其目標市場就是顧客；但如果是銷售辦公用品，那麼公司的目標市場就是公司，即B2B銷售模式；有些情況，例如如果公司經營的是印刷業，那麼公司的市場目標既有公司，也有顧客。
沒有任何一家公司，特別是小公司，銷售的東西所有人都會購買，所以公司的目標對象越細越好，這就是所謂的創造利基，即使對大公司而言，這也是其成功法寶。例如，沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企業，但他們有不同的盈利點：沃爾瑪迎合於喜歡讨價還價的客戶，而蒂芙尼迎合於高檔珠寶消費者。
《利基工藝：專注你的事業，壟斷市場，讓顧客找到你》的作者琳達R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)說：“很多人認為，找到利基如同拔開雲霧見明月一般，是自然而然得來的，這是毫無道理的。”好的利基不是從天而降的，而是要認真創造的。
許多創業者並沒有創造利基，而是錯誤地落入“萬能”的陷阱，認為自己能夠做並善於做很多事情，這樣的人很快就會得到教訓。福根斯坦提醒說：“微小就是大商機，但小並不是萬能的，是高度關註的。”
WARNING
盡管嬰兒潮時期出生的人現在已經50歲了，也不要以為對待他們就像對待年長的人一樣，他們不會覺得自己“老了”或“年長”。不合乎道理？他們無論是30歲，還是50歲、60歲、70歲，其市場方法都是一樣的。
創業的人很多，成功的人不多。
成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……
有兩個基本的目標市場是顧客和公司。這種分類非常明顯，例如，如果公司是一家零售店，銷售女裝，那麼其目標市場就是顧客；但如果是銷售辦公用品，那麼公司的目標市場就是公司，即B2B銷售模式；有些情況，例如如果公司經營的是印刷業，那麼公司的市場目標既有公司，也有顧客。
沒有任何一家公司，特別是小公司，銷售的東西所有人都會購買，所以公司的目標對象越細越好，這就是所謂的創造利基，即使對大公司而言，這也是其成功法寶。例如，沃爾瑪和蒂芙尼(Tiffany)都是零售企業，但他們有不同的盈利點：沃爾瑪迎合於喜歡讨價還價的客戶，而蒂芙尼迎合於高檔珠寶消費者。
《利基工藝：專注你的事業，壟斷市場，讓顧客找到你》的作者琳達R26;福根斯坦(Lynda Falkenstein)說：“很多人認為，找到利基如同拔開雲霧見明月一般，是自然而然得來的，這是毫無道理的。”好的利基不是從天而降的，而是要認真創造的。
許多創業者並沒有創造利基，而是錯誤地落入“萬能”的陷阱，認為自己能夠做並善於做很多事情，這樣的人很快就會得到教訓。福根斯坦提醒說：“微小就是大商機，但小並不是萬能的，是高度關註的。”
WARNING
盡管嬰兒潮時期出生的人現在已經50歲了，也不要以為對待他們就像對待年長的人一樣，他們不會覺得自己“老了”或“年長”。不合乎道理？他們無論是30歲，還是50歲、60歲、70歲，其市場方法都是一樣的。
本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》
創業的人很多，成功的人不多。成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……