選擇目標：確定市場（3）
3. 描述客戶的觀點。
成功的公司就會採用福根斯坦的白金定律(Platinum Rule)：“按照別人對待他們自己的方式對待他們。”當你從客戶的觀點看問題時，你就能確定他們的需求。要做到這一點，最好的方法就是多同顧客交流，確定他們的主要問題。(第7章將介紹更多的關於此方面的方法。)
4. 綜合處理。
此時，公司的市場定位應該結合你的觀點和客戶的需求，從而得出一個新的觀點。
恰當的市場定位通常有以下5個特徵：
它能實現你的夢想，也就是說，它關註的是公司的長期目標；
顧客有需求；
它是精心計劃的；
它是唯一的；
它可以讓公司開發不同的領域，並且依舊保留主要事業，從而確保公司長期的發展。
5. 評估。
現在就按照步驟4中的5個標準評估公司提議的產品或服務吧！也許你會發現你心中的市場定位還需要更多的考驗。這就意味著它不符合上面5個標準中的某一個，因而無法實現公司的目標，那麼只有放棄了，重新考慮另一個觀點。
WARNING
按種族劃分市場？千萬不要犯這種錯誤：將市場按種族來歸類(例如，將日裔、華裔和韓裔美國人同歸為亞洲人)，或者依賴於刻闆印象，比如謾罵或明顯的種族歧視。處理這樣的問題時，精明和敏感是成功的關鍵。
創業的人很多，成功的人不多。
成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……
成功的公司就會採用福根斯坦的白金定律(Platinum Rule)：“按照別人對待他們自己的方式對待他們。”當你從客戶的觀點看問題時，你就能確定他們的需求。要做到這一點，最好的方法就是多同顧客交流，確定他們的主要問題。(第7章將介紹更多的關於此方面的方法。)
4. 綜合處理。
此時，公司的市場定位應該結合你的觀點和客戶的需求，從而得出一個新的觀點。
恰當的市場定位通常有以下5個特徵：
它能實現你的夢想，也就是說，它關註的是公司的長期目標；
顧客有需求；
它是精心計劃的；
它是唯一的；
它可以讓公司開發不同的領域，並且依舊保留主要事業，從而確保公司長期的發展。
5. 評估。
現在就按照步驟4中的5個標準評估公司提議的產品或服務吧！也許你會發現你心中的市場定位還需要更多的考驗。這就意味著它不符合上面5個標準中的某一個，因而無法實現公司的目標，那麼只有放棄了，重新考慮另一個觀點。
WARNING
按種族劃分市場？千萬不要犯這種錯誤：將市場按種族來歸類(例如，將日裔、華裔和韓裔美國人同歸為亞洲人)，或者依賴於刻闆印象，比如謾罵或明顯的種族歧視。處理這樣的問題時，精明和敏感是成功的關鍵。
本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》
創業的人很多，成功的人不多。成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……