選擇目標:確定市場(3)

2013-11-19 22:27:59

  3. 描述客戶的觀點。

  成功的公司就會採用福根斯坦的白金定律(Platinum Rule):“按照別人對待他們自己的方式對待他們。”當你從客戶的觀點看問題時,你就能確定他們的需求。要做到這一點,最好的方法就是多同顧客交流,確定他們的主要問題。(第7章將介紹更多的關於此方面的方法。)

  4. 綜合處理。

  此時,公司的市場定位應該結合你的觀點和客戶的需求,從而得出一個新的觀點。

  恰當的市場定位通常有以下5個特徵:

      它能實現你的夢想,也就是說,它關註的是公司的長期目標;

      顧客有需求;

      它是精心計劃的;

      它是唯一的;

      它可以讓公司開發不同的領域,並且依舊保留主要事業,從而確保公司長期的發展。

  5. 評估。

  現在就按照步驟4中的5個標準評估公司提議的產品或服務吧!也許你會發現你心中的市場定位還需要更多的考驗。這就意味著它不符合上面5個標準中的某一個,因而無法實現公司的目標,那麼只有放棄了,重新考慮另一個觀點。

    WARNING

  按種族劃分市場?千萬不要犯這種錯誤:將市場按種族來歸類(例如,將日裔、華裔和韓裔美國人同歸為亞洲人),或者依賴於刻闆印象,比如謾罵或明顯的種族歧視。處理這樣的問題時,精明和敏感是成功的關鍵。

  

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》


   創業的人很多,成功的人不多。
  成功創業的經驗很多,用到創業的不多。
  創業者真正需要的,是具備實戰性的創業指南。
  恭喜你,你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……

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