第18節：效率改變中國（18）

　　直到現在，這片被镉污染的土地還沒有完全修复！

　　三株帝國為何如此脆弱

　　在中國企業群雄榜上，“三株”是一個繞不過去的名字。

在短短的3年時間內，三株打造出了迄今為止無人超越的保健品帝國，也是中國最早打出振興民族工業旗幟的民營企業之一，從某種意義上說，正是在它及其同道的激烈“呼喊”下，才喚醒了中國企業的競爭意識和自信心。

同時，在市場的戰場上，三株又是一個極端冷酷、狂熱的功利主義者，它無情地打擊對手不惜運用陰謀性的設計，利用瘋狂誇大的廣告宣傳促進銷售短時期的猛增，但也惹得官司四起，最終，三株的倒掉釀成了中國保健品市場的整體失信和衰落。

來自三株的統計資料顯示，到1996年年底，農村市場的銷售額已經占到了三株總銷售額的60%，這是一個了不起的營銷業績。1994年，三株公司的銷售額為1?25億元；1995年達到了20億元；1996年，三株銷售額一躍而達到了巅峰的80億元。這個數字如果是真實的，那麼這一年，三株的銷售額已經超過了當年全國保健品銷售總額的1/3。

與此同時，三株的組織隊伍也出現了超常的膨脹，在短短的4年時間裡，其母、子、孫公司管理層擴張了100多倍。三株在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市註冊了600個子公司，在縣、鄉、鎮有2 000個辦事處，各級行銷人員總數超過了15萬，這恐怕是一個前無古人、估計也是後無來者的紀錄。

然而，這些飛速取得的驕人成績，從何而來？

媒體報道漸漸使背後令人吃驚的手段浮出水面。

1995年5月，廣東省衛生廳專門發出了《關於吊銷三株口服液藥品廣告批準文號的通知》，該通知稱，“濟南三株保健品廠在《珠江經濟信息報》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內容……即日起吊銷三株口服液的藥品廣告批準文號，暫停在我省做任何形式的廣告宣傳。”（根據粵衛藥政〔1995〕30號）

然而，三株神話式的演繹並沒有就此刹住。

隨著營銷隊伍日益龐大，一些地方的營銷人員為了擴大產品的消費量，便擅自誇大三株口服液的功效，凡是常見病、急性病等，都拿來跟三株口服液挂上鈎，終而把本來對腸道清潔有一定功效的產品誇大成包治百病的靈丹妙藥。1995年9月，《杭州日報》發表“濟南三株公司屢屢發佈虛假廣告三株杭州撞克星”一文，國內先後有近10家報紙進行了轉載，引發出一起全國性的新聞事件。這篇新聞中還披露了三株公司曾經有過盜用《開發時報》刊名，在廣東及河南等省份遭到查處的事實。僅1997年上半年，三株公司就因“虛假廣告”等原因而遭到起訴10餘起，最終，一條《八瓶三株口服液喝死一條老漢》的爆炸性新聞，成了擊倒巨人的一滴雨。

　　

本文摘自《效率改變中國》

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　　 改革開放三十餘年，效率已經顯示了它的威力。中國無數的企業，也在這場效率變革中實現了從產值到體量的巨大轉變。三十餘年的高速發展，不僅加速了世界經濟的演進，也將中國企業推向了全球舞台。然而，也正是這種曾經無往不利的“快就是效率”的觀念，讓中國企業在全新的經濟環境中，集體遇到了增長瓶頸。在本書中，我們將為廣大的企業家朋友們解開“效率”秘密，那就是——“效率兩翼圖”。以這幅圖反觀自照，企業將會找到突破增長瓶頸的路徑。希望本書中的六大原創觀點和六大思維模型，能說明企業家、管理者、創業者、職場精英們改善效率觀，實現企業和個人的高增長。