家居建材行業

　　    目前已有一年以上時間採用互聯網營銷的家居建材企業不下100家，覆蓋了

　　    陶瓷、衛浴、塗料、家具、地闆、照明等多個細分行業。其中既包括澳斯曼衛浴、金牌衛浴、歐神諾陶瓷、3A環保漆、嘉麗士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、順輝瓷磚、特地陶瓷、博德瓷磚、益高衛浴、嘉寶莉漆、聖象地闆等品牌，同時也包括了金牌天緯陶瓷、協進陶瓷、金迪莎衛浴、艾依格衣櫃等企業。 我們再來看一些具體的網路營銷方式，比如品牌網路廣告方面，以搜房網、新浪網、焦點裝修家居網（搜狐家居）/搜狐網、騰訊網為主要的投放平台，吸引了國內絕大多數的家居建材品牌廣告投放；同時網易家居、騰訊家居（安家啦家居網）、頤家家居網、家寶網、齊家家居網、瑞麗家居網、太平洋家居、慧聪網、中國建材網、365地產家居網、時尚家居網、中國家居網、中國家裝家居網、易居網、中國家紡網、中國建築裝飾網等為輔，成為相對較少的品牌選擇的投放平台，同時還會兼顧一些地方新聞門戶網站、細分家居建材行業網站、女性網站、親子網站、時尚網站、消費購物網站等。 搜房網發佈的一項數據顯示，2010年1月到11月，家居企業在監測範圍內（全國10城市）網路媒體投放的廣告金額合計7.76億元，並且廣告投放量呈現強勁增長趨勢，同比2009年1月到11月（5.34億元）增長46.2%。如果將更多的傳播渠道計入，廣告投放金額在2010年估計有數十億元規模。 而傾向於選擇這類推廣方式的企業已經不下百家，比如澳斯曼衛浴、金牌衛浴、嘉麗士漆、3A環保漆、標致家具、紅星美凱龍、蘋果家人、恒潔衛浴、貓王家具、居然之家、芙萊莎、諾捷家具、安華衛浴、TOTO衛浴、久盛地闆、聖象地闆、嘉寶莉、美塗士、經典漆、紫荊花漆、三棵樹漆、皇朝、特地陶瓷、益高衛浴、博德瓷磚、歐神諾陶瓷、申鹭達、九牧、中宇衛浴、法恩莎、好萊克、索菲亞、夢潔家紡、航標衛浴、博洋家紡等。下圖為嘉麗士漆的網路推廣活動頁面。 算上各個細分家居建材行業的行業性網站，或者是一些商業、財經、招商加盟、創業類網站，用來投放企業的招商廣告，在幾萬家建材品牌中，至少有上千家企業已經有所舉動。

　　   

　　    以媒體傳播為主的網路公關方面，參與的企業不比投放網路廣告的家居建材企業少，一般有一定曝光量、一定知名度的企業，都會在網路媒體上做一些維護。

　　    當然，其中有一些品牌並沒有專門做網路媒體的投放，主要是網站方面主動傳播，或者是平面媒體上的報道贏得了網路媒體的轉載。根據長期對各種網路媒體的觀察，持續性採用這種方式的企業主要有澳斯曼衛浴、金牌衛浴、3A環保漆、嘉麗士漆、嘉寶莉、三棵樹漆、多樂士、聖象地闆、大自然地闆、德爾地闆、歐神諾陶瓷、博德瓷磚、皇朝家私、順輝瓷磚、金迪莎衛浴、特地陶瓷、金舵陶瓷、強牌陶瓷、金牌天緯陶瓷、益高衛浴、索菲亞衣櫃、好萊客衣櫃、居然之家、紅星美凱龍等。比如3A環保漆、嘉麗士漆等基本每天都有至少一篇新聞投入目標網站，而大多數家居品牌都會保持2天左右投放一篇新聞，這個可以通過百度新聞收錄、谷歌資訊收錄、企業官網上的新聞動態等多個渠道獲取統計信息。下圖為3A環保漆的網路推廣活動頁面。

　　   

　　    而在關鍵詞搜索營銷方面，通過購買形式參與競價或建立品牌專區等，這樣做的家居建材企業相對少一些，主要是一些需要加大招商加盟力度的企業比較熱衷。另外一些企業則選擇了通過優化的方式，獲得一些關鍵詞搜索結果的良好排行，而搜索引擎主要是針對百度，在這方面，谷歌、搜狗、必應、有道等，影響力相對較小。 在網路整合營銷傳播方面，採用的企業還比較少，不過正處於不斷增加的狀態中，比如贏道顧問在2009年僅接到了不到5個這方面的專案，2010年增加到15個左右的家居建材網路整合營銷專案，而2011年這個數字邁過了20家。一些企業在零散嘗試網路營銷後，會逐漸擴大營銷方式、追加投入，相應的，網路整合營銷傳播也就有了用武之地。

　　    個人認為，基本上家居建材各大細分行業里，一、二線品牌都將陸續加入網路整合營銷傳播的陣營，這個數字將在2012年達到上百家。而在未來的幾年中，一些區域品牌，或者三、四線企業，在推動自身快速發展時，也將借助網路整合營銷傳播的力量。在這種環境與促動下，企業數量可能增加到近千家。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。