汽車行業

　　    汽車行業無疑是網路營銷的忠實粉絲，基本上在2007年我剛剛投身互聯網的時候，不少汽車品牌在互聯網上就很活躍了。可以這麼講，基本上所有的汽車廠家都在互聯網上有推廣動作，只是在投入規模、力度大小、方式多少等方面有所差別。

　　    比如在一些網路廣告投放排行中，一汽大衆、東風悅達起亞、一汽馬自達、長城汽車、上海大衆、長安福特馬自達、東風雪鐵龍、北京現代、一汽豐田、

　　    東風日產、上海通用等，基本上經常出現在前20強中。在一些季度里，往往會有上百家汽車廠商品牌廣告主投放網路廣告。從2010年來看，整個網路廣告投放額已經達到二十多億元，而且一些汽車經銷商及其他服務提供商投放的網路廣告也有幾億元之多。 汽車網路廣告投放平台主要包括兩大部分：門戶網站的汽車頻道與汽車垂直網站，不過在一些面向經理人的財經、管理、商業網站上，也能見到汽車的廣告。其中，門戶網站的汽車頻道主要包括新浪、搜狐、網易、騰訊、鳳凰等傳統門戶，汽車垂直網站包括汽車之家、易車網、愛卡汽車網、太平洋汽車網和車168網等。 汽車企業在網路營銷策略方面，主要偏好於廣告投放、在線營銷活動、網站開發和運營、網上公關等。另外，不同於國外發達的汽車網路廣告市場更侧重於品牌的宣傳，中國的汽車網路廣告市場則是高度碎片化且競爭更為激烈，因為有很大一部分是首次買車消費者，品牌忠誠度較低，也沒有慣性的購買行為。因此在中國，汽車廣告相對更註重於促銷。 汽車行業已經誕生了不少網路營銷方面的案例，比如網路電影奧迪的《生活相對論》；網路新詞“奔奔族”命名的車是長安奔奔；凱迪拉克攜手影視華人巨星吳彥祖推出微電影《一觸即發》；東風雪鐵龍世嘉的“車上芭蕾”事件；雪佛蘭科魯茲揮灑“十一度青春”影片營銷；廣汽乘用車借勢亞運會，以“亞運會專用車”的概念向大衆徵集品牌名稱和車標創意；Fabia晶銳2010年度車型開展線上活動，發佈與“頂”有關的話題進行參與，以網民之聲助力晶銳之勢等。大多採用的是網路影片、微博、網路社區、SNS圈子、媒體新聞、圖片、網路活動等多種推廣形式，在創意水平上都相當精彩。 甚至已有一些汽車品牌嘗試網上售車，不過多數是雷聲大雨點小，比如價值幾百萬的超級跑車蘭博基尼曾在淘寶商城售賣，這個被稱為淘寶中最昂貴的寶貝，一上架便獲得了8000餘次的“確定購買”，然而卻無一人付款。而奔馳Smart在網上“秒殺”團購；奧迪、吉利、現代、蘭博基尼等進駐淘寶商城；通用、日產、斯柯達、奇瑞、比亞迪、榮威等品牌都在去年或更早時候開始“觸網”銷售。雖然從整個銷量來看，比起4S店還差得非常遠，但增長空間還是有的，當然，對汽車這種產品來講，進店試駕、再下單，比較合乎消費者購買習慣。

　　    整體來看，汽車企業基本上都是在搞網路整合營銷傳播，大多數出現了的網路營銷方式都有可能被他們率先使用。比較起家居建材、家電/小家電行業，除了電子商務方面相對落後外，汽車行業在多種網路營銷方式上，都將繼續領先全業界。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

---

　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。