困境：傳統的營銷模式是口不見底的金錢深井（3）

　　傳統營銷無奈的痛與快樂

　　我曾經針對現有的付費廣告營銷模式採訪過一些企業主和淘寶商家，在他們的回答中提到得比較多的一個觀念是“做廣告營銷，痛並快樂著”。如何理解呢？也就是說如果單單考慮當前推廣轉化率，能保本已經是不錯的表現了，要想最終“盈利”甚至“做大”，持續的營銷投入則必不可少。一些有經驗的企業主認為，如果綜合考慮廣告營銷的投入產出比以及複雜的競爭環境，那麼傳統廣告營銷必不可少。

　　根據對商家的採訪結論，我試圖組織一個看似僞命題的命題：假設某商家廣告營銷的單次投入成本為X，單次收益為Y（Y-X≤0，90%以上的商家認為單次營銷投入成本大於單次營銷收益），N次投入的收益=（Y-X）*N≤0。結果發現商家持續投入廣告營銷的結果是虧本，真的是這樣嗎？答案肯定不是，原因是我們忽視了一個非常重要的因素，那就是品牌沉澱及營銷濃度的積累。多次廣告營銷之後，品牌認知度和品牌營銷濃度會大大提升，消費者產生購買行為的可能性會越來越大。所以，無論是小商家還是大品牌，最終經營積累的是品牌沉澱和營銷濃度，聪明的商家們“痛並快樂”之後所收獲的也在於此。

　　那麼，如何實現讓單次推廣達到沉澱品牌和提升營銷濃度的效果？這需要我們去思考如何讓一個廣告給人留下深刻的印象，如何把一個廣告營銷變成一個事件營銷並口口傳播等。不過這種營銷方式對於消費者來說，也未必是一件壞事。2011年3月，一場“史上最薦婚禮”在淘寶網全網鋪天蓋地襲來，一款叫禦泥坊的國產淘品牌化妝品，頃刻間成了“80後”新婚的“主角”。幾天勁銷8萬多套，上萬人參與“禦泥坊”互動話題讨論和網路婚禮許願。這種看起來對銷量“不夠直接”的廣告營銷模式，竟成為很多品牌商家快速走向成功的法寶。

　　然而要制造一個“美麗的故事”並非所有商家都可以輕鬆操作，成本和機遇實難兩全。相比於營銷內容，在營銷機制上的創新更容易讓企業成功營銷。著名營銷大師、全球最頂尖的營銷戰略家艾R26;里斯曾預言：“傳統廣告將沒落，取而代之的是一種新型有效的廣告效能提升方式。” 不過這句話很快就不再是傳說，有一種人人都可參與的低成本廣告營銷效能提升法，正在被越來越多的企業所採用，其中包括可口可樂、戴爾（DELL）、聯想、中糧、吉利等線下大品牌，以及麥包包、禦泥坊、皙膚泉、BINGER（賓格）等衆多淘寶線上品牌。

　　

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。