必做的功課：深度&精準分析

　　    現今，每個人都在談論著創意，坦白講，我害怕我們會以假創意之名犯下一切過失。

　　    ——比爾·伯恩巴克

　　   

　　    幾乎在接洽的所有專案，無論是主動找來的客戶，還是客戶經理們主動談的客戶，在做提案時，都會涉及幾項分析：品牌現狀分析，尤其是其互聯網營銷現狀的分析；目標受衆與消費群體、網民匹配度分析；企業重點推廣產品的賣點分析；傳播內容與通路分析；實施時間與階段計劃分析；推廣效果指標分析等。

　　    品牌營銷現狀分析的幾項內容

　　   

　　    在這一項分析里，我們經常會考慮到這樣一些東西，並且會寫到提交給客戶的專案建議書里，主要包括：

　　    . 企業所在行業的營銷狀況：營銷手段、推廣渠道、主要的營銷案例。

　　   

　　    . 企業在過去一年里所採用的主要營銷方式（包括策略、渠道）。

　　   

　　    . 企業現有營銷模式所實現的效果：這個效果主要是互聯網上的指標，同時兼顧該品牌的提及率、營收增長這樣的指標。

　　   

　　    . 企業互聯網營銷現狀：企業已經採用的互聯網營銷方式，用了哪些互聯網營銷創意，採用哪些互聯網平台進行了傳播，實現了什麼樣的營銷效果。

　　   

　　    . 企業互聯網營銷效果指標分析：品牌關鍵詞的百度收錄量（網頁、新聞、影片、圖片四項）；核心熱搜關鍵詞的搜索表現；問答平台的品牌口碑表現；媒體傳播量；媒體主動提及量；整個網路傳播量；百度指數表示；網路曝光量；用戶互動量（活動參與、跟帖回复、留言等綜合統計）；推出了哪些互聯網營銷創意、媒體推廣內容、論壇推廣內容、影片內容、圖片內容等。

　　   

　　   

　　    在上述分析基础上，同時會比較行業里的一些同類品牌，既有一線的，也有二線的，以便尋找優劣勢所在。在後面的方案里則會根據這些分析提出解決之道，有優勢的，則繼續強化、放大優勢；存在劣勢的，則提出方法彌補脆弱點，消滅劣勢，做出優勢。

　　    目標受衆與消費群體、網民匹配度分析

　　   

　　    每個企業基本上都需要進行目標受衆與消費群體的分析、鎖定，反過來講，也即每個企業所推出的產品都有其特定的消費群體。 目標受衆不一定等同於目標消費群體，但這個目標消費群體要來源於目標受衆才行，不然就不能認為推廣是有效的。從概念上講，目標受衆是傳播活動中特定媒介渠道或媒介內容的訴求對象；目標消費群體是企業在制訂產品銷售策略時，所選定的消費群體構成。 在推廣時，我們可能給很多人看，這些人可能是目標消費群體，也可能是與目標消費群體相關聯的人，通過這些關係人去影響目標消費者，從而達到提升品牌知名度、促動銷售的目標。 而在做互聯網營銷計劃時，還得考慮到這個受衆、消費群體與網民的匹配，比如大概有多少網民可能成為目標受衆，並進而可能成為目標消費者，或者影響目標消費者的購買決策。 我們來看看更具體的分析內容。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。