路線錯了就光身出來

　　阿里巴巴的歷史其實從1995年開始，大家知道這個歷史。

1995年，我開始做中國黃頁，那個時候純粹是一種理想、夢想。到了1997年，又在外經貿部做了十四個月。為什麼我們從北京撤回杭州？在北京的十四個月，其實是很成功的十四個月。1997年底到1998年底，有兩百八十七萬的淨利潤，這在那個時代是了不起的。

第一個掙錢的互聯網公司可能是我們，但我們發現三樣東西跟老闆不一致。

第一個，老闆要用EDI（電子數據交換）的方式做電子商務，我們認為這是很早以前很老的網路模式，根本不靠譜，我們認為電子商務應該是互聯網的電子商務。

第二個，老闆認為應該為大型國有企業服務，他看好國有企業，我們認為國有企業不需要服務，應該是政府去為他們服務，中小企業更需要說明。

第三個，我認為我們應該為客戶創造價值，去培養他們起來。好的，我老闆認為應該是控制，一切為了控制。

觀點不一樣，未必我是對的他是錯的。和老闆不一樣的時候，只有兩個可能，要麼是勸他，要麼是老闆選擇認同的人，我們走自己的路。我選擇了重新開始，這是極其殘酷的，企業做得很不錯，我們光著身子出來。

鲍威爾昨天講得非常好，什麼叫leadership（領導力），關鍵是你要有vision（夢想），你要完全相信這個vision。他當美國上將的時候，他跟中將講，我知道你餓了，我知道你恐慌，我知道你累了，但是你不能顯示你的累，你的恐慌，你的餓，你必須等到士兵睡著之後才可以吃。

假設你要完成一個vision，必須要有一個良好的團隊。萬一團隊的人發現你不好，發現錯誤應該怎麼辦？

三個辦法，第一個是重新訓練，要麼就是轉移掉，要麼就是開除掉。軍隊是可以轉移掉的，企業只能是死推，就是要out（出局），如果真要out（出局），對公司也是fail（失敗）。

我那個時候就知道了，我老闆跟我的觀點不一樣，到今天為止我和他還是非常不錯的，但是觀點不一樣，很難在一起。這個觀念是哲學，中小型企業，互聯網，思路彻底不一樣，兩種完全不同的思路。

You are my boss（你是我的老闆），只好我選擇了出去，到今天我還是不後悔。到今天他沒有成功，路線走錯了。阿里巴巴從一開始創業，就確定要為中小企業主服務，用互聯網說明中小型企業創造價值，而不是控制，這些思想貫彻始終。

我想在歷史上大家都知道我們開始幹的時候沒有錢，然後犯很多錯誤，每天到處打仗，最後Savio（關明生，曾在美國通用電氣公司工作達15 年，2001 年加入阿里巴巴。現任阿里巴巴顧問）帶進來GE（通用電氣公司）的思想，我們的vision（夢想）、value（價值），我覺得這個是公司最值錢的。我相信我們培訓的重中之重是講我們公司最寶貴的東西，我們believe same vision（信同一個夢想），讓天下沒有難做的生意，我們今天的六大價值觀，我們共同的目標。

我們說持續發展八十年，後來說持續發展一百零二年，今天為止我們要實現的還只是十年的目標。十年以內，我堅信中國一定會成為世界上最大的互聯網國家，世界上最大的互聯網國家裡面肯定會誕生一家世界上最大的互聯網公司。

全球三大互聯網公司裡面會有一家來自中國，從戰略佈局來說，我們絕對有機會成為世界上三大互聯網公司之一。以前信息時代的競爭，跟美國人拼有一點難度。人家Intel（英特爾公司）已經到這個地步了，我們把所有的加起來，在芯片設計方面還是六段，九段在美國，你就拼不上去了。操作系統，微軟基本上控制局面了，你過去他就像切割機一樣把你切掉了。但互聯網有得一拼，這是在比應用的情況下，我認為互聯網是跟美國同一起跑線的，相差就是兩三年的時間。

電子商務，大家的起跑點更在一條線裡面。電子商務的核心不是技術，技術是電子商務發展很重要的基础，沒有這個基础就癱掉了，但是光靠拼技術沒有用，電子商務最重要的是需求。誰有賣家量，誰有買家量，買家越多賣家越多，這才用得上強大的技術支撐。

到澳大利亞去，你搞成世界最好的技術，就是兩千萬人。你搞吧？搞死了，就這麼一點東西。北歐的技術差嗎？北歐的互聯網技術很多，但人太少。

從這個角度來看，中國一定會誕生一家世界級的互聯網公司。互聯網是一種理念，絕不是一種技術。誰掌握這個理念誰掌握未來，誰掌握這個理念誰控制互聯網。

從這個角度來看，互聯網必須要有強大的技術，要有開發應用，要有很多的創新，但是更需要巨大的用戶量。需求導致各種應用越來越強，這樣，中國會有三強裡面的一強。

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本文摘自《馬雲內部講話》

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　　 “為什麼員工會把自己的CEO當偶像”、“他怎樣給已經是百萬富翁的員工尋找新的激情？”、“他在互聯網合縱連橫的動機何在？”……紅旗出版社展位前，《馬雲內部講話》巨大海報上一連串橘黃色的問號，讓不少經過的人們放慢了腳步。 　　《馬雲內部講話》成熱門讀物。