第23節：別做錢袋的傻瓜———擁有理性的經濟理念(3)

　　第二十四節選：

　　第二節：保持信息畅通，永遠與時俱進

　　山西省太谷縣廣升藥店的前身是廣盛藥鋪，約創辦於明代嘉慶年間。廣盛藥鋪原是到太谷縣行醫的某大夫開辦，後被當地地主杜氏所侵吞。清朝嘉慶年間，藥店改組，新增姚聚等人入股，藥店遂更名為廣升（聚記）藥店。廣升藥店出售的自制中成藥龜齡集和定坤丹，在歷史上很有名氣，現在仍然馳名海內外。光緒十一年（1885年），申氏帶領七家股東退出，另組成廣升（遠記）藥店，或稱廣升遠藥店。廣升遠首任經理申守常，商店在他的主持下發展很快。雄厚的資本是經商的物質基础，申氏首先設法廣為吸收遊資，擴充藥店資本。接著，積極向外擴展，開設分店，如在營口、濟南、重慶、煙台等地也都設立了分店。此外，積極擴大龜齡集、定坤丹的銷售市場，使這兩種藥的銷售地區由原來的山西、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。有人估算，廣升遠從成立到1930年，盈利在70萬銀兩以上。

　　對一個商人來說，最重要的就是要有積極開放的性格，對待自己的產品，絕對不能只限於幾個固定的市場。一定要放大自己的視線範圍，不能近視眼。要知道市場是巨大的，是廣闊的，甚至可以說是無限的。只要你敢把自己的產品推銷出去，只要你敢把市場放大，那麼你就一定能夠獲得更多的利潤。

　　一個成功的商人絕對是高瞻遠矚、目光遠大的，而絕不是俯視低就、鼠目寸光的。廣升遠藥店的成功，就是因為他們的首任經理申守常精明能幹，能夠廣為吸收遊資，擴充藥店資本。更重要的是，他能夠積極向外擴展，並不把藥的市場只局限於幾個老地方，而是在營口、濟南、重慶、煙台等地也都設立了分店，這樣不僅擴大了影響，也帶來很多生意，使得藥的銷售地區由原來的山西、河北、河南、廣東等地，又擴大到東北、西南各省和南洋一帶。

　　這種敢於走出去與別人競爭的思想是值得佩服和贊揚的。俗話說，好男兒志在四方，是男人就要敢於去外面闖蕩，就要把自己“推銷”出去，古今中外的成功之士莫不是如此。什麼時候看到整天待在家裡的人能夠辦成什麼大事？如果一個人從生到死只是局限在很小的範圍內，只認識那麼幾個人，那樣不是很可悲嗎？

　　要敢於把自己的企業和產品推銷出去，勇於競爭，這樣才能贏得更多的市場，也才能把企業做強、做大。企業遇到一些挑戰時，便能從容處理。企業的實力不是守出來的，而是攻出來的，企業的進步也絕不是等別人落後才相對進步，而是自己主動去戰勝別人，贏得進步。

　　現今，我國早已加入WTO，一些地方政府和企業的地方保護主義思想卻依然很濃，認為自己能夠守住這片看似堅不可摧的“陣地”，且完全能存活下去。其實這種思想是非常錯誤的，他們意識不到自己已經“四面楚歌”，被狼群包圍住了。與其坐以待斃，那還不如搶先一步，去佔領別的市場。

　　現在我們的很多企業都遭到了外國物美價廉的商品的沖擊，但是也有一部分企業目光看得遠，主動走向外國市場，使得外國企業措手不及。“走出去”給企業帶來的好處是多方面的，如果成功便可以名利雙收。經濟全球化已經把中國融入了世界經濟大循環，中國的市場已經不是中國企業自己的市場，國際資本正在分享中國的資源，他們在中國數著钞票的同時，我們的企業也應該去國際資本的“後院”分享全球資源和市場。

　　第二十五節選：

　　第三節：掙錢不怕晚，先掙小錢後掙大錢

　　陳光甫（1881～1979），江蘇鎮江人，八歲開始進家鄉私塾讀書，十二歲被父親帶到漢口報關行做學徒。勤苦敬業，業餘自學英語，後考取海關職員，調入雙關稅司。1904年作為國際博覽會中方辦事員進入美國，並求得公費留學。在賓夕法尼亞大學商學院攻讀財政金融專業。1909年歸國後正逢辛亥革命時期，政局不穩，工作屢次變動。1915年與友人集資十萬元，創辦民營“上海商業儲蓄銀行”，任總經理。

　　當時上海最小的私營“浙江紹興銀行”尚有資本70萬元。而陳光甫僅以10萬元開業，被銀行界譏諷為不起眼的“小不點”。由於規模小，資金少，“大戶人家”根本看不起，當然不會光顧，陳光甫決意以優良服務之長，補“小家當”之短，而向社會中下階層的中小商戶和平民百姓吸收零星存款，賺取蠅頭小利以維持生存。

　　他採用了“一元儲蓄”，即以一元錢開戶頭。開辦之初曾被傳為笑柄。更有客戶故意刁難，用一百元要求開一百個戶頭。陳光甫誠意照辦不誤。其熱情服務之美譽，從此廣為流傳。此外，陳光甫為擴大小額儲蓄吸收遊資，他不甘於坐守陣地，而是派出得力職員，走進工廠、學校等公衆場合，大力宣傳儲蓄的好處，並就地辦理存儲手續，不但方便了客戶，而且吸收了不少存款。這樣等於是說明工薪人員理財安家，度過了生活難關，很受歡迎。

　　從1915年至1922年的短短七年中，統計材料表明，陳光甫經營的“上海商業儲蓄銀行”的存款額高達1345萬?元。在當時全國四十五家商業銀行中排在第五位。大銀行不足挂齒的蠅頭小利，終於成就了“不以利小而不為”的銀行家的事業。算算吧，1345萬元是創業之初10萬元的多少倍？累積七年，每月需吸收多少存款？這些數字並不難算，可是能算出每天所付出的辛苦勞作嗎？這就是有些人不願意的原因！

　　舊時商人的服務，主要為賺錢，變著法兒讨顧客歡心。只要顧客能掏錢買東西，低聲下氣地巴結也在所不惜。另外，舊時商人的不舍微利，既表現其“大魚”、“小魚”兼得的盈利思想，又表現其經營技巧的高明。微不足道的小商品，往往卻是生活中不可缺少的東西，居家過日子誰也離不開，因此便要經常不斷地走進商店去。這就起到了以小商品招攬衆多顧客的作用，造成生意興隆的繁忙景象，擴大影響，廣告民衆：“本店貨全，大受歡迎！”從而提高聲譽，便會由小主顧引來大主顧，由薄利的小生意做成厚利的大買賣。如此一來，蠅頭小利豈不就變成“牛頭大利”了嗎？

　　畢竟，現在有錢的人只是少數，大多數人還是生活在溫飽的日子里頭，安穩地過著小日子就是最好的。對生活用品以及其他東西的要求也只有這麼高，腳踏實地地去滿足那些最簡單的要求，就能夠賺到很多利潤了！根本就不需要更多的人去挖空心思想弄一些炫目、華麗的東西去打動顧客！

　　同樣，生活當中，也有很多人看不透這個道理，只想著怎麼樣才能夠幹一番轟轟烈烈的大事業出來，結果往往都是好高骛遠，從而一事無成。殊不知，那一點一滴的小事情才是構成成功的主要因素。

　　哪個人的成功不是從微小的事情做起，從而積少成多的呢？達?芬奇的《蒙娜麗莎的微笑》讓人回味無窮，成為絕世佳作，可是當初他是從練習畫雞蛋開始的。不知經過了多少基本功的累積，才成就這個偉大的畫家！

　　對於微不足道的細枝末節，絕不可以將其草草一筆帶過，不能因利小而不為！同樣對於不良處事習慣，也不能姑息遷就，放任自流。古話有雲：“一屋不掃，何以掃天下！”我們養成的習慣往往就是從那些小小的事情開始的，日積月累也就成了我們的習慣，好的或者壞的。而一個好習慣就可以成就一個人，一個壞習慣也可能毀掉一個人！

本文摘自《35歲以前要活學活用的62個經濟學通識》

　　書中介紹的經濟學常識具有典型性和實用性，並且覆蓋了常識、熱點問題、經濟理念、消費、投資、婚姻戀愛、工作及管理等衆多方面，可以給青年朋友們提供較為全面的參考和一定的指導。本書分為八章，包括：你不可不知的經濟學常識、看透現實生活中的經濟熱點問題、擁有理性的經濟理念、保持清醒的消費頭腦、投資理財的經濟學、婚姻戀愛中的經濟學、工作與創業中的經濟學、管理中的經濟學等內容。