一件“大路貨”如何做成千古絕唱

　　【為廣大顧客提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創新，卷土重來，甚至達到登峰造極境界的一個妙法。】

假如唐宋文人可憑自己的創作到納斯達克去上市，什麼樣的作品會最受歡迎？或許你會不假思索地說：“那當然是最富想象力的了”——就像市場上最新穎的發明那樣。

不過對不起，市場有時不是這樣的。最富想象力的發明可能賣不動，因為“最偉大的產品都不是實驗室的產物，都是營銷的產物”。一件商品，有什麼必要買它呢？消費者心裡經常打鼓。比如說，“待到秋來九月八，我花開後百花殺”這樣的枭雄詩，想象委實不凡，但讀起來，一切與“我”不同之人又作何感想？

實際的情況，是市場上絕大多數的被消費者追捧的創新產品，就基本設計而言，其實都是從平淡無奇的大路貨演變而來的；只不過廠商獨具慧眼，適當調整演變的路數，迎合了大衆消費者迄今尚未表達的心願。

農耕社會永遠都有贊美春天的需求；這個社會中的那些喜歡舞文弄墨的人，一到春天也要面對著絢爛多彩的春花春草情不自禁搖頭晃腦地吟唱起來。當然，他們不可避免會重拾前人的意境，重用熟知的筆法，但偶爾地，也會有人能在那麼多前人積累的基础上有所創新，經營出別具一格的意境來。

在這方面，有一個堪稱經典的案例，是宋朝一位很不出名的平民詩人寫的一首小詩。這首詩直到現在，老少婦孺都能記得：

應憐屐齒印苍苔，小扣柴扉久不開。

春色滿園關不住，一枝紅杏出牆來。（葉紹翁《遊園不值》）

第一、第二句說盡管敲了老半天的門，院子主人也沒回應，大概是怕我的木鞋踩壞了台階上的青苔。但不開門也罷，第三、第四句說，反正院子里盎然的春意是鎖不住的，那牆頭伸出的一枝杏花，不就是絕妙一景嗎？

詩中意境的每一個構件，從綻放的杏花，到高高的牆頭，再到緊鎖的院門，都是被前人使用過的。這一點，錢鐘書先生等不少專家都指出過。但從整體上看，這短短四句，卻為什麼那麼打動人心，與衆不同？按經濟指標衡量，這樣的效益，簡直堪稱奇迹。奇迹的效益，卻是怎樣創造的？在唐詩里，杏花的意象起初並不多見。王維的“屋上春鸠鳴，村邊杏花白”，應算是很早的一個杏花陪伴農舍的意象了。只是到了中唐以後，接近晚唐，詩歌里的杏花才逐漸多了

起來。

到了南宋，整個國家的經濟重心都被無可奈何地壓向了“杏花春雨”中的江南。隨著這一過程，杏花——而不是太華貴的牡丹（大體說是北方的花），太嬌柔的桃李（沒聽說“城中桃李愁風雨”嗎？），或太淡雅，太具文人氣的梅花——才被當做了平民社會里春到人間的一個象徵。

在葉先生作詩的南宋晚期，紅杏出牆這個意象（並不帶有現代八卦新聞里的低俗含義）早已被衆多前人使用過。比如說溫庭筠的“紅花初綻雪花繁，重疊高低滿小園”；吳融的“一枝紅豔出牆頭，牆外行人正獨愁”；王安石的“獨有春花如喚客，倚牆斜日數枝紅”；陸遊的“楊柳不遮春色斷，一枝紅杏出牆頭”；以及張良臣的“一段好春藏不盡，粉牆斜露杏花梢”。所有這些詩句，即使身為詩人的葉紹翁全都沒有讀過（可能性不大），後人也絕不會把他的“一枝紅杏出牆來”算做他的獨創。

說到牆頭之花——並非僅僅杏花，前人案例更多。僅在七言句中，還有戴叔倫的“卻是梅花無世態，隔牆分送一枝春”；元稹的“春來偏認平陽宅，為見牆頭拂面花”；白居易的“牆頭半露紅萼枝，池岸新鋪綠芽草”；韓偓的“樹底草齊千片淨，牆頭風急數枝空”；汪藻的“桃花嫣然出籬笑，似開未開最有情”，等等。

僅在“形象思維”這個層次上，人們看不出葉占有任何優勢。他既算不上第一梯隊的先期進入者，也算不上第二梯隊的奮力趕超者。再加上圍牆阻隔、院門緊閉，種種不利條件似乎都在為一個既沒官當，又非望族的小文人規定著他的命運。那就是重蹈前人的“多情卻被無情惱”的路線，要麼去一再訴說無奈，要麼去反复描摹平庸。

出人意料的是，詩人選擇了反叛。他高呼出了一句“戰鬥口號”，那就是他的“春色滿園關不住”這樣看來極不雕琢、全無意象的一句。但就是憑借著這樣一個轉折，他把所有圍繞著圍牆、院門，以及可望而不可即的鮮花的失落感一掃而空，讓俏立牆頭杏花以及在所有牆頭開放的花自己走出了各自封閉、狹小的空間，而來到一個開放的

天地。

一枝小花，正是由於“春色滿園關不住”的颠覆性的重新定義，才超越了纯自然的描寫以及只限於個人際遇的寄託，讓人們感受到了一種“唯有春風不世情”的“沛然而莫之能禦”的力量。樹有主，花有主，春光卻沒有主；牆能隔，門能隔，春光卻隔不斷；春天的美麗和生機是屬於天下一切人的。如此這般，葉紹翁在無數前人靈感積累的基础上，通過對一種產品（吟詠杏花的詩歌）的普世性的重新定義，終於推出了一款契合廣大“消費者”（即讀者）心境的經典

設計。

為廣大顧客（甚至以前被忽視或新出現的顧客群體）提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創新，卷土重來，甚至達到登峰造極境界的一個妙法。

生活就是創意，當然也可以被不斷再創意。市場需求的定義必將隨著知識的豐富、修養的提高而一再受到颠覆。當那一刻來臨，從各個角落里應運而生的新的實踐、新的願望，也會像從院牆後邊伸出的灿爛花朵，迎著春風，冉冉招展。想要做未來生意的人，也不妨想一想將怎樣參與這樣的滿園春色。

本文摘自《歷史是個商學院》

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　　《歷史是個商學院》從中國歷史中選取關鍵階段、著名事件、重要人物，作為案例進行剖析，旁徵博引西方管理學、經濟學、營銷學等著作中精華觀點，絕大部分為作者從原著中翻譯而來，力求信達雅；又融匯了大量中國古代詩文中的經典內容，既體現古人“修身齊家治國平天下”的精湛見解，又與現代工商管理思想相通，還可以增進企業家、管理者的人文修養。
　　在此基础上，作者發出了自己的聲音，提出了中國社會三大組織原型並論述其對現代組織的影響及啟示，闡述了管理上要註重“仁”的價值，戰略上要善於經營不敗，領導力建設上要超越個人局限，人力資源管理上要培養忠誠，用人上要提防“馬仔政治”，品牌打造上要從傳統中找尋“寄託”等諸多觀點。
　　本書的著眼點，不在於講歷史故事。作者認為，近乎捕風捉影地講故事，更適宜茶餘飯後消遣。而對於企業家、管理者來說，讀史就是要從華夏民族共同的經驗中汲取寶貴的智慧和教訓，從而獲得有助於解決現實問題的啟示。
　　本書除了推出了實體書，還同時在蘋App Store(蘋果應用商店)上架，給讀者提供數字化時代非凡的閱讀體驗。
　　本書上市後不久，韓國知名的21世紀出版社就表現出了濃厚的興趣，與本書出版商“中南博集天卷文化傳媒有限公司”達成了引進意向，不久的將來即會在韓國推出韓文版。