第7節:找準對方的弱點下手(5)

2013-12-13 22:19:20



  江先生的恭維妙就妙在忽略眼前具體的“她”,贊美了所有的女性。但是,話鋒一轉,又指出了她的醜不是她的錯,也算是話中有“真”。這種恭維,可以說是有的放矢,說到了點子上,使人樂意聽。

  面對對方顯而易見的缺點,批評的時候,上綱上線是最令人讨厭的行為,但是在恭維的時候,“上綱上線”就會甚慰人心。

  比如,一個人為自己的缺點懊惱不已的時候,你可以對他說:“你的這點小毛病沒什麼,誰身上多少沒點毛病呢?沒有缺點的人還是人嗎?幾乎所有的優秀的人都這樣,優點越突出,缺點也越突出。”

  上述的重點在於“幾乎所有的優秀的人都這樣”。恭維人缺點的時候,這種由點到面的做法很有效。

  心理學里有個從衆效應。就是說,人都有看齊的心理慣性,當別人都這麼做的時候,他也會這麼做;當看到別人都和自己一樣的時候,個體就會有安全感。人說到底是群體性動物,當一個人的缺點被恭維成群體共性的時候,他就會很欣慰。當你不得不對對方的缺點作出評價的時候,如果你實在想不到創新性美語,那就不妨誇大為“通病”。

  有時候,上升為某種“通病”很牽強,你還可以作類比,用另一種異群體的特徵來安慰眼前的對象。

  比如,國內流行瘦身和減肥,對於那些無論如何都減肥不成功的胖女士,在恭維的時候,就不妨來點國際觀:“在國外的時候,會發現一些美麗的女人,但是她們的身材並不完美。比如胳膊略肥、腿粗……她們並不掩飾,因為她們不把這些定義為缺點,而是特點。她們因為這些特點而與別人不同。如果人人都是標準身材,就找不到自己了,自己便成了一個模子。”

  綜上,所謂上綱上線恭維法,有兩個關鍵詞:一是“大家都……”,即上升到同類人的共性;二是“別的……都……”,即上升到異質群體的共性。

  ◎“襲擊”對方隐形的虛榮心心理學家說:“虛榮心,是一種性格缺陷,也是一種扭曲了的自尊心。”

  可以說,每個人心裡都住著虛榮,不同的是,有些人把虛榮強烈地表現了出來,而另一些人則能掩藏好自己的虛榮心。



本文摘自《恭維的藝術》


   一句頂一萬句:恭維的藝術 “渴望被肯定,渴求為人所重視,追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧,因此,掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。

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