第6節:找準對方的弱點下手(4)

2013-12-13 22:41:18



  辛迪的話既巧妙地暗示了這件衣服不合艾拉的身材,又誠懇地指出了其擇衣標準。同時用“苗條”“修長”這樣美好的詞語委婉地指出了艾拉身材的特點,又用矮胖之人來對比,照顧對方的自尊心。一句看似恭維的話,實則蘊涵了無限的玄機,因而便顯得委婉含蓄。

  很多時候,當一個豐滿的女性表面上希望你對她的身材直接作出評價,事實上,這樣的期待是一種陷阱。你真的老實地說對方胖,她還是會心理反感一下的。恭維他人缺點的時候,要掌握的一個訣竅之一就是要做到六個字——“打破語境期待”。

  就是說,你知道她想要什麼評價,但是堅決不走此路。你一定要找到一個她想不到的詞匯、誇法。一個人在說話的時候,有人惡意打破他的語境期待,他會很生氣,但是恭維式的打破,他就會驚喜不已。

  比如,你看到某位女士穿著一件其實不怎麼漂亮的裙子的時候,你可以繞開“美”和“醜”,說:“你的衣服顯得你很高貴呀,它是不是很貴?”

  在現實生活中,我們創新性美化對方的缺點,等於賦予他今後自我解嘲弱點的新手段。當下聽著美,今後用著爽,這樣的好事誰會不開懷呢?

  ◎上綱上線法:化個性為共性說實在的,打破語境期待,創新性誇人,並不是每個人都能做到。但是有一種方法,卻是每個人都可以做的,那就是這里要介紹的上綱上線法。

  曾經,一位長相實在讓人無法評判的女士開門見山地對江先生說:“你說句實話,我是不是很難看?”

  一般人面對這樣的問題,會覺得實在不好回答,認同這位女士的說法,肯定會使她顔面掃地,陷入難堪的境地,而且這也絕對不是這位女士真心想要的回答,但是如果說不難看,又與事實的距離相差太遠,明顯有虛僞的痕迹。

  00江先生腦筋一轉,不慌不忙答道:“你不應該這麼說,其實所有的女人都是天上下來的仙女,只不過有的仙女下來的時候,鼻子先落了地。可是,這絕對不是你的錯。”這位女士聽了,心裡十分舒服,覺得江先生既沒有言過其實、誇大她的長相,又沒有死闆地實話實說,避免了她的尴尬。



本文摘自《恭維的藝術》


   一句頂一萬句:恭維的藝術 “渴望被肯定,渴求為人所重視,追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧,因此,掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。

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