第16節:騙人的最高境界是把自己騙了(3)

2013-12-14 08:23:11



  面對一個“笨蛋學生”,老師面帶笑容說出的那一句“你很棒,你是第一名”溫暖了他的一生,也激勵了他一生;遠方的父母聽到出事的孩子說“爹、娘,我很好”的謊言是那樣令人動情;躺在病床上的病人在病重時仍用若無其事的口氣對圍著他的親人說“我沒事”的謊言是那樣令人感動;面對學生完成的很簡單的題目,老師對學生說“你能解出這樣的難題真了不起”的謊言是那樣令人振奮……

  這些美麗的謊言,其共同點在於:出自善意,但是毫無底氣。

  有趣的是,這些美麗的謊言,騙了對方,也騙了我們自己。我們在特殊的境況下,“被迫”說這些“美麗的謊言”的時候,往往是有口無心,也是毫無底氣的,是一種情急之下的“神來之口”。畢竟,當事人都沒有底氣,我們哪兒來的底氣呢?這完全靠的是神奇的“皮格馬利翁效應”——用暗示和期待來刺激對方,從而產生正面能量。因此,當這些謊言產生驚人的力量後,震撼了被恭維者,也震撼了我們自身。

  ◎說得有理有據有時候,一句脫口而出的美麗謊言,即可產生神奇的作用。但是,並不是所有的善意謊言,都可以輕易產生這樣的效果。有時候,要促成謊言的神奇效果,我們需要刻意去經營和武裝我們的謊言,使得它本身美麗又有力量。

  善意的謊言能否起到催眠作用,能否把對方“侃暈”,前提在於是否取得被恭維者的信任。如果你說得天花亂墜,對方覺得你是在鬼扯,那就一點效用都沒有。

  那麼如何通過經營來讓對方信服你的“美麗的謊言”呢?讓我們先看一位醫藥銷售人員與某醫生的對話。

  銷售人員:“王大夫,現在天氣逐漸寒冷,是女性進補的季節。前幾天,我公司的銷售經理去東北出差,我特意讓他帶來半斤上等的東北黑木耳送給您。”(謊言,明明是在當地的超市購買的。)

  王大夫的臉上馬上挂上灿爛的笑容,道:“小姑娘挺上心的啊。”

  銷售人員:“《本草綱目》中講,黑木耳可祛面上黑斑。黑木耳可潤膚,防止皮膚老化;大棗和中益氣,健脾潤膚,有助黑木耳祛除黑斑。”



本文摘自《恭維的藝術》


   一句頂一萬句:恭維的藝術 “渴望被肯定,渴求為人所重視,追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧,因此,掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。

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