第27節：大道至簡(25) - 兄弟財經外匯返佣十七年信譽保障

　　失敗並不可怕，重要的是失敗之後是否仍有信心，能否繼續保持或者擁有清醒的頭腦。像任何身處逆境的人一樣，李嘉誠經過一連串痛定思痛的磨難後，開始冷靜分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠所生產的塑膠玩具在國際市場上已經趨於飽和狀態，似乎已經沒有足夠的生存能力了。這意味著他必須重新選擇一種能救活企業、在國際市場中具有競争力的產品，從而實現其塑膠廠的轉軌。

　　1957年，李嘉誠帶著企業複活的希望踏上了學習塑膠花制造技術的徵途。精明的李嘉誠深知生意人對於剛面世的新產品是十分重視的，而且在技術上會有很大的保留，不會輕易地讓人學去，故他不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜集有關塑膠花制作的技術資料。不僅如此，李嘉誠還購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業人才，對這些購回的塑膠花品種進行研究。他一邊進行市場調查，一邊了解國際市場的發展動態，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進行大規模生產。

　　1957年，咬緊牙關走出絕境的李嘉誠開始了他的一系列別具新意的轉軌行動：生產既便宜又逼真的塑膠花。這在當時的香港還是一個冷門。經過李嘉誠的努力以及各方面的促銷和廣告宣傳，塑膠花開始引人註目起來，為香港市民所普遍接受。長江塑膠廠的名字也開始為人們所熟悉。

　　重新開出一條道路的李嘉誠，在度過危機之後，便漸漸地走上了穩定發展的道路。1957年年底，李嘉誠為了適應大規模的生產需要，將長江塑膠廠改名為長江實業有限公司，開始著手引進西方的管理經驗。他認定不管是現在還是將來，企業内部保持高水平的管理，堅持按責任辦事是非常重要的。

　　李嘉誠常常這樣告訴身邊的人：“我們長江要生存，就得要競争；要競争，就必須有好的質量。只有保證質量，才能保證信譽，才能保證客觀，才能保證長江的發展壯大。”李嘉誠極其看重自己產品的質量。李嘉誠宣佈：從今以後，長江的產品，沒有次品。今天的李嘉誠給人最鮮明的印象是足智多謀，在經營策略上他從不輕易去冒險，更不會有隨便碰碰運氣的行動。他的所有決策都來源於對全面、廣泛的資料的占有和分析；他的決定，都是按照理性的實際情況而做出的合理的反應，這也是他最為人稱道的本領。

　　在接下來的日子，李嘉誠領導長江實業公司迎來了香港塑膠花制造業最為輝煌的時期。歐美各國對塑膠花的需求量更大了，就連中下生活水平的家庭也漸漸養成了插花的習慣。李嘉誠也充分利用這段鼎盛時期，不斷創新。他以高薪招聘塑膠專業人才，研制出歐美用戶最感興趣的接近天然花的噴色塑膠花、特種花、熱帶新奇花卉，以及具有中國傳統特色的中國特種花，從而順利地打入歐美市場。李嘉誠利用長江實業公司高品質的塑膠花產品，全方位地争取到了海外買家的長期合約，業務得以迅速增長。龐大的塑膠花市場，為李嘉誠帶來了數以千萬港元計的利潤，長江實業公司的塑膠花和李嘉誠本人也愈來愈受到塑膠界的註目。長江實業公司因此而成為世界上最大的塑膠花制造基地，而李嘉誠則被譽為“塑膠花大王”。

　　做足準備，以弱制強

　　在李嘉誠的創業生涯中，有過許多難忘的商業經歷，其中最值得一提的是1977年。這一年是李嘉誠和他的李氏財團經過20餘年穩紮穩打、步步為營的奮鬥，真正脫穎而出的一年。他大開華資吞並外資之先河——著名的“美資永高公司收購戰”，以及力挫群雄，擊敗香港置地房地產公司，購得中區新地王的兩次戰役，成為使香港英資、外資驚詫不已而使中資興奮不已的熱門話題。

　　當時，位於香港中區地下的中環和金鐘站段，是香港中區最繁華的地段，也是世界上最值錢的地皮之一，每平方米的地價高達1萬港元。如果能在這塊享有“地王”之稱的地皮競争上奪標並成功地發展物業，不僅能帶來豐厚的利潤，而且奪標公司還可由此增強信譽且名聲大震。

　　早在1976年，李嘉誠就獲悉香港地鐵公司為購得中區郵政總局舊址地皮，曾與香港政府磋商多次，希望部分用香港地鐵公司的股票，部分以現金支付，但是香港政府堅持用現金購買。於是，既精通經營之道又精通金融之道的李嘉誠，再次利用出售樓宇和發行新股的方式，集資數億港元現金，以打有備之戰。

　　不僅如此，李嘉誠還獲悉香港地鐵公司與政府達成有關九龍灣車廠及郵政總局舊址的批地協議：地鐵公司必須耗資近6億港元現金收購地盤的具體情況，提出一個將兩塊地盤設計成一流的商業中心和寫字樓相結合的綜合型商業大廈的建議，而且一反地產界只租不售的常規。為了穩操勝券，李嘉誠提出的是一個充分為地鐵公司考慮的方案，在方案中長江實業計劃在地皮上建造32層的商廈和辦公混合的單塔建築，長江實業將在簽訂協議日起付給地鐵公司一筆現金，並繼續交付現金若幹次，保證地鐵公司從該項目中盈利，並且盈利高於長江實業，在建成後將該建築分層出售。出售後的利益由地鐵公司和長江實業分享，並且打破平時分紅各五成的常規，由地鐵公司占51%，長江實業占49%。

本文摘自《大道至簡》

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