第30節：大道至簡(28)

　　“信”，是使其他人得到信任和信服；“譽”，卻是由其他人給予的名聲和聲譽。在長期建立了其他人心目中的信任和信服之後，這個人就會得到贊許，其他人就會給予他極高的聲譽。信譽的來由，就是以誠信去贏得他人的稱譽。可見，李嘉誠之所以取得衆人稱羨的成功，正在於它擁有了真正的誠信資本。

　　李嘉誠認為，對事業的“信”與對他人的“誠”是分不開的，誠信相合，即為“義”。“文明必須以知恥來建立，我們社會需要更多的，是這兩個字——公義。”在談及有關問題時，為了增加效果，李嘉誠一邊說這話時，一邊用筆有力地寫下了“公義”兩個字。

　　“如要取得別人的信任，你就必須做出承諾，在做每一個承諾之前，必須經過詳細的審查和考慮。一經承諾之後，便要負責到底。即使中途有困難，也要堅守諾言，貫徹到底。”李嘉誠是以一生來實踐這一條誠信之規的。

　　李嘉誠說自己的生意，很多是別人主動找他的，因為，他一向認為，做生意的原則是以誠信為先，否則只會錯失更多發展事業的黃金機會。“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，必有更多機會。當你建立了良好的信譽後，成功、利潤便會隨之而至。”

　　李嘉誠誠信經商60多年，創造了一個又一個奇迹：1952年，李嘉誠開設塑膠廠，在20世紀50年代就迅速成為“塑膠花大王”；60年代末，李嘉誠投資地產，不久又成為地產大亨；80年代初，李嘉誠收購英資和記黃埔進軍貨櫃碼頭，後又收購海外石油公司；80年代末，李嘉誠進入電訊行業。一個個陌生的行業，一次次完美的成功，讓李嘉誠積累了巨額財富，成為享譽全球的華人首富。

　　李嘉誠告訴我們，除了要自謙、虛懷若谷之外，更需要謹記一點，就是不要占其他人的便宜。李嘉誠還說：“不義而富且貴，於我如浮雲。”“千金買名，萬金買譽”說的就是這個道理。

　　放長線釣大魚

　　李嘉誠善於運用“放長線釣大魚”來取得在競争中的優勢地位。1975年香港市場遭受了石油危機和隨後的經濟衰退的嚴重打擊，股票行情暴跌，地價也大幅下跌，而李嘉誠卻穩坐釣魚台，不但不急於抛售，反而大量收購土地，幾年裡李嘉誠屏聲靜氣地以低廉的價格購買了不少地皮。

　　為提高長江實業公司的購買力，李嘉誠以6 800萬港元私款註入長江實業公司，使得不少投資者對李嘉誠和他的長江實業公司信心倍增，紛紛購買該公司的股票。當第二年長江實業公司再度增加新股時，認購者非常踴躍，這次李嘉誠認購了總值1 000萬新股中的36%，事業連續幾年一帆風順。公司實力也更加雄厚，資信度不斷提高，在公司兩度增發新股籌得巨資以後，受到美國大通銀行的註目。大通銀行以2億港元貸款給長江實業公司。這筆巨款使公司如虎添翼。隨後李嘉誠在智囊團的精心策劃下，進行了兩筆震驚全港的交易。第一筆交易，他成功地收購了香港希爾頓酒店和巴裡凱悅酒店，然後賣掉了巴裡凱悅酒店，保留希爾頓酒店。直到現在，這家坐落在繁華地帶的五星級酒店仍在給李嘉誠帶來相當可觀的利潤。第二筆交易，李嘉誠成功地争得了在香港島上建造地鐵車站的兩塊地皮的合同，後來在這兩塊地皮上建起了現在金鐘站的海富中心和中環站的環球大廈。由於這兩間大廈位於香港中區商業金融中心的黃金地帶，建成不久就被高價搶購一空。

　　李嘉誠滿懷信心地向獲利甚豐的地產業進軍，目光放得更遠，他為再次垂釣“大魚”放出長線，投下“餌料”。

　　水泥是建築業最重要的材料，在香港需用量很大。而香港只有一家水泥生產廠——青州水泥公司。因為機器陳舊，導致產量不足、品質低劣，這樣香港建設需用的水泥,大都從外地運來，時常因供應不足，延誤工期，有時還遇到中間商的剝削。李嘉誠看準時機,毅然把這家水泥廠收購下來，然後更新設備、改善品質，讓其長期供長江實業公司建築工程使用。更重要的是，青州水泥廠占用的那一大塊地皮也給李嘉誠帶來了豐厚的利潤。水泥廠坐落在九龍紅磡，以前是荒落的郊區，經過二三十年，由於香港經濟發展、人口膨脹，紅磡已成了稠密的住宅區，水泥廠給當地造成了嚴重的污染，影響了居民生活。李嘉誠抓住有利時機，果斷做出決策：一方面請求香港政府在遠郊撥地，另一方面向政府申請補地價，在水泥廠原有的地方改建住宅區。香港政府接受了這個請求，並給予李嘉誠特別優厚的照顧條件。昔日青州水泥廠那樣使用價值低微的大片土地，在改變用途之後，像點石成金一樣帶來巨大財富。靠“放長線釣大魚”的策略，李嘉誠的長江實業集團雄居香港企業王位。

　　長江實業購入老牌英資商行和記黃埔，使李嘉誠成了首位收購英資商行的華人。李嘉誠以沉穩的性格收購和記黃埔，從而打破了英資門庭森嚴、唯我獨尊的格局。時至今日，李嘉誠仍認為收購和記黃埔是他在創業生涯中最成功、最動人、最值得驕傲、最漂亮的一仗。

　　除了穩健之外，李嘉誠同時秉持潮商目光長遠、精於計算，即“放長線釣大魚”的商業理念。

　　1986年李嘉誠收購了加拿大的赫斯基能源，2008年，當油價已經達到100美元以上一桶時，赫斯基能源則成為和記黃埔的核心業務，獲利頗豐。

本文摘自《大道至簡》

---

　　 全球頂級CEO商道智慧：大道至簡 這是一部飽含全球經營大師人生哲理和商道智慧書。本書從經營的角度，總結提煉出了傑克·韋爾奇、比爾·蓋茨、雷蒙德·克羅克、亨利·福特、稻盛和夫、本田宗一郎、李嘉誠、松下幸之助、史蒂夫·喬佈斯、任正非等十位全球頂級CEO的商業思想精髓、經營智慧和成功法則，揭開了他們基業長青的秘訣，看似簡單、簡潔的文字讓您在最短時間内突破企業管理的瓶頸，領悟企業經營管理的真谛，獲得改變現狀的具體方法，造就非凡業績。