股票（1）

　　股票是最大衆化的長期投資工具，股票可能讓你賺大錢，也可能讓你傾家蕩產。100個人投資股票，最終賺到錢的也僅有5~10人。股票投資沒有統一的方法，可以說是“一人一個樣”。我從1993年開始投資股票，有過賺錢的經驗，也有過惨痛的失敗教訓。下面，我就來講講我自己投資股票的心得體會，希望對你有所說明。

　　一個另類的關於股票的故事

　　以一個賣燒餅的故事來描述股市，看看能不能解答你的疑問。

　　假設在一個市場中有兩個人在賣燒餅，而且只有這兩個人，姑且稱他們為燒餅甲、燒餅乙。他們的燒餅價格沒有國家物價局的監管。他們的燒餅只要賣一元錢就可以保本（包括他們的勞動力價值），並且兩人的燒餅數量一樣多。他們的生意不是很火紅，連一個買燒餅的人都沒有。他們很無聊地售賣

　　本文來源新浪網博客。了半天，甲說好無聊，乙說好無聊，看故事的你們也說好無聊。這個時候的市場叫作很不活躍！

　　為了讓大家都不無聊，甲對乙說：要不然我們玩個遊戲吧？乙表示贊成。

　　於是，故事開始了……

　　甲花一元錢從乙那里買一個燒餅，乙也花一元錢從甲那里買了一個燒餅，現金交付。

　　甲再花兩元錢從乙那里買一個燒餅，乙也花兩元錢從甲那里買了一個燒餅，現金交付。

　　甲再花三元錢從乙那里買一個燒餅，乙也花三元錢從甲那里買了一個燒餅，現金交付。

　　於是，在整個市場的人看來（包括看故事的你）燒餅的價格飛漲，不一會兒就漲到了每個燒餅60元。但只要甲和乙手上的燒餅數一樣，那就誰都沒有賺錢，誰也沒有虧錢，但是他們手中的資產“增值”了！甲和乙擁有高出過去很多倍的“財富”，他們的身價提高了很多，“市值”也增加了不少。

　　這個時候有一位路人丙，一個小時前他路過燒餅攤的時候知道燒餅價格是每個一元，現在他發現燒餅價格是每個60元，他感到很驚訝。

　　一個小時以後，路人丙發現燒餅的價格已經漲到每個100元，他更驚訝了。

　　又過了一個小時，路人丙發現燒餅的價格已經漲到每個120元了，他毫不猶豫地買了一個，因為他是一個投資者兼投機者，他確信燒餅的價格還會漲，還有上升空間，並且有人給出了超過200元的“目標價”（在股票市場，他叫股民，給出目標價的人叫研究員）。

　　在燒餅甲、燒餅乙“賺錢”的示範效應下，以及路人丙“賺錢”的示範效應下，接下來買燒餅的路人會越來越多，參與買賣的人也會越來越多，燒餅價格節節攀升，所有的人都非常高興，因為所有人都沒有虧錢。

　　這個時候，你可以想到，甲和乙誰手上的燒餅少，即誰的資產少，誰就真正賺錢了。參與購買的人，誰手上沒有燒餅了，誰就真正賺錢了！而且，出售燒餅的人都很後悔，因為燒餅的價格還在飛快上漲。

　　那麼，誰虧錢了呢？

　　答案是：誰也沒有虧錢，因為很多出高價購買燒餅的人手上持有大家公認的優質等值資產——燒餅！而手中有燒餅顯然比手中有現金好！把現金存入銀行能有多少利息啊？哪比得上價格飛漲的燒餅啊？甚至大家一致認為市場上的燒餅會供不應求。可不可以買燒餅期貨啊？於是，市場上出現了認購權證。

　　有人會問：買燒餅永遠不會虧錢嗎？看上去好像是。但是，這個世界就是那麼奇怪，突然市場上來了一個叫李子的人。他說：“肯定會有虧錢的時候！”哪一天大家會虧錢呢？

　　假設一：市場上來了一個物價監管部門，這個部門認為燒餅的定價應該是每個一元。（監管）

　　假設二：市場上出現了很多賣燒餅的人，而且他們賣的價格就是每個一元。（同樣題材）

　　假設三：市場出現了很多可供玩這種遊戲的商品。（發行）

　　假設四：大家突然發現這不過是一個燒餅！（價值發現）

　　假設五：沒有人再願意玩互相買賣的遊戲了！（真相大白）

　　如果有一天，以上任何一個假設出現了，那麼這一天，手中有燒餅的人就會虧錢。那誰賺錢了？就是最少占有資產——燒餅——的人！

　　這個賣燒餅的故事非常簡單，人人都覺得高價買燒餅的人是傻瓜，但讓我們再回首看看我們所在的證券市場里的人們吧。這個市場上有些所謂的資產重估、資產註入何嘗不是這樣？在ROE高企、資產有高溢價下的資產註入，和賣燒餅的原理其實是一樣的，誰最少地占有資產，誰就是賺錢的人，誰就是獲得高收益的人。所以作為一個投資人，要理性地看待資產重估和資產註入，不要欺騙自己，尤其不要欺騙自己的錢。

　　在高ROE下的資產註入，尤其是券商借殼上市、增發購買大股東的資產、增發類的房地產等資產註入，一定要把眼睛擦亮再擦亮，慎重再慎重。因為，你很可能成為一個持有高價燒餅的路人。

　　這個故事是我看到的最形象的對股票市場的描述，希望你反复看看，相信你一定能悟出很深奧的道理。

　　投資人不可不知的股市法則

　　高吸低抛法則

　　投資人進入股票市場的目的都是為了賺錢。賺錢的主要方法（由於上市公司的現金分紅實在是少得可憐）是賤買貴賣，也就是高抛低吸。但是，絕大多數的投資人在實際操作中的做法恰恰相反，他們都是在高吸低抛。由此，我們就明白了為什麼“10個人投資股票只有1個人賺錢，2個人不賠不賺，其餘7個人賠錢”的道理。

　　市場認同法則

　　你可能買到一只好股票，公司的贏利很好，股價市盈率也很低，但卻一直不漲，這時你會發現機構的投資分析報告也很負面。然而，過了很長一段時間後，這只股票開始大幅上漲，伴隨著股票的上漲，過去那些給出負面評價報告的分析機構紛紛轉為正面的評價，而且股價越上漲，正面的評價報告越多。這一現象說明了股市的一個重要法則：市場認同法則。這一法則告訴投資人，你買入的股票價格上漲前提是要得到市場的認同，在市場不認同的時候，你買入的股票可能長期低迷，但這並不是說你買入的決策是錯誤的，只是暫時沒有得到市場的認同而已。這一法則給很多有眼光、有耐心的投資人提供了長線投資的獲利機會。

　　信息不對稱法則

　　雖然證券監管部門對上市公司的信息披露有嚴格規定，但是股票市場里的信息在很多情況下都是不對稱的，因為你不可能比上市公司的總經理、財務總監、董事長的親戚更早地知道有關影響股票價格的重大信息。內幕交易雖然是法律嚴格禁止的，但是永遠杜絕不了，根本緣由在於利益驅動。

　　股票無好壞法則

　　有些投資人習慣把某些贏利能力強的公司股票稱為好股票，某些贏利能力差的公司股票稱為壞股票，這是不對的。任何一只股票都可能給你帶來利潤，也可能給你帶來虧損。即使一家贏利能力強的公司股票價格上漲到很高的位置，它同樣會給你帶來巨大的損失；即使一家贏利能力差的公司股票價格下跌到很低的位置，同樣能給你帶來很大的收益。投資人千萬不要根據個人的偏好進行股票分類，對所有的股票都應該一視同仁。

　　收益不可預知法則

　　很多機構和分析師每年都會對上市公司的業績進行預測，但準確度並不高。由於受到多種因素的影響，上市公司的業績在不斷變化，因此不能簡單地拿上市公司半年的業績乘以2，以此當作公司全年的業績。市場對看好的股票業績會有較高的預期，這些股票是當前的熱門股，通常市盈率較高；對不被看好的股票，市場預期較低，這些股票屬於冷門股，冷門股的市盈率通常比較低。對於高市盈率的股票，如果實際收益略高於預期，股價很難再往上漲 ，因為市場心理預測的收益遠高於預期。如果收益與預期相同，甚至低於預期，股價會下跌，因為市場會極度失望。另外，對於低市盈率的股票，如果實際收益與預期相同，甚至高於預期，股價漲幅一般會高於大盤，因為市場心理預測收益不會這麼高；如果實際收益低於預期，股價也很難再跌，因為市場已經預期到收益會不好。這個法則告訴你買入哪種股票更安全可靠。

　　投機法則

　　進入股票市場的人（99.9%）都是來投機的。投機具有以下3個特性：一是買股票的人想要快速賺錢，二是買股票的人採用槓桿交易，三是買股票的人把全部的錢都押在一只股票上。如果你具備上述特性中的一個，你就是在投機。既然是來投機的，你就要作好賠錢的心理準備，而且要知道在股票市場里賠錢是很快的，你最好拿輸得起的錢來投機，千萬不要賠了老本。

　　聽訊息賠錢法則

　　股票市場是訊息滿天飛的地方，幾乎人人都有訊息，人人都傳播訊息。很多投資人四處打探訊息，並以此作為投資決策的依據，但是結果幾乎都是賠錢。往往訊息來源越“可靠”，賠的錢越多，原因很簡單：投資人敢於重倉買入。有的莊家就是靠向有錢人散佈“絕密訊息”來完成出貨的。

　　市場不可預測法則

　　沒有人能準確預測股票市場的漲跌和點位。雖然很多機構和個人每天都在樂此不疲地做這件事，那是他們工作的一部分，僅此而已。能準確預測市場的只有3種人：天才、瘋子和騙子。

　　榮枯相生法則

　　繁榮和枯萎總是相伴而生的。沒有永遠上漲的股市，也沒有永遠下跌的股市。漲多了就會跌，跌多了就要漲，這是永恒不變的真理。

　　低價出黑馬法則

　　每年股市里漲幅最大的股票大都出自低價股。這些股票平日不被市場關註，莊家便於收集籌碼。籌碼收集完成後，再配以不斷的利好訊息，股票自然會大幅上漲。因此，投資人平日不妨花點時間來關註那些低價冷門股。

　　買了跌賣了漲法則

　　很多投資人都有過這樣的經歷：本來一直上漲的股票，自己一旦買入，就開始下跌了；而自己持有的股票一旦賣出，該股立刻大幅上漲。好像市場成心在跟自己作對。針對這一現象，市場總結出一句名言：買不看跌，賣不看漲。

　　錢不進急門法則

　　在股票市場里，往往越是著急賺錢的人越是會賠錢。原因很簡單：著急賺錢的人的心態一定不好，心態不好的人一定做不到理性投資。如果你想拿娶老婆的錢或者公款在股市里快速撈一把，那等待你的很可能是繼續單身或牢獄之災。

　　股評不能信法則

　　每天電視、廣播、報紙里都有很多所謂的“專家”在評論股市，他們大都會向投資人推薦股票。但是，在市場中我們卻找不到聽“股評”發財的人，相反，聽“股評”賠錢的人卻數不勝數，這其中的原因不言自明。成功的投資靠的是自己的勤奮和努力，而不是靠“專家”的建議，因為股市里根本沒有專家。

　　先甜後苦法則

　　新的投資人大都在牛市開始時進入市場，因此他們往往都會先嘗到賺錢的滋味，賺錢的效應讓他們的膽子變大了，他們不斷地追加投資，期望賺到更多的錢。但是好景不長，隨著股價的下跌，他們很快就會把賺到的錢“吐”出去，隨後開始虧損本金。當他們意識到股市里的錢很難賺到時，他們已經無法逃離這片苦海了。

　　賺紙賠錢法則

　　如果你不把投資股票的利潤從帳戶中取出來，你就不能說你賺到了“錢”，你賺到的是“紙”，因為這些“錢”在你下一次操作中很可能就消失了，而你在股市中虧掉的“錢”卻是真金白銀。

　　10年法則

　　任何一個新投資人，在股市里都要經過10年的歷練才能成為一個成熟的投資人，任何人概莫能外。股市里沒有速成班，想一步登天的結果就是一敗塗地。

　　人股一體法則

　　很多投資人對自己買入的股票都有“感情”，這種“感情”隨著持有時間的延長而不斷加深，他們會把很多美好的事情同自己的股票結合起來，把股票當戀人，從而影響了對股票的客觀的、理性的判斷。我有一條經驗：從不對別人持有的股票品頭論足。如果你說人家買的股票不好，人家會認為你在說他的智商有問題，會找出很多理由來反驳你，以此證明他的選擇正確，此時的他和他的股票已經是一體的了。關於這一點，投資人應該引以為戒。

　　滿倉法則

　　很多投資人的股票帳戶常年處於滿倉狀態，他們害怕一旦空倉就會失去千載難逢的賺錢機會。他們不知道的是，其實休息也是一種投資。這里，我說的休息不僅是讓你自己休息，而且是讓你的錢也休息。在股市里，你就是將軍，而錢是你的士兵，休息是為了等待時機、養精蓄銳，以利再戰。

　　炒股成瘾法則

　　投資股票的人很容易上瘾，每天到時間就要看盤，欲罷不能，這一點與抽煙有點兒相似。

　　大魚吃小魚法則

　　在股市里，實力雄厚的機構投資人無論在資金實力、信息渠道、市場研究、投資經驗等方面均優於中小投資人，中小投資人往往是機構投資人“吃掉”的對象。

　　全面理解和掌握上述20個股市法則，有助於投資人對股票投資有一個清醒的認識，並進行理性投資。

本文摘自《做最好的保險代理人》

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　　人活著就會面臨各種各樣的風險，而保險是轉嫁風險的一種不可替代的手段，也就是說，只要人活著，就需要保險。因此，作者認為保險是永遠的朝陽行業，保險代理人也是永遠的朝陽職業。中國的保險公司現在紛紛向綜合經營邁進，保險集團公司不斷湧現，綜合經營的勢頭不可阻擋，而綜合經營的保險公司一定需要大量的复合型金融人才，這就需要現在的保險代理人向理財規劃師轉變。
　　與此同時，投保人對保險代理人的要求也不斷提高，他們不僅需要從保險代理人那里購買保險產品，還需要保險代理人給他們提供綜合的理財顧問服務，說明他們做好財務安排，這也要求保險代理人轉變成理財規劃師。作者寫作這本書就是本著提高保險代理人的知識水平的目的來寫的，旨在說明保險代理人開闊視野，提高綜合理財規劃的水平，從而適應市場的需求，成為客戶認可的理財規劃師，也讓自己未來的職業生涯更加美好。