第一策 反思 反說 反行

　　幾年前，阿窦選了“文房鎮尺”這個課題做了一次微創業探索。當年，他專心開發銷售的一款鎮尺，推向市場才數月，就銷售了上萬條。這個迅速熱銷的產品是如何出籠的呢？阿窦創建名望茶莊後，附庸風雅的他在這里設立了一個書室，這個創意很快吸引了很多愛好者前來。書畫愛好者創作時，都會順手拿鎮尺來壓壓宣紙。接著，阿窦就收集了各種各樣的鎮尺研究起來。他想，使用鎮尺的人首先是書家、書的愛好者，他們都是有文化素養的人。 “那麼，我可不可以不按照竹木材料的思路去考慮制作這種傳統產品呢？可不可以使用新材料結合新的元素來做呢？或者適當地減輕重量以便使用者攜帶？”慣於反向思維的阿窦若有所思。很快，他有了答案。一個星期後，一款全新的鎮尺樣品出現在阿窦的桌台上。這款鎮尺用透明度較高的亞克力做主材料，重量減少到比較合適的程度，方便攜帶，美觀耐用。這款鎮尺一投放市場，當年就銷售了幾萬副。             

　　不久前，阿窦的一個老朋友的休閑服裝店開張，很多朋友都送去了賀金賀禮。但阿窦反其道而行之，他一不送禮金，二不送花籃，而是在道喜的幾分鐘內買走十來件鞋帽衣包等，分送給公司里的同事。這種逆向思維，讓朋友牢記於心。一天，阿窦參加一個朋友的小型生日Ｐarty，很多客人都備了禮金相送，但阿窦所表示的，卻是直接將一桌餐費買了單。前不久，阿窦另一個朋友的羽毛球場開業，阿窦去道賀的方式是，先辦了一張消費卡，然後為當時全場打球的不相熟的嘉賓刷了卡。某日，阿窦表哥家有喜事，大家紛紛前去道喜。阿窦也給表哥封了一個紅包，裡面放的是1100元。 表哥回家整理時，總感覺阿窦的紅包不對勁，是不是阿窦拿錯了呢？要不要告訴他多放了一張？第二天，表哥實在忍不住，便向阿窦問清情況。阿窦回答說：“雖然多放了一張，但你是不是對我的這個用意記憶深刻呢？”在得到表哥的肯定回答後，阿窦說：“我要的就是這個效果嘛。”       

　　阿窦推崇這樣一個故事：一個教士問他的上司：“我在祈禱的時候，可以抽煙嗎？”這個請求遭到斷然拒絕。 另一教士去問這個上司：“我在抽煙的時候，可以祈禱嗎？”“當然可以。”上司回答說。同樣一個問題，把語序反過來說，想法得以實現。 看似細小的動作，卻能帶來意想不到的收獲。“不好意思，王總！這兩天又斷貨了，緩幾天想辦法給您準備好，不會誤了您的事吧？” “美女，明天請我吃必勝客，OK？”“太感謝了！今天一定不能讓您寫，雖然您帶了印章來，但初次來我茶莊，就好好享受我的茶道，至於墨寶，改日一定登門去求。”這就是反思、反說、反行的神奇效果。  

　　阿窦心得：１．時間上的反向思考：比如做計劃。以終點（目標）為起點，倒推每一步，確定每一步需要做的事，然後執行到位，可稱之為“倒著想”，它是以後“順著做”的前提。  ２．空間上的反向思考：比如司馬光砸缸，不去想如何讓人離開水，而是想如何讓水離開人。水離開人以後，人同樣安全。３．先有異於常人的思維，方有出色動人的言行。微創業者從現在起，加強日常的逆向、多向思維的訓練，其言行將變得幽默風趣、簡單高效。比如：正話反說、聲東擊西、田忌賽馬、女扮男角等等。

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。