第四策 錢會追我而來

　　在阿窦經營的每一個階段，你看不到明顯的淡、旺季。在所謂淡季時，他的銷售並不淡?；旺季時，他的銷售更旺。財富好像總是圍著他轉似的，他反倒在生意過旺的時候，刻意調慢步子，以換來自己的那份閑適。在善於創新的阿窦眼中，不存在“不能做”的市場。2006年至2012年的7年間，阿窦的微創業研究專案前後選擇過紅瓷、鎮尺、鋼筆和黑茶等，每一階段的經營都異常順利，他是如何做到的？阿窦有一個這樣的案例，可以落葉知秋。?某年三月份的一天，這個時間段正是所謂的淡季。常言道：“神仙難過正二月”。

　　阿窦設計了一款單價在20元左右的企業形象筆，然後就生產了一批樣品。兩個月左右，大約送了幾百家單位。首先是一個王姓客戶打電話來說：“阿窦，這款筆的樣品不錯，我先訂200支，筆上刻我們單位的標徽。”可能是價廉物美的原因，不久後，又有客戶要訂制1000支這樣的文化筆，並先預付了訂金。那段時間裡，很多客戶接二連三的打來訂購電話。三個月時間，阿窦的這款“拍腦袋”出台的微專案，就被預訂了16000支筆。僅僅幾百支樣品筆的投入，短短三個月的時間，就換來了16000支的訂貨業績，而且是在所謂的淡季中。

　　其它一些微專案的運作，也都是在數月的時間內，就很順利地做起來的。針對這一系列微創業的成功，阿窦進行了這樣的總結：泰然處之，循序漸進，錢會追你而來。在營銷上的創新與策劃，會彌補淡季與旺季的反差。淡季忙準備，旺季忙收成。根據時間的規律，每天送出不少於6個樣品，並視為是與6個客戶成交的小訂單；60天是一個成交週期，一般來說，兩個月左右就會有一定比例的訂單產生，也就是回單的時間點；為了減少成本，盡量避免陌生拜訪，先做熟悉的市場，當有了基础後，再嘗試擴大。阿窦“月月是旺季，天天有訂單”的60天贏利創業法之所以成功，關鍵是“錢會追我而來”這一理念所導致。阿窦筆記本中記錄的以下一個案例可供大家參考。雀巢公司在印度銷售巧克力時，因為當地炎熱，很多銷售場所不過是在路邊支起的地攤，在35℃－45℃的高溫下，巧克力都化成了液態。因此，當地一年中最炎熱的9個月都成為了巧克力銷售的淡季。一個銷售商開玩笑地說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的。這句話引起了雀巢印度公司總經理克魯的註意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態下賣出去的，那我們為什麼不直接賣液體巧克力呢？”。

　　阿窦心得：1．你逐利，錢會跑得比你快，讓你追不上；你淡利輕名，圍繞創業練好內功，錢會追你而來。2．在心態上不要接受淡季與旺季之說，那會在心裡給你帶來某種不準確的暗示。3．不要盲目降價。降價是很多企業應對低迷市場的一種方法，這樣雖然可以把手里積壓的貨物變現，減少資金壓力，但這樣做的危險是可能造成品牌價值的損傷，而品牌是與人品相連的。4．借勢吸引眼球。可以借助熱點事件或制造熱點的辦法來吸引消費者的關註。關註的目光多了，自然增加了消費的可能性。

　　

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。